2000MBA讲稿－广告公司培训

2000MBA讲稿－广告公司培训内容摘要：

2000MBA讲稿－广告公司培训 金鹃营销管理咨询 1 不做总统就做广告人 广告的世界很精彩，值得一生去探究请欣赏 一则广告走“近”广告的世界情爱：永恒的主题金鹃营销管理咨询 2目录广告的目的是什么传播学广告代理商的发展阶段广告的理论依据市场营销与广告的关系广告观念填鸭广告运作的 5 个环节广告策划核心策略对竞争对手广告分析效果预测、监控99年中国广告公司前 10强广告就是颠覆金鹃营销管理咨询 3谁能告诉我广告的目的是什么。 奥格威（奥美广告创始人）告诉我们： 广告的目的是销售。 虽然，现在广告的目的可以有适当的延展，但在当时，奥格威的总结不啻于一语道破天机。 请赏析一则广告，你认为它会富有销售力么。 啤酒与皮带金鹃营销管理咨询 4广告，也有人叫它“传播” 买卖双方之间信息的流动 传播更为贴切 广告人研究“要说什么、对谁说、说的对象在哪里、该怎么说、 通过什么说”等 四大广告媒体：电视、报纸、杂志、广播从今天开始，你应该带着新的心情和视角来看待生活中原本很烦人的广告了，请看汽车和小别扭金鹃营销管理咨询 5传播学金鹃营销管理咨询 6广告代理商的发展阶段1、版面销售的时代2、版面掮客的时代3、技术性广告服务的时代 创意、设计、制作4、策略性广告服务的时代介入广告主的市场营销运作，提供全面广告策划服务5、策略向更深、更广方向发展 整合传播 （ 现大效益的信息传播运作方式 4F D. 广告的理论依据市场营销消费者行为社会学传播学金鹃营销管理咨询 8市场营销与广告的关系市场营销策略决定广告策划的核心内容 广告策略广告策略深化、发展、引导市场营销策略金鹃营销管理咨询 9广告观念填鸭1、 广告实质上是一种运动过程2、广告可以增加产品附加值3、广告不是宣传，宣传也不是广告4、真实是广告的生命，真实的核心是广告中的承诺5、广告可以创造“消费需求”6、广告可以在不觉中创造消费文化7、广告不仅需要创意，更需要策略8、广告是一种沟通的过程9、广告诉求必须从消费者角度出发，而非广告主金鹃营销管理咨询 10广告运作的 5 个环节1、广告调查 广告运作的起点 调查报告2、广告策划 核心环节 策划文本3、广告表现 创意与制作环节 广告作品4、媒介发布 实施环节 监播记录5、效果测定 反馈环节 效果测定分析报告轻松一刻：男士香水金鹃营销管理咨询 11广告策划核心策略1、目标市场策略2、产品定位策略3、广告诉求策略4、广告表现策略5、广告媒介策略金鹃营销管理咨询 12市场营销活动一定要与产品的定位相配合，否则难以形成真正的定位优势产品至上时代 据心灵空间塑造品牌形象形象至上时代3诉求策略单一而精准诉求对象诉求重点诉求方法请看这则广告的诉求是否精准（伟哥）金鹃营销管理咨询 14广告表现策略（ 广告信息的包装）广告主题广告创意广告载体金鹃营销管理咨询 15金鹃营销管理咨询 16受众对待传播由于广告受众对于信息的接触一般是被动的，他们只能选择性接触选择性理解选择性记忆因此，广告创意的质量是广告的灵魂金鹃营销管理咨询 17创意 在哪里。 创意者长期沉浸在有关商品、服务的大量信息里，长期的期待寻找，陷入一种茫然之中，在难以忍受的时候，脑海中出现一丝异样的光亮。 起初，非常的飘渺，难以把握。 渐渐的，越来越亮，越来越清晰，最后变成一团熊熊燃烧、充满活力的火，身心陷入一种近乎狂热的激动中，他们终于找到了它 创意 （ 鹃营销管理咨询 18对竞争对手广告分析广告投放：时间、费用、目的广告策略：诉求、表现、媒介营销策略：目标市场、产品定位经营状况：效果、优劣势9效果预测、监控广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试一般不表现负面（袜子）金鹃营销管理咨询 20广告是一种重要的投资，果实就是品牌品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度品牌联想其他资产品牌资产金鹃营销管理咨询 2199年中国广告公司前 10强上海灵狮9孔府、五粮液长城国际10夫山泉、盼盼、万达北京未来7本田、小天鹅、奥林匹克、科龙容声、诺基亚、联通 130广东省广6克、联合利华、统一、肯德基、安联、施尔康奥美5史克、方正、大众、假日酒店、华北药、诺华制药、雅虎精信4耐克、西门子、联合利华、百事、必胜客、金百利智威汤逊3摩托罗拉、欧莱雅、美宝莲、雀巢、和路雪、朗讯、强生、吉列、高路洁麦肯光明2宝洁、乐百氏、柯达、 生、杨森、杜邦盛世长城1金鹃营销管理咨询 22金鹃国际广告有限公司银鹃影视广告制作公司精准市场调查公司伙伴媒介公司金鹃营销管理咨询公司时尚购物有限公司金鹃广告公司金鹃营销管理咨询 23金鹃服务的客户和合作的结晶金鹃营销管理咨询 24广告就是颠覆温柔的雪茄颤动的手机让人着迷的食品宜家家具啤酒和幻觉疯狂广告。