销售月报－广告策划

销售月报－广告策划内容摘要：

销售月报－广告策划 2006 年 月份销售月报地区公司编制： 审核： 批准： 编制日期：一、 各项目销售资源情况：（一） 销售资源数据： 数量单位：套、个 面积单位： 金额单位：万元至上月存量 本月新增入库 本月异动 本月销售 至本月存量项目名称 物业类型 数量 面积 金额 数量 面积 金额 数量 面积 金额 数量 面积 金额 数量 面积 金额多层小高层住宅高层商铺地上车位 地下储藏室亲亲家园小计别墅多层小高层住宅高层商铺地上车位 地下储藏室和家园小计地区公司总计注：1)本表中销售资源指营销部已入库的可上市资源。 2)本月新增入库资源指本月新增入库的可售资源，不包括本月异动。 3)本月资源异动指因规划设计变更而引起的已售资源套数、面积上的增减变动。 4)至本月存量资源=至上月存量资源+本月新增入库±本月异动月销售以签约为准，预订不计入。 5)金额指预估销售额或实际签约额。 （二） 当月销售资源异动情况说明：二、 月度销售数据及比计划完成度：（一） 当月预订数据：项目 物业类别 可售数量（套/个） 预订量(套 /个) 预订面积 （） 预订额 （元）多层小高层住宅高层地上车位地下储藏室商铺亲亲家园小计住宅 多层小高层高层地上车位地下储藏室商铺山水人家小计合计（二） 当月签约数据：项目 物业类别 签约量(套/个) 销售面积 （） 销售额（元）平均成交单价（元/）月计划销售额（元）完成率%多层小高层住宅高层地上车位 地下储藏室商铺亲亲家园小计多层小高层住宅高层地上车位 地下储藏室商铺山水人家小计合计3、6、9、12 月月报中需反映季度签约数据。 （三）当月回款数据：项目 物业类型 定金 本月首付款 本月按揭放款 本月小计 计划回款 完成率住宅车位储藏室山水人家商铺小计住宅车位储藏室亲亲家园商铺小计合计注：(1)本月小计= 本月首付款 +本月按揭放款，不包括定金。 (2) 3、6、9、12 月月报中需反映季度回款数据。 （四）逾期签约明细表：套数项目名称 物业类型上月累计 当月新增建筑面积（）累计逾期签约额（万元）住宅车位储藏室商铺亲亲家园小计办公房车位储藏室商铺山水人家小计合计对逾期签约的原因进行分析说明并提出解决方案（五）逾期回款明细表：上月累计逾期 当月新增逾期项目 物业类型首付款 按揭款 首付款 按揭款 小计住宅车位商铺亲 亲家 园储藏室住宅车位商铺山 水人 家储藏室合计注：对逾期回款的原因进行分析说明并提出解决方案。 三、 销售分析：（一）月度成交物业统计分析：1、 月度成交住宅面积统计表：（以住宅及商铺为统计范围） 单位：套项目 物业类型 100上 200上或跃层 共计百分比%多层小高层亲亲家园高层合计2、 月度成交住宅价格情况统计表：（以住宅为统计范围）多层 小高层 高层 合计 住宅类型价格范围销售单位（套）百分比（%）销售单位（套）百分比（%）销售单位（套）百分比（%）销售单位（套）百分比（%）万元以下万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元以上合计3、 本月商铺成交分析(成交资源、成交价格分析 )4、本月其他物业成交分析(成交资源、成交价格分析 )（二）未售物业统计分析：1、 未售物业类型去化对比统计表：（以住宅为统计范围）项目名称 物业类型 户型面积未售单位（套）未售百分比（%）已售百分比（%）已售单位（套）100 方以下多层小计130小高层小计亲亲家园高层小计 注：以上的户型面积视各项目具体情况分别制定。 简要分析2、 未售物业价格去化对比统计表：（以住宅、写字楼、商铺为统计范围）项目已售物业类型已售单位（套）平均面积（）平均单价(元/)平均单价(元/)平均面积（）未售单位（套）未售物业类型多层 多层小高层 小高层高层 高层小计 小计亲亲家园商铺 商铺合计注：已售、未售单位指各物业类型至本月的累计已售、未售情况。 简要分析(三)销售政策执行情况：(指各项目销售折扣政策执行情况)门市折扣使用情况促销折扣使用情况总监折扣使用情况总经理折扣使用情况 特殊折扣折扣种类99% 98% 97% 96% 套数 折扣点 套数 折扣点 套数 折扣 点坤和会积分直接抵扣多层小高层住宅高层亲亲家园商铺合计注：(1)门市折扣、促销折扣使用情况均以实际使用套数计算，总监、总经理、特殊折扣分别按套数和折扣点计算；(2) 促销折扣如老业主再购折扣、会员折扣等；特殊折扣指集团总裁折扣，员工抵扣不计。 四、客户分析：（一） 当月意向客户数据统计表：来电数量 来访数量物业类型 无意向（组）百分比（%）意向客户（组）百分比（%）无意向（组）百分比（%）意向客户（组）百分比（%）住宅项目名称商铺合计注|：来电、来访数量指客户第一次来电、来访的数量。 与上月对比简要分析（二）当月成交客户信息渠道数据统计表：区域信息渠道 市区 百分比（%）市外省内百分比（%） 外省百分比（%）总百分比（%）老客户再购老客户介绍路过/户外报广广播、电视网络媒体坤和网站坤和刊物/快讯展会其它合计（二） 当月成交客户年龄数据统计表：（以住宅为统计范围）年龄段 成交数量（套） 百分比（%）25 岁以下2631415160 岁以上合计成交客户简要分析，主要为目标客户的挖掘及市场推广渠道提供依据。 五、下月销售计划指标及策略。