武汉房地产市场研究报告-大家顾问

武汉房地产市场研究报告-大家顾问内容摘要：

武汉房地产市场研究报告-大家顾问 导 读 楼市综述 2 抓住机遇，理性对待后市 “淡季不淡，今年的 6月颇为热闹，全国楼市成交持续火热，大型国企、名企持续拿地，各地“地王”频现，而与此同时，武汉本月的成交也是四度破万，成交均价稳中微升。 但是当前火热的市场缺乏实体的经济支撑，后续走势依旧不明，因此在乐观的同时仍需谨慎。 ” 全市总体销售数据监测 5 成交面积/成交套数/成交金额/成交均价/套均价格/套均面积 全市及重点区域成交构成监测 7 全市成交区域构成 成交金额/成交套数/成交面积区域构成 全市及区域销售排行榜 （区域排行略） 全市成交前 20强楼盘 区域成交前 10强楼盘 （武昌区/江岸区/江汉区/ 硚 口区/洪山区/青山区/东湖高新区/汉阳区/ 经济开发区区/东西湖区/江夏区） 别墅市场销售数据监测 略 开盘热点项目监测 略 月度热点项目开盘一览 开盘热点项目 （融侨华府/复地东湖国际/金地中心城/静安上城/航天双城/创世纪广场/友谊国际) 全市广告监测 10 总体情况 月度投放 媒体投放偏好 重点区域竞争对手监测分析 略 武昌核心区/光谷片区/南湖(含大南门)区/滨江片/泛 七片/吴家山片区重点项目监测与分析 第 1页 总 11页 大家顾问 6月市场月报（网络版） 说明： 全市月度销售监测（网络版）整理与分析了整体成交数据、全市排行、别墅成交情况、全市广告。 省略了区域排行、别墅成交、开盘热点项目及重点片区竞争楼盘监测与分析等内容。 2009年 6月刊 （ 2009年 6月 1日 0日） 大家顾问 6月市场月报（网络版） 本件属大家顾问版权所有，仅限为本司服务客户提供，本司客户及本司职员不得以包括但不限于转发、 抄送等形式将本件向第三方透漏；本件属于增值服务，本司不做任何承诺，仅供参考 页 2 抓住机遇，理性对待后市 淡季不淡，今年的 6月颇为热闹，全国楼市成交持续火热，大型国企、名企持续拿地，各地“地王”频现，而与此同时，武汉本月的成交套数也是 四度破万 ，成交均价稳中微升。 从本月楼市整体的成交看，具体呈现下述特点： 本月楼市持续火热，成交套数再度破万： 6月，全市整体成交持续 5月的火热势头，成交均价微幅上扬，为 5414元/平方米，环比上涨 价量环比变化幅度均不足 1%，整体而言，楼市企稳。 项目加紧入市： 在传统淡季的 6月，各新老项目并没有“闲”下来，而是在当前回暖热潮的推动下，加紧入市，频繁加推。 6月投放四大报媒项目多达 110个。 其中累计近 30余个项目认筹、加推，仅 6月第四周就有 10余个项目入市。 与此同时，武汉众多项目均加快工期以提前入市，例如，锦绣江南二期二组团正加紧施工，复地东湖国际 1、 5号楼认筹日提前，光谷世界城、百瑞景中央生活区、武汉天地、中大长江紫都等大盘也加快了施工的步伐。 140以上户型成交占比有所增加，投资型客户已入市： 从不同户型产品成交套数的占比看， 90以下户型与 90型成交占比最高，均为 34%；其次为 120型产品，占比为 19%； 140以上户型产品的成交占比最低，为 13%，但占比环比增加 2%。 东湖高新开发区、武昌区、汉阳区持续蝉联武汉区域成交排行榜前三甲 ：东湖高新区 6月以 1883套的成交量继续稳坐冠军宝座，武昌区以 1418套位居第二，汉阳位居第三，排名与 5月一致，但三个区域的成交量均有所减少。 经济适用房备案量、成交量持续增加： 6月共 27个经济适用房项目备案，环比上月增加 9个，增幅为 50%；同时，经济适用房项目本月成交套数占到全市整体的 13%，在上月增长的基础上，环比再度增加 3%。 本月全市成交前 20名依然有 3个经济适用房项目上榜，其中， 龙江庭苑 于成交套数前 20强榜首，天勤花园、香缇美景分别位居第 4和第 19。 政策的利好、需求的释放、投资的推动，使得 6月的楼市火热不减。 在炎热的季节、混沌的时代，抓住当前的市场机遇，建立市场预警体系，做好前景规划和终端营销，提高市场应对能力： 楼市综述 大家顾问 6月市场月报（网络版） 本件属大家顾问版权所有，仅限为本司服务客户提供，本司客户及本司职员不得以包括但不限于转发、 抄送等形式将本件向第三方透漏；本件属于增值服务，本司不做任何承诺，仅供参考 页 3 市场机遇：投资放量，改善性需求可能被带动 经过了 08年低迷的一年， 09年上半年火热的市场行情对开发商来说似“天赐良机”。 一是资本流入虚拟经济，地产股和金融股持续代理股市冲向 3000点股指， 6万亿资本更多流向资本市场；二是全球经济体平衡体系将促使房地产业，仍成为重点发展行业；三是金融政策支撑，银行放贷大幅增加、 发资本金的下调、二套房贷的优惠；四是通货膨胀的预期，促动存量客户踊跃入市、投资客出手；五是武汉到上海等动车组等交通先行下，武汉城市圈建设将为武汉房地产扩展客户半径提供机遇以资本市场促进实体经济回暖的模式可能成立。 目前，一线城市的投资风潮正在持续增加。 武汉投资客户也有上升趋势： 11%比例客户为市外客户，比 1个百分点。 市场预警：（一）楼市回暖缺乏实体经济支撑，后续走势仍需谨慎 当前市场经济仍未复苏，近期公布的 5月份居民消费价格和工业品出厂价格同比持续下行，降幅分别为 目前这股 投资潮推动的楼市回暖热缺乏实体的经济支撑， 只要政府出台相关的抑制政策，投资就会转向，楼市的回暖也会如“昙花一现”一般 ， 6月初，物业税开征的重提就是一个警醒。 因此，面对当前的市场，乐观的同时仍需谨慎。 市场预警：（二）区域成交差异依旧明显，且市场的回暖主要体现在“量”上 6月，全市的成交虽体现了一个“稳”字，但区域分化严重的问题依然存在，东湖高新开发区、武昌区、汉阳区、江岸区等区域依旧是楼市成交主体，青山区、经济技术开发区等区域成交依旧乏力，成交占比仍不足 2%。 此外，与 2007年价量全面提升不同， 09年上半年的回暖主要体现在量上，从 3月成交量环比增长 78%、突破万套以后，连续四月的成交量均保持在 1万套以上，而成交均价则是稳中微幅上行，各月的环比增幅均不超过 3%。 市场预警：（三）短期内供仍大于求，同时房地产投资增幅逐月增加，未来竞争加剧 在深圳可售房源由 08年底的 5万套到当前的 3万套，众多一二线城市正上演着巨大的供需缺口。 而武汉， 08年底可售住宅就高达 14万套， 09年上半年虽消化，但由于新入市量仍较高，截至 6月 30日，武汉可售商品住宅仍高达 求矛盾较大。 同时，从武汉市统计局公布房地产投资的数据看，下半年武汉供应仍将继续增大，楼市竞争可能加剧。 1地产开发投资 长 11%。 对比前几月的投资情况可以发现， 11资增幅逐月增加。 楼市综述 大家顾问 6月市场月报（网络版） 本件属大家顾问版权所有，仅限为本司服务客户提供，本司客户及本司职员不得以包括但不限于转发、 抄送等形式将本件向第三方透漏；本件属于增值服务，本司不做任何承诺，仅供参考 页 4 终端营销：精准对接客户，跑赢对手，提高市场应对能力 在置业者专家化的成熟市场中，得终端者得天下。 将营销目标瞄准作为离消费者最近、最终和顾客发生交易行为的营销环节 终端营销，显得日益重要。 在楼市走向 能导向 过终端营销，通过对客户价值的塑造和繁殖，建立企业应对市场能力： 源合理配制与利用，实现客户精准度寻找 跨界资源的合作即是实现对客户心理补抓暗终端的一个有效渠道。 众所周知，中高端客户的重叠是所有中高端消费品客户的共同特点，买奥迪 买 200万房子的客户可能是同一个人。 汽车、家具、信用卡、奢侈品的客户资源如何与房地产客户资源进行跨界互动和共赢是很多公司想到但没有系统和深入地去尝试的渠道。 针对产品、项目的合理跨界营销，将有效实现终端客户资源的精准查找。 持与客户精准沟通 兵法云：“凡伐国之道，攻心为上，务先服其心”。 轴心营销，强调的是和顾客进行精准的互动沟通，它是在细分受众的基础上，组织主题更聚焦的私人化的营销活动，通过活动向目标客户推广，使自己成为营销的轴心。 或者通过意见领袖发声，形成以意见领袖为轴心的同心圆。 轴心营销具有如下特点： 1、细分受众，精准定位； 2、主题更聚焦，更加私人化。 轴心营销将直接打入目标客户阶层。 方位提升客户价值认同 新营销时代，客户资源是竞争关键，其数量、价值与忠诚度关乎项目乃至企业成败。 因此终端营销决不是简单的终端销售，而是产品力、形象力、销售力的综合体现，将终端延伸到消费者心中。 养客户忠诚度，繁殖客户，形成企业长期有效资源 通过客户在全营销过程中的维护与组织，树立企业与产品在顾客心目中的良好形象，培养消费者对企业的偏好与忠诚，使企业品牌在消费者心中达到唯一性，从而在目标受众消费意识与消费惯性上实现对其他品牌的有效拦截，实现客户链繁殖。 最终为企业培养和建立稳定的忠实顾客群，实现客户推荐购买，形成企业长期有效资源。 （各项具体数据及楼市状况详见内文） 楼市综述 大家顾问 6月市场月报（网络版） 本件属大家顾问版权所有，仅限为本司服务客户提供，本司客户及本司职员不得以包括但不限于转发、 抄送等形式将本件向第三方透漏；本件属于增值服务，本司不做任何承诺，仅供参考 页 5 总体数据 成交面积 本月商品房成交面积为 去年同期相比，增加 比增长 与上月相比，减少 比降幅为。 成交套数 本月商品房成交套数为 10816套，与去年同期相比，增加5441套，与上月相比，减少 155套，环比降幅为 . 导读： 本月成交整体概况 本月，全市共成交商品房 10816套，成交面积为 体成交均价为5414元/。 量、价变化与特征 市楼市呈 价升量跌 之势，但幅度微小 ：本月成交套数环比减少 成交均价则环比上涨 本月整体成交情况较为稳定。 本月套均面积约为 比上月增加 6月作为传统的淡季，成交情况环比却相对稳定，主要是因为受通货膨胀预期的影响，改善需求者及投资客开始出手。 本月全市成交数据一览（ 成交金额（万元） 成交套数（套） 成交面积（万） 套均价格（万元） 套均面积（） 成交均价（元/） 10816 5414 全市总体销售数据监测 01002003004005006007008006 月日成交套数走势图（套）010000200003000040000500006000070000800006 月日成交面积走势图（） 大家顾问 6月市场月报（网。