阿佩克思APEX-柯斯达下线仪式及试车会IMC提案－广告培训

阿佩克思APEX-柯斯达下线仪式及试车会IMC提案－广告培训内容摘要：

阿佩克思APEX-柯斯达下线仪式及试车会IMC提案－广告培训 四川丰田柯斯达下线仪式及试车会月 4日成都阿佩克思广告有限公司 2第一部分：项目概况一国内中型客车市场概况1. 国内客车市场从 90年代以来一直处于上升趋势2. 从 95年开始到现在，市场上客车的销量已经增长了 1倍有余3. 根据车长和载客定员划分，四川丰田汽车有限公司生产的柯斯达汽车属中型客车，这正是当今市内交通和城际交通所选用的主要车型4. 随着高速公路网的不断完善，中型车市场将不断进一步扩大成都阿佩克思广告有限公司 3第一部分：项目概况二 柯斯达的销售目标（一）投产第一年（ 2000年 12月 31日止）完成（全省） 3000台销量，力争到 2005年达到年销量 10000台，市场占有率达到 8%。 成都阿佩克思广告有限公司 4第一部分：项目概况二 柯斯达的销售目标（二）诉求重点： 通过本次下线仪式及新闻发布会，使人们非常深刻地记住拥有世界高品质的国产丰田车 “ 柯斯达”隆重登场，同时通过今后的活动加深人们对柯斯达的印象，了解四川丰田汽车有限公司。 成都阿佩克思广告有限公司 5第一部分：项目概况三中型客车市场的竞争状况（一）目前，国内中型客车生产大致可分为：纯国产、进口零件国内组装、合资制造三种。 柯斯达的竞争对手有依维柯（合资生产）、羊城（进口零件组装）、华西（纯国产）等，其中依维柯是主要竞争品牌成都阿佩克思广告有限公司 6第一部分：项目概况三中型客车市场的竞争状况（二）柯斯达 905T（ 35万）， 906T（ 45万）；依维柯 49 10型（ 25万）柯斯达 905T（ 29座）， 906T（ 24座）；依维柯 49 10型（ 25座）成都阿佩克思广告有限公司 7第一部分：项目概况三中型客车市场的竞争状况4。 尺寸方面：项目 四川柯斯达 南京依维柯型号 906T 905T 49 12型外型尺寸 全长（ 6990 6990 6870全宽（ 2025 2025 2000空车 全高（ 2635 2645 2752室内尺寸 长（ 6230 6230 5550宽（ 1900 1900 1800高（ 1870 1870 1780最小回旋半径（ m) 都阿佩克思广告有限公司 8第二部分： 势（ 公司自身的优势： 品牌、资金 、市场主动权、专业市场的销售 管理 经验产品优势： 世界高品质的柯斯达中型客车技术优势： 先进的技术系统人员优势： 高素质的技术人员价格优势： 比同类型进口车价格低 1/3成都阿佩克思广告有限公司 9第二部分： 势 (在座位和价格方面柯斯达 90506其是 906川丰田成立时间较短，客户资料库不健全成都阿佩克思广告有限公司 10第二部分： 会 (市场不断扩大，市场需求不断增大丰田公司有实力进行大规模营销动作争夺消费群四川丰田生产的柯斯达比进口同类车价格便宜成都阿佩克思广告有限公司 11第二部分： 胁 (竞争对手在产品价格上具有明显优势主要竞争对手在服务概念和营销手段上的不断进步成都阿佩克思广告有限公司 12第三部分：柯斯达市场导入的基本策略一 一个 整车生产项目，其产品具有世界品质 ，丰田愿把先进的技术引进中国汽车市场，同时提高其产品的国产化率，并为中国汽车产业以及地区经济发展做出自己的贡献成都阿佩克思广告有限公司 13第三部分：柯斯达市场导入的基本策略二 场定位：四川丰田柯斯达定位于中型高档客车三 05T（高速公路穿梭巴士，企业、政府人员接送班车）906T（宾馆来宾接送、旅行社观光车、政府、大企业来宾接送、高层人员坐乘）成都阿佩克思广告有限公司 14第三部分：柯斯达市场导入的基本策略四 高速公路穿梭巴士、旅行社、出租车公司、个体营运者 轻中型高档客车，高品质车种、低故障率、试用频率高、自身收费较高可收回成本自用车客户： 政府机关、宾馆、企业 丰田的先进技术能提高产品品质与舒适度成都阿佩克思广告有限公司 15第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 录）6第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）定管理规范、品知识和带客规范主要针对 都阿佩克思广告有限公司 17第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）8第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）请客户参观工厂 9第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）以经销商为主体的 话 &传真）， 品目录、录像带、头横幅、 ）成都阿佩克思广告有限公司 20第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）丰田日本国内经验、1第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）对经销商销售的支持策略（初期提高知名度的策略）销活动（举行记者招待会、请媒体和客户到工厂参观，邀请客户试驾）纸、杂志、户外）投播成都阿佩克思广告有限公司 22第三部分：柯斯达市场导入的基本策略五 ）对经销商销售的支持策略 (为形象而制定的 何操作、投播）3第三部分：柯斯达市场导入的基本策略六日程进度表成都阿佩克思广告有限公司 24第四部分：柯斯达市场导入执行策略目录一 媒体策略三 对客户的 销售支持策略成都阿佩克思广告有限公司 25第四部分：柯斯达市场导入执行策略一 ）保市场营销活动得以顺利进行以及合理有效的经销商培训和管理体系的落实概要：将在日本国内积累的市场沟通和营销活动的经验进行理解和渗透到经销商和顾客资料库的明细管理、产品出入库管理、标准化管理等成都阿佩克思广告有限公司 26第四部分：柯斯达市场导入执行策略一 ）务培训、管理者培训、销售员技巧培训目的：成都阿佩克思广告有限公司 27第四部分：柯斯达市场导入执行策略成都阿佩克思广告有限公司 28成都阿佩克思广告有限公司 29成都阿佩克思广告有限公司 30成都阿佩克思广告有限公司 31成都阿佩克思广告有限公司 32成都阿佩克思广告有限公司 33成都阿佩克思广告有限公司 34成都阿佩克思广告有限公司 35成都阿佩克思广告有限公司 36成都阿佩克思广告有限公司 37成都阿佩克思广告有限公司 38谢谢聆听。