脑白金解密(编辑修改稿)

脑白金解密(编辑修改稿)内容摘要：

的中心。 软性文章比传统广告的可信度高。 克服市民不信广告的危机。 软文章成功与失败的关键是文章水平和刊登方式。 写作：本策划方案的关键是软文章，软文章的关键是写作，写作的重点是： 主题突出，少说废话； 标题生活化，吸引读者； 语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句； 多数文章的结构为：摆现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要吸引读者，对号入座；根源分析要简洁可信，解决办法要自然，不要过分突出脑白金： 尽量少用脑白金名词，多用“ 脑白金体”。 刊登：以当地 2— 3 种媒体为主要刊登对象。 原则上每种媒体每周约 1— 2 次，每月每报至少有一次大版面。 刊登要求注意： 不要等在广告周围，最好在阅读率高的健康、新闻、体育、社会、股市版内； 价格要求比正常打折后的价格有很大幅度的下降。 图版因大多精美，在计费时，尽量要求插图不计费； 标题要大，篇篇有插图； 每次必须附热线电话； 文章周围不要有其它企业的软性广告 媒体合同：要求与当地媒体签一份 6 个月的一篮子合同。 如果价格谈不上，采用等广告送文章的方式降低媒体价格。 大量管理资料下载 第三章 终端 工作 终端实现销售的重要环节。 终端工作的好坏直接取决于销量的多少。 终端工作有以上要求： 铺货要广泛，大、中型终端由办事处或经销商供货，小终端只允许供销商供货。 大、中型终端必须有宣传品，如横幅、大 POP、招贴画、柜台、不干胶。 大、中型终端营业员必须经本公司培训或面授产品知识。 经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会。 通过细致工作做到营业员主动向顾客推荐产品。 大、中药店终端在门口挂新产品介绍牌。 小终端促销的奖励形式可以根据各地的实际情况，采取不同且有效的方法拉动销售。 （ 1）、理货 在展开铺货的同时，对重点终端的柜台组长及营业员进行走访，对柜台组长要单个邀请，设立产品陈设奖，其积极配合理货。 （ 2）、营业员导购 大、中型终端可以支付促销费，设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度。 （ 3）、开箱奖 每售一件即将空箱收回，奖励 50 元礼品（空箱收回后做批号统计并盖章作废后，摆放终端门前营造热销氛围）。 （ 4）、积分累计销售奖 以瓶为单位每 1 瓶为 1 分，积分累计分几个档，达到相应档位，领取相应的奖品。 第四章 寻“受害人”大行动 市场导入后绝大多数潜在消费者仍对脑白金产品半信半疑的态度。 再基本功效宣传 1— 2 轮后，有必要展开旨在提高可信度的本次活动。 活动内容： 大量管理资料下载 在当地两个主要媒体等活动广告，每报首月 2— 3 次，次月 1— 2 次 在电视中播放活动广告，如果采用一个电视台，每月 30 次，如果采用 2个电视台，每台每月约 20 次，每次 25 秒，播放 1— 2 个月，但具体方案依当地实际情况及媒体价格做调整 炒新闻在报纸广告首次刊登后 1 个月内每报刊登 3次以上的炒新闻的文章，主题为： ●要对消费者负责，以本活动为例 ●中国保健品的出路何在，以本次活动为主题 ●本次活动跟踪纪实（可从多个角度组织文章） 文章以 各种源头，从侧面宣传产品功效的可信性 注意事项： 炒新闻是活动的深入，要足够引起重视 活动展开的同时，“推拉”终端宣传必须充分到位 专家登门一定要落实， 24 小时内登门，树立良好的信誉，尤其不要留不良话柄被暴光。 工商局的公关工作做在活动前面（报纸广告在扩大疗效宣传之嫌） 第五章 书摘专刊 书摘专刊是将《席卷全球》书中精华部分，汇在二个整版内以报社名义对公开出版物进行摘编而成，广告较淡。 主要用于功效的和可信度的全面宣传。 建议每月投递一轮。 每户费用不超过 ，故投入产出比较高。 投 递有二种方式，一种是随报夹送，另一种是逐户投递，前种优点是快速、可信度高。 缺点面积小；后一种优点面积大，缺点组织难度大、可信度略有下降。 随报夹送，一定要派人赴夹报现场监督，否则到位率一般都不高；逐户投递一定要抽查监控，否则入户率极低，关于投递的管理办法参见巨人过去有关手册。 大量管理资料下载 第六章 推拉 ] 推拉是品牌提示的最主要手段，但覆盖面足够地大，才能体现出效果，要求在城市及郊区、郊县： 有门就贴，门门必贴。 张贴时要注意位置，一要正，不可歪；二要高度适中，最好一扇门有“推”也有“拉” 在组织推拉张贴过程中，重 视监控，以监控寻求高质量，另，每半月补贴一轮。 第七章 咨询电话 软性文章的刊登、书摘投递后每天咨询电话一般可达 100 个以上，这是其它企业梦寐以求的，但如果本公司对此不重视败的惨重。 关于电话咨询要求如下： 求质不求量。 一定要让每个打入电话的人成为消费者，回答问题时要有深度，要从内心打动对方。 建立客户档案。 电话中要体现友好、关怀，让对方愿与我们交朋友，并留下姓名、地址、健康状况等资料，定期主动打电话询问以示关怀。 寄书。 打电话的人一般对产品有相当的兴趣。 如果再能深读《席卷全球》， 成为消费者把握很大，所以要求打来电话的人一定寄书。 第八章 案例 某市启动初期宣传时间表 八月 第三周 开始铺货 贴推拉 A 报：（上半周）炒新闻之一 A 报：（下半周）炒新闻之二 第四周 A 报：（上半周）炒新闻之三（周初） B 报：（上半周）炒新闻之一（周初） B 报：（下半周）炒新闻之二（周末） 铺货完毕，推拉贴毕 大量管理资料下载 九月 第一周 终端达标 A 报：（上半周）人不睡觉只以活五天 一天不大便 =吸三包香烟 A 报：（下半周）女人四十，是花还是豆腐渣。 东京会议 B 报：（上半周）炒新闻之三 （下半周）女性大苦恼 第二周 A 报：（周中间）美国睡得香，中国咋办。 白鼠长寿 B 报：（上半周 ）年轻的老人 B 报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 第三周 投递书摘 A 报：（上半周）武汉睡的香，无锡咋办。 宇航员如何睡觉 A 报：（上半周）女性大苦恼 年轻脑白金体 B 报：（上半周）不睡觉的人只能活五天 一天不大便 +吸三包香烟 第四周 A 报：无锡出现“美国疯狂” B 报 ：（上半周）武汉睡得香，无锡咋办 年龄与脑白金体 B 报：（下半周）女性大苦恼 东京会议 十月第一周 电视广告开始 推拉维护 终端达标验收 A 报：（上半周）寻受害人大行动 A 报：（下半周）不睡觉的人只能活 2 五天 大量管理资料下载 宇航员如何睡觉 第二周 投递书摘（第二轮） A 报 ：女性大苦恼 人不睡觉，只能活五天 B 报：（上半周）风波过后 B 报：（下半周）无锡出现“美国疯狂” 医药保健领域经济变迁 开放 —— 1986〈邮件特〉 无理论，靠实践 高人找点成风 摸石头过河。 大家玩。 1986—— “六四”前后〈小报年代〉 没有正确理论，却产生了正确实践。 商战成风。 项公与沛公，玩大家。 1990—— 1997 年〈 “ 四大 ” 时期〉 寻找理论，实践又偏离理论。 爆炒成风，造假上瘾。 闯王。 圈子。 家族。 1997—— 2020 年 〈 由乱到乱治〉 创造理论，对号实践。 玩精神、文化、伦理产品成风。 双赢。 多赢。 团队。 2020。 —— 2020年〈变法不如革新〉 大量管理资料下载 创新理论，变革实践。 玩国际市场成风，挖坑成风。 高风险。 靠判断。 完老板。 开放 —— 1986〈邮件特〉 * 无理论，靠实践。 * 写清地址， 100%传递到位产生消费 * 玩头脑，玩党报。 * 点子出现，高人找点成风。 代表人物及产品： 505 来辉武 851 杨振华 产业及产业文化：摸石头过河。 大家玩。 1986—— “六四”前后〈小报年 代〉 * 没有形成正确理论，却产生正确实践。 * 商战成风。 * 冲破旧体制，加上新鲜感引发消费。