奥美广告：新浪网年市场推广建议－广告培训

奥美广告：新浪网年市场推广建议－广告培训内容摘要：

奥美广告：新浪网年市场推广建议－广告培训 新浪网市场推广建议奥美传播集团奥美传播 2内容 确定传播策略 公关推广方案 媒介 创意表现We or 则便无从谈起。 - 销售的来源目前 在网上看东西 网上广告以后 在网上做事情 网上交易 广告收入 $25 $ 一个用户的价值=$x 平均一次登录所浏览的页面=$x （比如） 4页 =$争夺“眼球” 更多的人上 新浪网 每天上 新浪网 许多次 每次在 新浪网 上待许多时间，浏览许多页面人 x 次数更多的人从哪里来。 奥美传播 8目前上网的主要手段： 5%增长 （ 1999年 600万） 7%增长 （ 1999年 1000万） 上网人数 50%增长 （现在 300万人）约 25%的新购 余为新添置；约一半新上网的人来源于新 着上网用户的增加，其基本构成将改变，也将影响网站的内容导向；奥美传播 9拥有 C，待上网已经上网新浪网用户忠实用户奥美传播 10未上网的人对我们来说更重要 因为 数量大 大量即将入网 容易形成习惯奥美传播 11传播策略 一 尚未上网、甚或还在计划购买 上网已经成为购买 让他们尽早了解新浪网是什么 相信新浪网的独特的突出利益点 以至于（略带夸张地）说：“居然还有这个好东西（东东）我得赶紧上网了。 ”奥美传播 12对于已经上网的低 高高情感上的忠诚度行为上的忠诚度陌路人冷漠常客远亲"美满婚姻 "奥美传播 13行销策略 二 已经上网的人 增加习惯上的亲近：不断提醒他新浪网的突出特点 在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容 提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加背景简述： 5亚太地区的 1999 年 2000 年 2001 2002百万澳大利亚中国香港印度印度尼西亚马来西亚新西兰菲律宾新加坡韩国台湾泰国越南奥美传播 16从那里找时间上网（美国）0 10 20 30 40 50 60 70 80 90少看电视外出吃饭和睡觉杂物阅读杂志户外活动报纸运动电子游戏其它奥美传播 17上网用户数量（单位： 1000人）02 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 01 4 , 0 0 01997 年末 1998 年中 1999 年初 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年直接上网 拨号上网奥美传播 24一个典型的网上目标 20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 在家和在单位都上网 工作 国家机关 企业 生 每天在网上泡 30分钟到 月收入 2000圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区奥美传播 25在网上做什么 查询信息 新闻 下载软件 游戏、教育 奥美传播 26网上行为涉及到的广度和频度覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深现在 奥美传播 28 提供 较针对白领年轻人 类似 新现代画报 新闻内容不广且更新慢奥美传播 29 提供 个人空间虚拟社区排行榜 a 0 页面干净 新闻内容跨 1 有点希望是 有转向 日前改版 时尚、娱乐、工商、网猴、教育 新闻日前有所改善 但时效性、广泛性不如新浪网奥美传播 32 以网上电子刊物为主 预定 同时注册用户奥美传播 33 上海地方性色彩强 证券之星 最有名 有希望成为中国的4各自的强项 目前 覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深5与众不同吗。 奥美传播 36新闻、娱乐、体育、科技、搜索 奥美传播 37需要 有一个独一无二的强点 “只有在新浪 ”奥美传播 38关于 育、财经、搜索、娱乐、生活、 育 美传播 39从 育、 财经 、搜索、娱乐、生活、 育 - 财经报道- 股票交易- 银行账户管理- 旅行管理不仅可以看什么而且可以做什么奥美传播 40育、财经、搜索、娱乐、生活、 育 美传播 41 多少 才是 最多。 " 真正做 编辑内容与制作内容奥美传播 42目的 不是 而是不想泛泛地告诉消费者 希望找到一点最强 持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点奥美传播 43往以后看终端用户 顶盒 +电视- 掌上电脑- 多媒体终端- 无线终端- 学生- 商务人士- 家庭- 普通大众- 儿童- 宽带技术- 各地漫游- 免费接入- 多媒体传输- 增值服务- 无线接入- 门户网站- 目标网站- 个人化服务- 专业（垂直式）门户站点- 增值服务- 无线接入- 华社- 迪斯尼- 时代周刊 - 道 ·琼斯- 4往以后看 续 目标观众不再雷同 终端设备带来各种版本的需求 宽带接入可以使得内容的性质完全改变 真正的 5往以后看 续 美传播 46所以 需要突出一个独特的利益点 可以明显有别于竞争对手 并且不易被超越 成为我们的核心价值 可以持续拥有奥美传播 47寻找 独特利益点 新浪网被公认的特长 各类新闻内容丰富 更新快 范围广 参与性强 聚集了各类人物 可以参与、聆听、发表自己的意见参与了解正在发生的事件。 传播策略 结论 奥美传播 49目标观众 20多岁的年轻人 男性 大学文化程度 住在北京、上海、广州三地之一 工作 国家机关 企业 生 月收入 2000圆以上 大多数还没有上网正在打算购买 另外一些是已经上网核心价值参与了解正在发生的事件。