医药产品、保健品的理论包装及其深化(编辑修改稿)

医药产品、保健品的理论包装及其深化(编辑修改稿)内容摘要：

心理学与行为学的知识告诉我们：第一个进入人的大脑的信号，其在大脑中存留的时间最长。 而且人们更愿意记取或相信具有第一属性的事物是最美好的，他们故意忽略或忘记它的负面。 打个生活上的比方，为什么在 3 个孩子中 老二大多不得宠呢。 因为他不是第一，老三虽比老二出生晚，但他最小，他是倒第一，仍然得宠。 中国最大的管理资源中心 第 6 页 共 12 页 人的心理就是这样怪异、这么复杂，你不适应它就要碰壁。 当我们从多个侧面演示了概念的价值与功效之后，你可能已接受了理论包装与概念的建立原来如此重要的说法，但你可能还在将信将疑。 那好，问题不论不透，我们就再从反面论证，违背这些规律你将付出的代价。 赫茨是美国最负盛名的出租车公司，在美国公众的心目中是 “第一 ”。 阿维斯出租车公司作为后来者，一直在追赶赫茨。 但是，它过早地向消费者宣扬了一个错误的营销概念：提供最优 的租车服务。 消费者对此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿维斯如何能提供最好的服务呢。 大家不买帐。 于是，阿维斯经过研讨，提出了一个符合实际但的确具有差异的新概念：阿维斯在出租车行业居第二位。 为什么要租我们的车呢。 因为我们在努力赶超。 阿维斯公司曾连续 13 年经营亏损，当提出自己在市场中居第二的概念后，它开始盈利了，而且是很大的盈利。 之后不久，阿维斯公司被卖给美国国际电话电报公司。 该公司接手后，又立刻提出新的营销口号：阿维斯将要成为第一。 然而用户却不接受，并向赫茨公司询问，到底谁是第一。 结果不言自明，这 个营销概念使赫茨公司的经营重新变成灾难。 三、 怎样进行医药、保健品的理论包装。 对医药产品、保健品的理论包装，有几个方面的规律我们需要特别指出： 中国最大的管理资源中心 第 7 页 共 12 页 医药产品新理论的产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、社会、文化等多方面的要素； 医药产品新理论的产生，必须具有医学理论方面的严谨性、科学性、真实性与先进性，同时要与产品的功效及功能相吻合。 可以用临床资料验证的新理论为最佳。 中药产品新理论的产生，需要将西医的相关理论拿过来，与中药特定的产品属性想结合 ，从而产生一个全新的概念。 医药产品新理论产生后并欲使之发生重大影响，必须具有足够的资金为其造势，否则将因新理论的知晓度偏低而无法产生应有的效应。 同时，从历史的观点看，几乎所有影响深远的理论，都需要一定时间的渗透与认知过程，因此企业家要有勇气加忍耐的心理准备，要有一颗坚强的心。 医药产品的新理论，与产品的广告用语不完全相同。 即广告用语中可以提出出产品的新理论，也可以不涉及产品的新理论。 但无论如何，医药产品的新理论，是该产品的差异化及市场价值之所在。 医药产品的理论包装策略，是医 药产品市场开发积极有效的武器。 他将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。 使产品从热门转为畅销。 而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果，广告资金的流失也再所难免。 与此同时，我们从产品的研发、产品形象的角度，进一步阐述医药产品、保健品理论包装的重要性。 大家知道，中国的医药产品绝大多数是仿制和复制。 这个现实等于。