中国品牌橱柜网项目建议书(可行性研究报告)(编辑修改稿)

中国品牌橱柜网项目建议书(可行性研究报告)(编辑修改稿)内容摘要：

期，橱柜行业也会多少受到一些波及。 但中国的城市化进程这一大趋势是不会变的，中国的城市化 还极不充分， 相信经过这一两年房地产的理性的调整后，后面将还有更大的发展空间和前景。 橱柜市场也会在这个时间段内进行自我调整，但此时的调整是 为了后面更好的发展，由于中国橱柜市场的消费空间巨大，橱柜市场的竞争也只会越来越激烈， 而且 最后 的 竞争 必然 是品牌的竞争。 中国品牌橱柜网正是在 中国橱柜市场发展还不足够成熟的时候进入行业为行业服务，与行业一起成长。 项目的核心发展目标就是打造成为对行业有影响力的第三方平台，相信在与行业共同成长的过程中，通过诚心的服务和专业的运营，中国品牌橱柜网一定能达到设定的核心发展目标，成就客户 的同时成就自己。 3. 可行性研究报告研究范围 根据项目设定的目标，结合调查当前的橱柜市场状况、橱柜行业发展信息、国外橱柜发展信息、橱柜发展前景分析及通过对橱柜从业人士的沟通了解等信息，本研究工作主要范围是中国品牌橱柜网的商业前景分析、营销战略分析 、营销执行力分析、投资估算及资金筹借分析 及 经济效益分析。 4. 研究结论及建议 根据对项目所在行业的行业环境、市场现状、行业发展空间、项目自身定位及发展方向、项目发展空间，市场发展计划等分析，项目据有不错的市场发展空间 及投资利润回报。 投资人以自有资金投入进行项目运营，使财务方 面的表现良好。 在对项目作敏感性分析时发 现， 项目自身的团队及执行计划对项目的发展较为重要，应加强这两方面的管理。 二、 商业前景分析 1. 橱柜行业 现状 分析 上世纪 90 年代初，“厨柜”这一实物和概念从台湾出发，在东南沿海悄然登陆。 中国第一套工业化生产的现代厨柜就此诞生。 这短短的 20 多 年间，橱柜行业已经拥有大小 上千 个品牌，整个行业的蛋糕也被做到了价值 900 亿元。 这样的一个发展速度显示了中国橱柜消费市场的强劲 需求。 早期的时候是沿海地区开始使用时尚、美观、功能齐全的整体橱柜的， 当时的 中国人对橱柜的要求并不高，只要漂亮和整洁就 不错了，价格方 面 却是不菲。 随着 近几年 中国房地产 市场的快速发展，特别是内地房地产市场的发展，整体橱柜开始为越来越多的中国人所认识和接受，此时橱柜行业也开始步入品牌时代，名目繁多的橱柜品牌开始充斥着各类媒体，竞争开始激烈起来。 造成橱柜品牌之多的主要原因就是因为橱柜 产品 在市场中的丰厚利润，据调查了解 ， 略知名的本土橱柜品牌的产品利润率高达 40%，而且就算完全没有品牌的 拼装 橱柜供应商的产品利润率都能高达 20%到 30%，那些高价的知名品牌的利润率就可想而知了，这样的一个产品利润率必然让业内相关从业人员争相进入橱柜产业 ，而当前又是一个品牌说话的商业时代，加之丰厚的利润使 各商家 有能力进行品牌的包装和高投入的品牌化运营，于是市场上的橱柜品牌就显得特别繁多。 橱柜业的大发展不得不说是借了中国房地产高速发展的东风，但自 20xx 年底国家出台针对房地产的强硬金融政策后，中国的房地产便开始冷了起来，加之当前中国宏观经济调控下的银根缩紧的金融政策， 对房地产更是雪上加霜。 紧缩的金融也 对橱柜业的终端消费者和上游资金链都带了不小的影响，当前的橱柜厂商普遍缺乏经营资金，这一轮的经济影响对在房地产是一次调整，其实对橱柜行业也是一次调整。 在这一次调 整中必然会让没有实力的橱柜厂商退出，而剩下的还将继续着橱柜 业的市场 争 夺 战。 2. 橱柜行业发展前景分析 随着橱柜行业全面发展，当前已经形成了比较完整的产业链形态，并对产业供应生态链进行了细化，其中有专业的原料供应商、成形原料生产商、中间件生产商、整体橱柜生产商等完善的生产体系，而且就整体橱柜生产商而言又有专门的风格 设计、组装加工、定制制作等 服务。 通过 对市场的调查了解到拥有自主品牌的整体橱柜生产商拥有产业链的最大利润空间，但相对来说整体橱柜生产商的投入也是最大的，特别是进行自主品牌化运作的整体橱柜生产商更是大投入 大回报。 但市场的商业规律是一个行业不可能 总是 都能获得较大利润的，随着市场的日趋成熟，市场必然会进行自我清理和自我规范，产业链上的各生产商只有创新立异才能持续生存下去，创新包括产品的质量创新、功能创新、服务创新、商业模式创新等等，但使创新能发挥出更大价值和影响力就必须要以品牌为载体。 可以预见未来 10 年橱柜行业 将是充满挑战和机遇的时代，在未来的 10 年中整体橱柜生产商的竞争将进入白热化阶段，其中最能制胜的法宝就是品牌，因为品牌是产品的综合体。 而且整体橱柜的品牌化运作也会传导到行业产业链的下游配件供应商 ，供应商 也 需 要进行自有品牌的铸造，因此品牌化运作将是橱柜行业下阶段最激烈的战斗。 试想如果现在的一个橱柜品牌如果能在 10 年 后还存在，那它一定是一个成功的品牌 也获得了其相应的市场份额。 3. 项目发展空间分析 中国品牌橱柜网的定位就是成为对行业有影响力的第三方平台，项目的发展空间在于橱柜行业的发展空间， 在未来中国这一最大的发展中国家的进一步深入推进城市化建设，橱柜行业的发展还是非常广阔的，因此我们也有理由相信项目自身的发展空间一样是广阔的，特别是在未来 10 年中橱柜行业的大发展和市场化成熟更对 本 项目而言是一个相当重要的机会， 本 项 目在行业未成熟的时候进入项目定位的角色，为行业产业链提供专业 服务的优秀的平台，将每个商家当 作 合作伙伴，促进行业进行有序的竞争，为橱柜行业品牌 的 健康发展尽一份绵薄之力。 在经济效益方面 项目效益也是较有前景的 ，以湖北省的橱柜市场为例，当前共有橱柜配件 生产 供应 厂家 约 20xx 家，整体橱柜生产商约 300 家，品牌橱柜为200 家，其中本土的中型品牌橱柜商在品牌推广方面一年的投入为 500 万元，因此仅 大中型 品牌橱柜商 （以 30 家算） 的品牌推广就达到了 15000 万元，该费用主要用于平面媒体、电视媒体、公交媒体和 营销 活动策划方面， 这一投入由于竞争的加剧最近五年基本 都在 以每年 20%在增长。 如 项目利用自身在行业的影响优势及专业服务从品牌橱柜商家在品牌推广方面分走其中的 10%也能达到 1500 万元每年的 项目经营 收入，而这还不算产业链上的其它的供应商及品牌橱柜商每年20%增长的品牌推广投入，所以 本 项目的 利润空间还是十分看好的。 4. 项目定位及发展目标 1) 项目的定位 项目的定位就是做对行业有影响力的第三方平台。 以互联网为主要载体，结合传统平面媒，为橱柜业内商家提升品牌价值和影响力，提供专业的有价值的行业商业信息，提供业内有影响力的电子商务平台和值得 用户信任的展示平台。 以 B2B 为主体，兼顾市场终端消费者互动体验的电子商务平台。 项目的发展目标 成为中国橱柜行业领先的 电子商务平台 提供商，为每个用户带来价值，成为行业值得信任的合作伙伴。 2) 项目盈利模式分析 项目的盈利模式分为 主营业务收入和其它经营收入。 主营业务收入为广告投放收入、 VIP 会员管理收入。 广告投放收入以网站各栏目页面的 WEB 在线广告投放经营收入为主， 当 本项目的影响在行业逐步形成 时广告投放费用 将会上 升至市场合理水平， 项目在 形成行业影响力后广告投放收入将是本项目的主要经营收入。 VIP 会员管理收入主要 是为 VIP 会员提供更优秀 的服务来进管理费的征收。 包括通过对会员的信息或产品提供有区别的突出 性展示，让网站用户更快更优先的看到 VIP 会员的产品或商业信息，帮助 VIP 会员达成商业合作及在线销售，在举办相关展会或团购活动时进行特别服务来提升 VIP 会员的商业价值。 其它经营收入为展会收入、团购收入、行业 DM 广告杂志、商务咨询服务收入 等等。 5. 市场竞争力分析 目前本项目所面对较为有力的同行业相似性网站约有 6 个，分别是中国橱柜网（ 华橱柜网（ 中 华 橱 柜 网 （ ） 、 中 国 橱 柜 网（ ,通过网站的名称就可以看出来各网站定位具有一定的相 似性。 以下作一下简单的逐一分析，因为网站的名称太相似以至于不能通过名称区别开，所以下面以网址来引用。 定位有点偏向家具整体， 以橱柜为主但包含卫浴及家具，主营业务还侧重设计师的培训，商务 B2B 比重不大。 B2B 风格，橱柜定位比较专业，栏目设置相对合理有序，但太缺乏终端消费者体验。 B2B 风格，橱柜定位比较明显，但页面内容臃肿，视觉感不强，缺乏终端消费者体验。 B2B 风格，橱柜定位比较专业，网 站 栏目设置简洁有序，但服务内容不 够多样化，商业味道重到有压力感，更不用终端消费者体验了。 集资讯、商机于一体，网站栏目设置合理有序，广告信息也最为丰富，可见其商业运作还是比较成功的，但能加入一些终端消费者的互动体验就更好了。 置简洁有序，为客户提供企业建站 服务 似乎是较重要的业务，网站内容空洞 并且比较单一。 就竞争而言，行业网站的竞争可分为行业影响力竞争和 本 土化竞争。 行业影响力方面，以上这几个相似性项目，只有 较可能形成对行业有影响力 的网站平台，但真正要谈到对行业形成影。