为什么偏偏是素质不高的人成为富豪(编辑修改稿)

为什么偏偏是素质不高的人成为富豪(编辑修改稿)内容摘要：

而会适得其反，对你的销售也 只能是有害无益。 这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。 避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。 有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系。 就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展。 也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业 务难以开展，谈谈无妨，其实，这种 “八卦式 ”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。 少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方， “你懂吗 ”“你知道吗。 ”“你明白我的意思吗。 ”“这么简单的问题，你了解吗。 ”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。 众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 27 页 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方， “有没有需要我再详细说明的地方。 ”也许这样会比较让人接受。 说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。 在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。 变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。 但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一 些，可用概括来一带而过。 这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。 如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。 总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些 “粗口成章 ”的人交往。 同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。 诸如，我们推销寿险时，你最好回避 “死亡 ”、 “没命了 ”“完蛋了 ”，诸如此类的词藻。 然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如 “丧失生命 ”“出门不再回来 ”等替代这些人们不爱听的语术。 不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 27 页 想赚钱一定要有野心。 许多犹太商人并不讳言：经营当以 “追求最大利润 ”为最高原则。 如果你有 1块钱，却不能做成 10元甚至 100元的生意，你永远成不了真正的企业家。 他们相信，投资就像按照食谱烤面包一样简单无味。 想要致富，只要照计划、食谱或公式去做就行了。 德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。 因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众。 但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。 前十几期没有一位参与者能够获得 100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。 自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。 因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到 10万左右，便放弃答题，退出比赛。 直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。 令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。 因为在 50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 27 页 那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己 “见好就收 ”，没有成就百万富翁的野心。 我 们为什么不能成为未来的百万富翁。 法国媒体大亨巴拉昂于 1998年去世。 他在遗嘱中把 100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。 在 4万多封来信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中谜底。 那个小姑娘说：穷人最缺的是野心。 这个谜底震动了欧美，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有今天的财富。 不论处在什么样的社会环境中，只有树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业。 有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而事业上也较为成功。 怎样用一句话打动你的客户 这些脍炙人口的广告语，让你过目 不忘。 更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。 那么，什么样的广告语才是好的广告语。 广告语创作有什么方法。 在广告语创作中有哪些禁忌。 下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。 热点推荐： 香港人千奇百怪的赚钱绝招 品味经典 管理故事大合集 古代经典故事中的管理技巧 中国营销人必读的五项修炼 排行新奇特 商业榜中榜 职场 “金枝欲孽 ”对号入座 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 27 页 一、怎样的广告语才是优秀的广告语。 首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。 它在广告中起到非常关键的作用。 事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。 在定位的基础上进行各项表现。 而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。 在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 “怕上火，喝王老吉 ”这样短短的一句话，把它所要说的 “王老吉是预防上火的饮料 ”说出来了。 这就符合王老吉 的品牌定位。 而此前，王老吉的广告语是 “健康家庭，永远相伴 ”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。 在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。 比如海飞丝的广告语 “头屑去无踪，秀发更出众。 ”、 “去头屑，让你靠的更近 ”就将它的定位 ——所主要的独特卖点（ USP） “去头屑 ”明确地传达出来了；还有飘柔广告语 “亮丽、自然、光泽 ”与 “柔顺头发 ”的卖点定位一致；潘婷广告语 “独含 VB5，滋养你的秀发 ”与 “营养头发 ”的卖点定位一致。 其次，广告语必须有冲击力、感染力。 好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它。 纵观我们所熟悉的广告语，比如 “吃了娃哈哈，吃饭就是香 ”、 “人头马一开，好事自然 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 27 页 来 ”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。 好的广告语是有销售力的。 在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。 比如， TCL美之声无绳电话的广告语 “方便谁都做得到，声音清晰更重要 ”非常有效地打击了竞争对手。 当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是 “方便 ”，广告语是 “方 便千万家 ”，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。 而 TCL美之声无绳电话的出场，是以 “清晰 ”作为卖点的，一句 “方便谁都做得到，声音清晰更重要 ”让 TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。 相似地，创维当年也是以一句 “不闪的，才是健康的 ”广告语，硬是在长虹、康佳、 TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场。 再次，好的广告语应该是易于传播的。 它表现在易读、易记等几个方面。 如何才能够做到这几点。 要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。 怎样用一句话打 动你的客户 广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以 6—12个字为宜。 卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。 举个。