销售上市培训指引－广告策划

销售上市培训指引－广告策划内容摘要：

销售上市培训指引－广告策划 名称 销售上市培训指引(试行) 编号 营销本 1 页共 3 页编制 裘晓燕 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 2006 年 9 月 4 日销售上市培训指引1 确项目开盘前销售人员培训的内容、要点及相关职责，特制定本指引。 2 指引适用于项目开盘准备阶段新项目开盘或项目阶断性开盘前的销售培训。 项目开盘或项目阶断性开盘前必须进行销售上市培训。 3 区公司营销管理部负责销售上市培训的组织和实施。 团品牌营销部负责对地区公司上市销售培训效果的检查。 4 目营销策划方案、售上市培训按内容不同分为产品资源培训、销售法律文件培训、销售说辞及销售策略培训四部分。 品资源培训：品资源培训由地区公司营销管理部邀请建筑设计部相关人员进行培训。 训要点：(1) 项目规划设计特点(总平、景观、交通组织)名称 销售上市培训指引(试行) 编号 营销本 2 页共 3 页编制 裘晓燕 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 2006 年 9 月 4 日(2) 产品装修标准、项目配套。 (3) 产品经济技术指标(4) 项目户型配比(5) 销售资源上市数据培训(6) 产品优劣点、户型优劣点分析，(7) 售法律文件培训由地区公司营销管理部邀请地区公司法务专员或法律顾问进行培训。 训要点:(1) 预订协议书条款讲解(2) 商品房买卖合同条款(包括补充协议条款)讲解(3) 签约规范及注意的问题(4) 项目销售经理根据项目答客问及项目上市方案对销售说辞的重点内容进行讲解。 点内容包括：(1) 产品资源分析(从市场竞争角度分析优劣势)(2) 竞争楼盘优劣势、销售情况及价格(3) 销售政策(开盘价格、优惠折扣、付款方式)(4) 项目交付时间(5) 解答客户问题应注意的要点。 项目销售经理根据项目营销策划方案和上市方案对开盘销售策略进行讲解。 点内容包括：(1) 开盘定价分析及策略(定价原则、不同物业均价、峰值价格分布、总价区 间及分布、特殊房源定价)名称 销售上市培训指引(试行) 编号 营销本 3 页共 3 页编制 裘晓燕 审核 钟益明 签发 李宝库 生效期 2006 年 9 月 4 日(2) 推房去化策略(3) 开盘销控手段(4) 项目销售经理负责制定培训计划，明确培训时间、地点、培训内容、培训讲师等。 训至少于项目开盘前 15 天开始进行，开盘前 3 天结束。 项目销售经理按培训计划组织实施培训。 销售人员无特殊情况均须参加培训，并按公司培训管理规定执行。 地区公司营销管理部于项目开盘前组织上市预演或以抽问的形式进行培训效果的检查。 项目开盘前必须进行上市预演，并由地区公司营销负责人参加预演检查，也可邀请集团品牌营销部人员参加。 5 相关文件培训管理规定6 相关记录无7 附则本指引由集团品牌营销部负责解释、修订。 本指引自签发之日起执行。