项目营销总结编制指引（报审）－试行营销线

项目营销总结编制指引（报审）－试行营销线内容摘要：

项目营销总结编制指引（报审）－试行营销线 名称 项目营销总结编制指引 编号 营销指引025 版本 1 页共 4页编制 包冰 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 2006行）规范项目营销总结的编制要求，清晰各板块内容，明确相关部门工作职责，特制定本指引。 指引适用于公司开发的所有项目。 2指引所指的项目营销总结是以项目销售情况、客户构成分析、推广效果分析等资料为基础，结合项目定位、营销策划方案、销售计划、推广计划，对项目营销工作的得失利弊进行全面剖析，总结出经验与教训，对项目的后续销售以及公司其他项目开发提供借鉴与指导。 目营销总结主要分为：目组团开盘营销总结：指项目组团每次开盘后需进行的总结。 目中期营销总结：项目销售量达到销售总量的 50%时需进行的总结。 目整体营销总结：项目销售量达到销售总量的 90%时需进行的总结。 3区公司营销管理部负责编制项目营销总结。 团品牌营销部、规划设计部、财务审计部、客户服务部负责评审地区公司上报的项目营销总结。 4 项目营销总结言：目营销总结编制目的。 目营销总结编制依据。 述：目概况。 目与公司发展战略、经营计划的匹配。 名称 项目营销总结编制指引 编号 营销指引025 版本 2 页共 4页编制 包冰 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 售总结：售资源：售资源总述。 同类型销售资源的销售量及销售速度。 售资源存量情况。 售节奏：目销售节奏总述。 际销售周期、销售节奏与销售计划的比较及差异分析。 售价格：目总体实际销售情况分析：销售额、销售价格、回款情况等。 目实际销售价格及走势与原定计划(批复)的比较及差异分析。 际销售额与原计划销售额(批复)的比较及差异分析。 售政策执行情况评估。 广总结：目形象定位：目 名、）与项目的匹配度及市场接受度。 目推广策略：目推广节奏与原推广计划、销售进度的匹配情况及差异分析。 要阶段推广策略的成效、亮点。 目主要推广传播的手段及方式及效果评估。 销费用：a、营销费用实际使用情况总述（包括使用金额、主要使用用途等）。 b、营销费用使用情况与集团批复的营销费用比较及差异分析。 牌效应：目品牌美誉度及知名度情况。 户分析：交客户类型及主要特点（如客户年龄、家庭人口、职业、收入、区域等）。 外销客户比例。 名称 项目营销总结编制指引 编号 营销指引025 版本 3 页共 4页编制 包冰 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 司及个人购买比例。 客户购买及推荐比例。 户选择付款办法比例。 户满意度分析：（可结合客户满意度调研结果）户对产品的满意度（如项目规划设计、建筑风格、装修标准、配套设施、产品质量等方面）。 户对销售服务满意度。 大客户投诉分析。 结：项目营销工作成功的经验。 销工作中存在的问题及发生的错误。 结与提高。 目组团开盘总结、项目中期总结、项目整体总结均可参照以上编制内容进行总结。 目组团开盘营销总结需在每次组团开盘期后 15 天内上报集团品牌营销部。 目中期营销总结在项目销售量达到销售总量的 50%后的 15 天内上报集团品牌营销部。 目整体营销总结在项目销售量达到销售总量的 90%后的 15 天内上报集团品牌营销部。 及多次开盘的大型项目，为避免内容重复，条款 第一次开盘总结需要外，其余各地区公司可进行删减。 目营销总结报审程序参照营销信息管理规定（试行） 条款 求执行。 团品牌营销部对地区公司上报的项目营销总结进行评议。 对项目中期营销总结、项目整体营销总结由集团品牌营销部组织规划设计部、财务审计部、客户服务部以专题会议形式进行评议。 评议需形成会议纪要或专项评审报告。 目营销总结及相关评议结果需在集团综合信息部及地区公司进行备案存档。 名称 项目营销总结编制指引 编号 营销指引025 版本 4 页共 4页编制 包冰 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 2006销信息管理规定（试行） 7目营销总结评议记录8规程解释和组织修订授权集团品牌营销部负责；规程自签发之日起施行。