蓝根保健食品(凉茶饮料)市场运营手冊(编辑修改稿)

蓝根保健食品(凉茶饮料)市场运营手冊(编辑修改稿)内容摘要：

原料与销售合作、公司与终端卖场合作等方式拓展市场。 有条件的地方可 以划出某一特定区域，实行品牌买断经营。 合同保证金： 自 2020 年 7 月 1 日起在“板蓝根植物饮料经销合同”内的“ 市场保证金”项的基础上 将增设“合同保证金”，“合同保证金”按“省、市、县”的市场区域等级划分为 12020 元、 8000 元、 5000 元，在合同签订生效时进行 收取。 第五章 销售政策激励 大客户政策： ⑴、大客户定义：凡年度总经销额在 1000 万元以上的客户即为大客户。 ⑵、大客户待遇：凡一次性打款 100 万元以上的经销商给予 3 万元现金返现和 2 万元产品兑现。 凡一次性打款 50 万元以上的经销商给予 1 万元至 2 万元的现金返现和 5000 元的产品兑现。 ⑶、大客户奖励：完成合同规定的销售额，年终按 2%返利。 ⑷、控制大客户：串货、砸价、进入批发市场倒货、换货、制造滞销等。 进货前须付清 100%货款，我公司收到货款后发货，一次一清。 奖励政策：体现公平、公正、互惠互利的原则。 ⑴、年度返利：凡能够完成合同规定的全年销售任务的经销商，年末按 2%或者 3%的合作返利。 ⑵、季度奖励：凡能够完成合同规定的每季度销售任务的经销 商，按当季销售额的 0 至 3%给予实物奖励。 ⑶、特殊奖励：在经销商年度评比中获得销售业绩总分前 5 名的单位或个人，公司将奖励 2 人名额的去新、马、泰 5 日游以资鼓励。 ⑷、实物奖励；经销商可以选择实物奖励冲抵现金和产品折扣。 如：电动自行车、笔记本电脑、小排气量汽车、手机等。 ⑸、董事长特别奖： 在经销商年度评比中获得销售业绩总分前 15 名的单位或个人，蓝根公司董事长将进行特别奖励，奖品由董事长单独设定，并授奖牌以资鼓励。 处罚政策：体现公平、公正、互惠互利的原则。 ⑴、不能够完成合同规定的销售额，不予返利，并按照实际完成的销量 80%返还合同保证金。 ⑵、因经销商原因出现滞销、压货、产品破损等问题时，按照实际结果的50%扣罚合同保证金。 ⑶、经销商出现的任何一种有损于履行合同的行为，公司都将按照 80%的标准扣罚合同保证金。 ⑷、任何有损于品牌价值的行为与语言都将受到全额扣罚合同保证金的处罚。 严重者还将依法诉讼于司法机关。 股份合作政策： 发展有实力的经销商进入企业投资合作。 凡投资合作者 可以在原来政策的基础上，再按照银行同 期利率折算出厂价格，得到更多优惠。 渠道合作政策： 凡是有一定的分销渠道，但又不是经销商的特殊客户，如果其提供的合作条件，如卖场规模、信誉程度、结款时间、进场费、堆头费等，都符合或者优于经销商的条件，公司可以按照进场结款后的销售额的 1%提取佣金进行合作。 运费的使用： 在距我司 800 公里含 800 公里范围内的经销商，运费由公司提供；在距我公司 800 公里范围外的经销商，运费各承担一半。 凡一次性定购 80 万元以上产品的经销商，运费全部由公司承担。 第六章 挑战性的价格政策 价格策略： 追随定价法， 将国际品牌 “ 红牛 ” 功能饮料列为竞争对手，紧跟 “ 红牛 ”。 价格定位： 一流品牌、高档产品、中高定价、争取得到 54%的人群认可。 价高因素： 原料好、品质好、工艺好、不搀假。 价格管理： ⑴、全国统一的经销商提货价，所有经销商提货价起点一致； ⑵、为经销商设计各阶批发价，让经销商、零售商均有合理利润空间； ⑶、全国统一的市场零售价，避免价格混乱带来的严重危害； ⑷、对于砸价 倾销，恶意冲货之行为，将给予严厉制裁和处罚； ⑸、价格优惠：带给经销商的是利益分配问题，不会影响价格体系。 价格优惠： 在规定界限内给予经销商价格回报。 第七章 陪护式的市场支持 以下各项目的市场支持所产生的费用在经销合同内进行体现。 促销政策： ⑴、承诺 “ 四到 ” ，即产品到、形象到、声音到、活动到； 产品到 是指双方在合同规定的期限内进行发货，决不耽误经销商的经营 形象到 指提供给经销商。