利洁生物化工公司组织管理制度系统(编辑修改稿)

利洁生物化工公司组织管理制度系统(编辑修改稿)内容摘要：

， 2 为 2040分， 3 为 4060 分， 4 为 6080 分， 5 为 80100 分。 考核标准的设定，其项目权重、内容、标准，每月都要依据被考核人的具体表现进行调整，并要被考核人充分接受，进行绩效面谈。 各部门员工考评，由部门负责人落实，并在每月 5 日前确定标准，次月 5 日前提交考核结果。 行政人事部对考核结果复核， 对不符合要求的，有权打回重新评分。 与业绩相关岗位，量化考评占 6080%，事项考评占 2040%；无直接产生业绩的岗位，量化考评占 1020%，事项考评占 8090%。 量化考评项目设立最低标准，该项目达成低于最低标准为 0 分。 三、管理能力胜任考评 （另附表体现） ： 团队目标达成考评：公司战略目标达成情况、数据 （公司未设目标，此项无法考核） 团队建设考评：早会模式、管理表格执行成为习惯，团队氛围达到要求。 个人量化考评达标：每月量化考评数据达成目标要求。 部门日常管理综合考评达标：会议管理、制度执行、档案管理、培训落实等。 个人品德修养达标：情绪控制、心态调整、团队支持率、公司认同度、责任担当。 此项考评在于为企业管理岗 位建立任职标准，未达到考核标准要求的人员，职能代理管理岗位职务，不能直接任命管理职务。 相关人员通过考核标准认知职务要求、责任，明确了管理岗位人员的工作方向，并通过对比，让任职人员明白知道个人短板。 四、品德价值观考评 （另附表体现） ： 用于企业股份制改造与企业核心高层考评。 此项考核不合格，坚决不能纳入核心管理层。 五、人才培养考评 （另附表体现） ： 此项考核目的在于为企业发展培育后备力量，避免人事变动出现运营短板问题。 核心在于带不出徒弟饿死师傅。 针对管理层进行考评。 此项作为员工升职的必备考核条件。 六、 公司主要 岗位月度绩效考评标准： 以下岗位仅为参考资料，需对照公司要求修改制定考评标准。 XX 公司 营销总监 20xx 年 月份绩效考评标准 任务 考核标准 权重 自评 上级评分 评分说 明 11 月度招商业绩达标 本月公司总招商额度为 万元，月底前完成目标为满分，每超 30 万，加分 10%，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 50% 月度维护业绩达标 本月公司维护客户总额度为 万元，月底前完成目标为满分，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 30% 部门日常管 理 偶尔落实部门各岗位员工要完成的事项目标； 每天有要求各岗位定目标，但执行基本不到位； 每个岗位对当天必须完成的事项都有计划，下班前有结果回报； 当天必须完成的事项基本完成，未完成的有处理结果或考评体现； 每件必须完成的事项都有正确结果及时呈现。 10% 数据分析 基本没有跟进部门数据或对数据麻木； 有落实异常数据，但无应对措施； 对存在异常数据，有一定处理应对措施，效果不明显； 有定期检查异常数据，一定层次的分析，有应对策略执行，效果较好； 对异常数据定期 检查，分析根源，落实应对措施，执行结果有明显起色与改变。 5% 培训管理 员工参训后感提交，时间延迟； 按时提交培训后感； 培训后能按照心得落实一个小点在现实体现； 个人对照心得实施要求点，工作有明显改变； 个人对照心得落实，能带动 2 人以上有现实行为改变。 5% XX 公司 招商专员 20xx 年 月份考评标准 任务 执行落实与考核标准 权重 自评 上级评分 评分说 明 月度招商业绩达标 本月个人总招商额度目标为 20 万元，月底前完成为满分，每超十万加分 10%，低 于 60 %为 0 分。 中间值按比例计算。 80% 个人招商目标计划分解 未制订招商目标计划与实施步骤 .有招商计划，不明确、不清晰，进度不明显。 招商计划思路清晰，配套策略与步骤明确，执行效果一般； 招商计划明确，有具体进度目标，执行达成较好，月招商业绩达到 20 万元；招商计划清晰明确，有具体进度，能超额完成任务，并能沉淀有效方法技巧资料，可复制模式，指导他人。 5% 沉淀招商技巧案例 每天向客户推荐或谈判运用有效的方法、技巧、应对措施等有效的业务术语进行沉淀。 月度沉淀有效的业务术语达到 20 条为满分，低于 10 条为 0 分。 中间值按比例计算。 10% 报表填写 每天及时更新客户信息报表。 找理由借口不做报表；偶尔做客户信息报表，客户进度有填写登记； 每天有客户信息报表提交； 当天有提交报表，有部分客户信息具备价值； 客户进度数据落实到位，有具体跟进的信息价值 3 条以上，有后续跟进措施，有问题处理对策与总结情况。 5% 12 XX 公司 维护专员 20xx 年 月份考评标准 任务 执行落实与考核标准 权重 自评 上级 评分 评分说明 月度维护业绩达标 招商合作首次提货后，全部胶由维护专员跟进，计算为维护业绩。 本月维护业绩目标额度为 万元，月底前完成 100%为满分，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 75% 维护目标分解落实 未制订维护目标计划与实施步骤 .有维护计划，不明确、不清晰，进度不明显。 维护计划思路清晰，配套策略与步骤明确，执行效果一般； 维护计划明确，有具体进度目标，执行达成较好，月维护业绩达到目标； 维护计划清晰明确，有具体进度，能超额完成任务，并能沉淀有 效方法技巧资料，可复制模式，指导他人。 6% 维护客户数据分析 基本没有跟进维护客户数据或对数据麻木； 有落实异常数据，但无应对措施； 对存在异常数据，有一定处理应对措施，效果不明显； 有定期检查异常数据，一定层次的分析，有应对策略执行，效果较好； 对异常数据定期检查，分析根源，落实应对措施，执行结果有明显起色与改变。 4% 维护客户电话量 每天提交电话跟进报表，有客户具体信息，如客户库存、铺货进度、终端销售进度等情况，每周最少不得低于 20家客户具体信息进 度（每周客户可重复，内容不得重复）。 每周数据少一家，扣该项目分数的 10%。 15% XX 公司 人事专员 20xx 年 月份考评标准 任务 执行落实与考核标准 权重 自评 上级 评分 评分说 明 月度招商维护业绩达标 本月公司销售总业绩额度为 万元，月底前完成目标为满分，每超 30 万，加分 10%，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 10% 人员招聘 由个人报招聘计划，公司核定当月必须招聘到位的人数。 人员到位上岗必须达到两周以上方可。 到岗率达到 100%为满分，低于 40%为 0 分，中间值按比例计算。 30% 入职手续办理 员工入职延迟办理手续或档案不完善； 基本在在七天内办理完善入职档案； 按时完成档案，跟进有培训结果； 档案完善，培训一周以上有考试结果； 档案完善，培训考核达到合格要求。 10% 早会模式执行沉淀 各部门基本每天有开早会，个别人有不参加现象。 每天有早会召开，全体参加； 绝大部分部门有按规定召开早会； 大部分召开早会比较轻松，灵活多变有活力； 各部门参与人员都很投入，形成了快乐文化氛围。 15% 培训管理 制定培训计划 ， 每月 培训 2 次以上，每次培训部的低于 1小时。 每少一次，扣本项目分 20%。 15% 50%人员有培训后感提交； 80%有培训后感提交； 10% 13 培训后能按照心得落实一个小点在现实体现； 个人对照心得实施要求点，工作有明显改变； 个人对照新心得落实，能带动 2 人以上有现实行为改变。 企业文化与团队建设 落实员工熟记企业文化条款，引导行为表现符合标准。 抽查人员有 40%以上能背诵企业文化条款； 60%以上能背诵出； 80%能背诵出，所有员工都能参与早会； 部门员工对企业文化的表现形式基本认同，绝大部分人员能愉快参与； 形成和谐快乐的文化氛围，团结互助，无负面言论与抱怨。 20% XX 公司 行政专员 20xx 年 月份考评标准 任务 执行落实与考核标准 权重 自评 上级 评分 评分说 明 月度招商维护业绩达标 本月公司销售总业绩额度为 万元，月底前完成目标为满分，每超 30 万，加分 10%，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 10% 卫生管理 及时落实办公室卫生 清扫与客人离开后的会议室、接待室的卫生整理。 8 次以上未及时清扫或整理； 6 次； 4 次； 2 次； 一直确保办公室、会议室、接待室干净、整洁。 30% 来客接待 所有来客都有主动及时接待、安排、奉茶。 8 次以上未及时接待安排； 6 次； 4 次； 2 次； 每次来客户都能主动及时接待，安排到位。 20% 企业文化与团队建设 落实员工熟记企业文化条款，引导行为表现符合标准。 抽查人员有 40%以上能背诵企业文化条款； 60%以上能背诵出； 80%能背诵出 ，所有员工都能参与早会； 部门员工对企业文化的表现形式基本认同，绝大部分人员能愉快参与； 形成和谐快乐的文化氛围，团结互助，无负面言论与抱怨。 15% 临时工作安排 基本接受任务，没有行动结果； 服从安排，有行动，无汇报； 按要求落实执行，有汇报，结果不理想；执行中的问题能处理，按时完成任务； 按时完成任务，呈现理想结果。 15% 档案管理 制订档案管理标准与制度，检查各部门档案管理制度执行情况： 没有制度标准，放任管理； 有制度规定，员工不清楚 标准要求； 员工基本知道制度要求，行政缺乏培训； 员工清楚制度要求，行政有培训有落实检查， 40%以上部们有执行； 80%部门有执行落实。 10% XX 公司 财务会计 20xx 年 月份考评标准 任务 执行落实与考核标准 权重 自评 上级 评分 评分说 明 月度招商 本月公司销售总业绩额度为 万元，月底前完成目标为 10% 14 维护业绩达标 满分，每超 30 万，加分 10%，低于 %为 0 分。 中间值按比例计算。 报表提交及时性 所需要的报表，及时提交，正确无误。 要求提交的数据报表， 时常不能及时提供或有错误，影响工作效率； 偶尔出现不能及时提供或错误现象； 延迟提交或出现错误的在 3 次以内，延迟时间不超过三天； 基本准时提交，正确无误； 完全符合要求，准时正确。 30% 库存管理 所有出入库存商品都必须有单做账记录。 商品有 5 次以上未凭单出入库或做账不及时； 4 次； 3 次， 1 次； 每次都按要求，凭单出入库，做账及时、无误。 20% 异常数据分析提交 基本没有跟进部门数据或对数据麻木； 对部分异常数据有分析，及时提交相关负责人 跟进处理； 有明确定位异常数据标准，定期检查，反馈处理； 有定期检查异常数据，一定层次的分析，有应对策略执行，效果较好； 对异常数据定期检查，分析根源，提出建议应对措施，跟进执行结果有明显起色与改变。 20% 配合力度 满足部门所需要求，服务满意。 有未完成的情况； 基本完成，有拖延现象； 按时完成，效果一般； 基本配合到位，每次有改进； 按时完成，配合满意。 20% 第 五 章 员工职位薪资级别晋升规定 一、员工职业规划图 15 说明： 业务线指营销中心招商员、维护员、客服专员、营销主管、独立明星经理、总监、公司营销经理、营销副总经理、总经理等岗位 ，采用上山型工薪制。 管理线是指后勤部门员工（含 营销中心品牌策划、综合管理部员工 ）、副主管、主管、经理、总监、副总 经理 等岗位向管理线方向发展，采用平路行工薪制。 专业线是指工厂计件员工、 机器 维修人员、技术类员、技术主管、技术经理、技术总监、主管技术副总理 、财务出纳、会计、审计、主管、经理 等 ， 采用下山型薪资制。 公司员工管理人。