临沂圣兰菲诺洋房销售客户升级活动总结报告(编辑修改稿)内容摘要：
价格因素导致客户 抗性大，针对购卡客户价格摸底结果，制定合理价格区间 ，具体办法： 针对目前客户对项目价格承受能力， 结合地块未来发展潜质， 我司建议项目均价定位： 元 /㎡。 目前 对外报价口径统一 为 7000 元 /㎡， 7 月 28 日前制定出详细价格表， 对 未升级客户 制定相应的话术进行引导， 邀约客户到场算装户价格，以实际的装户价格来打破客户对整体均价的抗性。 因价格因素导致 观望 、 不升级 的客户数量多，针对此类客户 公布价格 表 ，引公布价格表 客户摸底（房源装户） 二次摸底 日 日 开盘选房 日 日 假如客户有抗性，寻求应对政策 二次摸底 开盘 选房 日 日 导 客户做出选择，具体办法如下： 7 月 28 日公布价格表， 邀约客户至售楼处谈价格、预选房，引导客户升级。 价格公布的方法：不将整体价格表对外公示，只针对客户的意向房源告之价格，并计算 升级 、开盘 优惠。 对前期放弃客户（优质客户）电话邀约至售楼处进行（价格）意向沟通； 根据 价格公布第一次客户摸底的升级的情况 ，制定进一步的销售政策。 如升级情况理想，则按现行价格表及优惠开盘；如升级数量仍达不到目标要求，则根据客户抗性制定新的销售政策，进行二次摸底。 要求退卡和无法接通客户数量为 44 批 ，数量占未升级客户量的 16%，针对此类客户具体办法： 要求退卡客户以价格公布为由电话邀约客户到场。阅读剩余 0%
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