中国移动增值市场研究报告(编辑修改稿)

中国移动增值市场研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

资源共享 ) 第 6 页 共 15 页 图表 SP 转型 ——SP 的阵营开始细分示意图 SP/CP 的转型 未来 MVAS 服务市场的发展，必然是大鱼吃小鱼。 调整后的市场，将是大 SP 变得更大，更注重在经营及管理上的能力提高，最终形成虚拟运营型 SP，小 SP 逐渐退出竞争，或以 CP 的形式出现。 某些大 SP 的业务发展受到业务或客户关系资源欠缺限制，某些具备特殊资源的小 SP，在运营商关系及经营能力上可能有限制，并购是对大小 SP 双方都有利的选择。 许多大的 CP 由于具备特殊资源和资金能力，将会以收购小 SP 的形式向 SP 领域进军。 移动增值服务市场中，内容资源越来越体现出自身价值，内容是决定增值业务产 品的最基础因素。 区域 SP 和特色 SP 由于特殊资源的存在，可能更容易在市场中分一杯羹。 区域SP 和全网 SP 有着不同的经营模式和管理模式，它们对本地文化有更深的理解，可以针对本地用户开发地方特色性应用。 特色 SP 在业务、资源或其他方面，与其他 SP相比较有鲜明的不同，在产品、营销同质化严重的竞争市场中，特色本身就意味着市场。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 15 页 图表 增值业务创新模型 不同阶段竞争重点的变化 SP 业务的发展，经历了起步阶段和概念阶段，正在向高速发展阶段挺进。 而在不同的历史阶段， SP 表现出了不同的竞争重点，主要表现在运营商合作和营销手段等方面。 在增值业务发展初期，由于政策管制较少，竞争不充分， SP 基本处于 “捡钱 ”的阶段，无须太多的营销手段就能获得很高的收入。 随着市场竞争的加剧， SP 开始在运营商合作和营销手段上加大力度，未来的 SP竞争，将进一步围绕营销手段，且由于运营商在增值业务中的特殊地位，运营商合 作建设的比重会有较大提高。 SP 的八大能力 如果 SP 想在如此激烈的竞争环境中求得生存，必须具备许多的能力，网舟咨询总结概括为 “SP八大能力 ”： 资本和资源能力是进入 SP 领域的敲门砖，推广和运营能力是 SP 业务得以发展的基础，商务能力和客户挖掘能力是在复杂的增值业务体系下， SP 不可缺少的外部 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 15 页 支撑，而快速创新能力和融合能力，是在新的业务发展时期， SP 顺应变化和不断完善的能力。 八大能力彼此之间只有相互协调，才能使 SP 在整体增值业务走向更激烈的竞争、更严格的游戏规则的环境中，立于不败之地。 图表 SP 八大能力 第四章 业务分析与未来预测 用户需求导向的变化 早期移动增值业务，以信息的获取和交换为主要方式，如短信的点对点及群发业务。 成熟期的移动增值服务，正逐渐打破这一方式，向更丰富、更深入的应用形式发展。 用户对增值业务的认知、使用习惯的培养，正在拉动这一变化的脚步。 单纯信息交流与获取，向娱乐化、生活化、商务化、行业应用等方向过渡： ●娱乐化：典型应用手机音乐、手机电视等 ●生活化：典型应用移动支付等 ●商务化：典型应用手机邮件等 ●行业应用：典型应用手机识别等 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 15 页 图表 各移动增值业务市场发展规模及预测（非点对点） 移动载体优势的发挥 与互联网相比较，移动载体具有即时、实地性、认证性等方面的优势，这些优势正是移动增值业务未来发展的重要方向。 ●实时性：直接和迅速满足用户需求，对于快速反应要求较高的应用，如新闻、即时消息等，有较大的应用空间； ●实地性：能够对位置有较强的概念，目前主要应用是 LBS 等； ●认证性：手机可作为用户的标识，一个手机基本上与一名用户相绑定，可以在移动支付和识别等领域有复杂的应用。 中国最大的管 理 资料下载中心 (。