净水设备工程公司小区市场推广工作指导书(编辑修改稿)

净水设备工程公司小区市场推广工作指导书(编辑修改稿)内容摘要：

同时能增强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。 C、 水果与蔬菜的清洁问题 — “现在有很多家庭，特别是年轻女性，都在追求健康饮食，喜欢把水果或者蔬菜水果沙拉当作主食，这样的饮食习惯固然是很好、很健康的，但是，大家在追求健康的同时往往 忽略了水果与蔬菜最主要的清洁过程。 现代社会，水质污染严重，自来水虽说经过净化处理，可是仍然含有大肠杆菌等制病细菌，氯、六价铬、铅等对人体有害的元素和自来水管因常年失修造成的铁锈、泥沙、红线虫等杂质。 这些都是人体制病的根源所在。 ” D、 安装问题 — 这个年龄段的消费者，有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，我们可以这样给他们介绍：“我们公司拥有最专业的设备安装人员，他们会以您的家居美观为大前提，根据您家的具体情况做出最合理的考虑与设计，而且安装方便、快捷，不会像安装空调一样， 弄的您家满 墙是洞、满地是灰（微笑）。 ” 3050 岁： 这个年龄段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点，他们在执行消费行为时，会在同款产品的不同品牌之间做一个性价比较，这就是我们平常所说的“货比三家”，所以，我们应该让他们了解以下几个问题： A、 和桶装水做对比： （ 1）经济方面：以 RO50 电脑机型 为例， PP棉滤芯： 30元 /支 2=60 元 /年（每一年换两次） 颗粒活性炭滤芯： 40 元 /支 2=80 元 /年（每一年换两次） 碳棒活性炭滤芯： 50 元 /支 2=100 元 /年（每一年换 两次） RO反渗透膜： 300 元 /支 1247。 3=100 元 /年（每三年换一次） 后置活性炭滤芯： 50 元 /支 1=50 元 /年（没一年换一次） 按滤芯费用合计： 390 元 /年247。 365 天 /年 = 元 /天 （ 2）健康方面：先介绍“现在桶装水这个大市场上，有很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心；质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准，但是在安装后一个星期之内喝不完的话，就会滋生很多细菌，同样是不太健康的。 ” 接着介绍净水设备“好水自己造，放心选浪木 ”这个概念。 B、 与竞品的比较： 无需把竞品踩的一文不值，这样会引起顾客的反感。 只需轻描淡写的提上两句：“我们公司对一些作坊式生 产的小厂家，一般是不与理睬的，因为他们在扰乱市场秩序，而我们浪木 产品是对消费者负责的。 ” C、 家人的饮用健康： “具专家的分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一带的危害极大， 老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水，对身体的侵害更深。 ” D、 与普通滤水器的比较 ：。 它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。 据介 绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约 5 亿美元才。