北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案(编辑修改稿)

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案(编辑修改稿)内容摘要：

时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对 华联 的认知度几乎近 90%。 因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午 1点，就有人在舞台边等 候位子。 一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。 之所以选择下午 3： 30左右，主要是商场每天下午 3： 305： 00是一个相对人流低峰期，通 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 18 页 过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。 二、 促销活动 华联商厦 石破天惊，买 200 送 400（本次保销活动核心） 起初，企划部也准备做 贺开业庆典 o 全场 7折 ，但这种形式已在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。 不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。 活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这 次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。 形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。 常规的如全场′折 满 100送′′ ，顾客都尝试过，有似曾相识之处， 新鲜度 较低。 经过企划部精心策划计算决定以 买 200送 400的形式出现。 即顾客拿 200元人民币即可换取一张价值 400 元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此 400 元礼金卡在商场内使用。 使用规则如下： 本卡须在有效期内使用 本卡须一次购足 400 元以上，不足部分用现金补足 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 18 页 本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用 本卡使用时不找零 特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品） 它避免了促销活动如 全场打折折 的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买 A 送 B， B一般是≦ A，如果是买 A 送 B， B≧ A人们必将产生强烈的 好奇心 ，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。 原理：本活动购物在 400元时，优惠程度最大即 5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；根据统计，全场同一专柜单价相加到 400元的货品种类组合约在 30%左右，因此整个促销活动平均打折约在 7折左右。 以上使用这种 买 200 送 400这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。 这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。 我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送 400前边加 了 前缀 ，即成 华联商厦石破天惊，买 200送 400，一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是 信手拈来 ，整个促销主题可以说是符合以下几点：（ 1）鲜明时代性；（ 2）易识别性；（ 3）、特色性；（ 4）易传播性；（ 5）冲击性；（ 6）可操作性。 事实上，本次 买 200 送 400的活动，相当于 全场 7 折 ，这时期百 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 18 页 货有 30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。 但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。 特别是对一次性购物在 400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了 人们的购物欲。 [活动花絮 ]： （ 1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是 你们华联搞错了，应该是 满 400送 200。 一电视台播音员在配音时 主动 把 满 200 送 400念成 满400送 200， ?第二反应是不相信是真的，经过解释后，都啧啧称奇。 （ 2）、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过 买 100送 50，怎么能 买 200 送 400呢。 一时在北京商圈议论纷纷。 （ 3）、活动进行到第二天，早晨 6： 30（商场 9： 00开门）就有人排队 等候购买 400元礼金券，队伍长达。 从以上几点看出，本次活动运用 反向思维 原理做到出奇制胜并充满悬念。 2 辅助性促销活动 （ 1）剪角回收 来就赠 只要凭《北京晚报》《精品购物指南》和华联 DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。 （ 2）贵宾卡回娘家 凭华联商厦会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 18 页 份 （ 3）幸运飞标。