北京北大千方科技有限公司-战略营销计划(编辑修改稿)

北京北大千方科技有限公司-战略营销计划(编辑修改稿)内容摘要：

应用包括政府办公系统、企业经营网点查询显示等。 这类应用比较初级，但信息可视化技术能够大大提供信息服务的水平。 目标用户主要在政府、企业的客户服务系统等。 ESRI 在 国内政府体系知名度和购买程度比较高，但实际使用率是不高的。 其它二类产品也是如此，但 Supermap 的产品在使用上比较高。 这主要是他们自己有项目实施经验。 Intergraph 的产品重要集中在电信、石油化工、公共事业、电力。 这些也是其它几家公司的弱点。 同时 Intergraph在北美的交通行业有很好的应用成果。 这点与我们在中国交通行业的发展有很好的经验借鉴，而且也为我们实施项目，极大的减少了成本。 在交通、通信、公共事业和电力、铁路和石油等这些领域是有很强的市场份额和竞争力的。 我们要输理其在中国的市场份额 ，先在 Intergraph 强的领域稳固住市场：做行业内的第一 GIS 平台品牌，把我们有限的火力集中起来做行业的第一品牌。 同时利用 Intergraph的行业优势，迅速发展我们的项目体系，完善我们数字城市的商业架构。 现有产品的数量 我们公司在中国大陆地区主要代理 Intergraph 的产品是： GeoMedia Desktop 和G/Technology 这两大类产品。 G/Technology 产品 ： Intergraph 的 G/Technology 是在充分考虑公用事业和通信公司 等行业 需求的基础上建立起来的。 我 们为这些行业服务了三十多年，收集了大量的行业需求，积累了丰富的行业经验。 因此， G/Technology 是我们为客户贡献的一款最佳的基于行业需求的商用软件，帮助客户节约经费、提高生产力、促进系统集成、保持消费群、并创造新的服务机会。 这是现在其它行业平台不具备的，这也是我们非常具有竞争力的产品和迅速占领市场的竞争产品。 GeoMedia Desktop 产品 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 8 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 对于大多数应用来说，最终的目标都是地图显示。 GeoMedia 的布局组合工具使你可以灵活设计地图以满足企业的独特的需求。 使用简单、标准的工具，你可以在 需要时快速创建艺术级的地图，或者专注于高质量的地图输出。 无论是想在网上发布地图，还是想打印出来，或者是作为文件传输， GeoMedia 提供了在企业内共享地图所需要的工具。 它是一款通用 GIS 的平台，竞争比较激烈，重要的对手就是 ESRI 的 Archinfo 产品。 在行业里的实际应用范例不多。 主要是产品的卖出比较大，但真正的使用非常有限。 项目产品 项目情况 在交通领域，尤其是在交通 GIS 领域，我们是在国内首屈一指的开发商。 所取得的项目成绩是不错的，经验积累和产品以及人员也是相当有经验的。 我们现在在数字城市、 GIS 项目和电子政务上都有优势。 20xx 年，在一下几个项目上要做到确保： I、在数字城市上 （ 1）．完成对嘉善和泰仓的数字化建设； （ 2）． II、在 GIS 软件项目上 （ 1）．交通规划研究院的二期，确保 2300 万的工程全部承揽； （ 2）．交通统计信息系统 （ 3）．珠江航道局的 OA （ 4）．交通部的数据平台 （ 5）．交通出行信息二期 （ 6）．朝阳区发改委“朝阳区经济社会可持续发展共享信息系统” 1400 万的工程； （ 7）．“北京园林局”的 GIS 项目和统计平台 （ 8）．朝阳区的电子政务内网改造 （ 9）．石家庄环保 局的二期 （ 10）．辽河油田的 GIS 及公共事业管理系统 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 9 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 （ 11）．中关村项目的二期 （ 12）． （ 13）． （ 14）． III、系统集成项目 （ 1）．长航的交通调度指挥中心的 1400 万的系统集成工程； （ 2）．交通部 OA改造 IV、软件外包 客户数量（客户统计信息数据库） 在数字城市上我们现在有浙江嘉兴地区良好的政府关系和江苏泰仓。 在 20xx 年利用良好的政府关系在数字化建设上的推广上拿到更多的项目； 在行业领域，北大千方在交通行业的技术层面有良好的关系和交流，并在项目信息把握上也非常的好。 但在交通行业的决策 成层是客户力量比较薄弱的，这也正是我们下一个阶段的市场工作的重点。 也是我们依托 Intergraph 进行行业渗透纵身发展的重点。 在政府领域，我们在北京朝阳和北京信息办以及北京国土资源局等有着很好的关系以及项目基础。 这也是我们明年市场工作的重点，巩固和发展现有的资源。 并为北京市信息化的全面启动做准备。 力求作到朝阳区内的信息化建设基本上首选北大千方建设。 4 公司分析： 北大千方科技有限公司内部分析 本部分通过对企业内部环境条件和相关要素的认识分析 ,来开展对公司的内部资源和能力分析。 其框架如下 : 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 10 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 公司治理结构描述 公司的组织结构 公司的财务状况（ 资产负债表） 财务分析与描述 公司财务能力的不足之处在于：只有会计和出纳人员，但整体综合素质不高，缺乏全局性的“ CFO”式管理人才；财务管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；对项目的财务控制能力比较弱，不利于项目赢利和企业大规模的发展。 公司市场占有与销售状况描述 第一阶段：认识市场 公司创建初是“数字城市”刚刚兴起的时候，我们就是以 GIS行业的应用开始发展。 成功的建设了“数字王府井”这个项目。 公司作为行业的新进入者虽然也是有着北大的学术背景性 质的企业，但我们的实力和经验具备强有利的市场竞争的条件。 治理结构分析 企业内部条件分析 行业结 构分析 SWOT 分析 企业内部环境分析 11 企业外部环境分析 财务分析 竞争优势的一般基础分析 企业能力 企业价值链分析 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 11 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 第二阶段：开辟市场，取得发展 随着国家经济和信息产业的发展、公司及时抓住了发展的一些时机，把握住了一些好的项目：交调系统、中关村的系统等，形成了一定的竞争实力、树立了较好的企业形象、取得了一定的企业增长业绩和市场份额。 第三阶段：不断创新，完善我们的公司体制 我们公司的销售模式基本上都是公司领导跑项目。 这种销售模式在公司创业的初期是非常见效和对的。 但公司发展到现在，需要上台阶和规模，就要引进先进的市场机制。 要从战略上考虑公司的发展。 公司的现状是基本上 没有市场能力，销售部的能力很弱。 公司在获取项目信息上的能力很弱。 同时公司在跟踪和落实项目上基本上靠公司的管理层，并未形成一个整体的战略性的销售模式。 公司人力资源与企业文化 公司在人力资源上还没有完善的整体规划，尤其是在人力资源招聘、培训体制上基本上是空白的。 公司的企业文化教育还没有开展起来。 内部条件分析评价 一、公司优势劣势分析 优势： ○ 公司有北大的参与背景 ,技术力量雄厚，资金比较充裕； ○ 公司在 GIS市场扎根多年 ,具有一定的知名度和美誉度； ○ 公司有一定的政府关系； ○ 公司有一只成 熟的项目队伍 ,特别是在交通领域； ○ 公司通过了国家众多认证 , 在市场和产品方面发展潜力和空间很大； ○ 与国内外行业企业建立关系 ,正在争取 Intergraph产品的中国总代理权； ○ 对某些行业市场的覆盖有一定的规模。 劣势 : 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 12 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 ○ 公司部门机构设置不完善，没有建立起现在化的组织管理结构； ○ 市场开发能力比较弱，市场份额低 ,市场区域太狭窄，公司的抗风险能力弱； ○ 项目运做开发能力差 ,几乎没有项目按时结案 ,没有响亮的市场品牌； ○ 人力资源缺乏 ,特别是市场营销、策划、项目管理和产业技术人员； ○ 企业文化创新力欠缺，员工凝聚力和士气一般； ○ 资源分散 ,对每个产业板块的投入都不够； ○ 总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高 ○ 企业信息化程度差 ,信息资料收集整理能力较差 二、公司企业价值链分析 通过对企业内部各种价值活动进行分析评价 ,以利于找出我公司关键能力、发掘核心竞争力。 支持活动 权限 管理 项目 管理 外部 后勤 市场 营销 销售 服务 利润 利润 基 本 活 动 企业能力价值链分析图 企 业 基 础 设 施 人 力 资 源 管 理 技 术 支 持 战 略 合 作 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 13 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 支持活动 : 人力资源管理 ○ 公司的人力资源管理能力极度缺乏 ,人事部门几乎只有档案管理和办公室的职能； ○ 公司人员招聘、培训和引进的机制尚待建立和完善； ○ 企业职工的激励机制尚待建立 ,职工保障体系不完善； ○ 职工对工作环境和工作强度满意度较高； ○ 公司销售队伍不稳定、不成熟； ○ 项目部门、市场和销售人力资源缺乏； ○ 管理授权程度不高 ,监督体系欠缺； ○ 对员工自我成长与学习的激 励和计划不够； 技术发展 ○ 项目部门的投入不够 ,人才缺乏 ,方向性不够明确； ○ 技术发展活动的速度迟缓； ○ 技术引进条件和机制比较高 ,但信息不通畅； ○ 项目进展与市场营销没有很好的结合； ○ 与国内外科研实体的交流缺乏； ○ 企业内部管理信息系统不足 战略合作 ○ 项目的硬件实施条件一般； ○ 公司与国内外行业内生产企业没有建立起通畅的供应关系； ○ 公司整体的商务谈判能力和效率不高； ○ 公司系统集成采购渠道不通畅。 基础 ○ 在行业内有较高的知名度和美誉度； ○ 与行业管理部门及其他利 益集团的总体关系良好； ○ 治理结构、管理机制和激励体系不完善； 北京北大千方科技有限公司营销事业部 北京北大千方科技有限公司 第 14 页 地址：北京市海淀区知春路 113 号 银网中心 7 层 717 号 100086 电话： 01082671299 传真： 01062637657 ○ 资金状况良好、技术效率和能力较高、利润水平尚可 ○ 各子部门间的协调能力还不够； ○ 公司各级管理人员观念趋于进取和创新 ,但力度和速度欠缺。 基本活动 : 权限管理 ○ 各岗位职。