白马_关于媒介操作－广告公司培训

白马_关于媒介操作－广告公司培训内容摘要：

白马_关于媒介操作－广告公司培训 1关于媒体操作2客户常说的口头禅我有。 的钱 /量，你能给我多少折扣。 有什么免费的可以送。 最好的广告位置。 又涨价，有没有旧价保护。 可不可以多做软性新闻报道。 可不可以晚一些付款。 一天投多少次。 3媒体常说的口头禅你有。 钱 /量给我。 你在其他台投了没有。 同去年相比有多少的增量。 我们有最高收视点的节目。 可不可以播前伏款。 可不可以给押金。 4市场需求广告客户在广告传播上需要什么。 建立品牌究竟需要什么。 观众需求什么。 媒体需要什么。 回到源头5媒体广告经营 告公司 媒体 读者消费者6媒体广告经营 业 产品、服务的提供者广告的发布者消费者 观众广告受众媒体 大众传播讯息广告讯息生态链读者 /观众媒体 广告商购买媒体发行收入新闻咨讯 广告信息关注广告得到观众传播力 /影响力版面、时段（广告收入）8关于媒体 - 定位P - 产品P - 价格P - 推广 专业9关于媒体 同质化- 永远的连续剧- 胡子眉毛一把抓- 加点音乐- 加点新闻- 加点综艺10关于媒体 30秒、 15秒、 5秒套装周末套装一天多少次的套装白天套装冠名11关于媒体 的降指标增多少，价格增多少巧立名目指定组序指定组别永远都有空间永远都在涨价价格混乱（低价格 2关于媒体 告收入）没有好节目，没有收视点没有收视点，没有广告收入没有广告收入，没有好节目自办栏目太多没有经费不专注，素质差14关于媒体计划化的指标没有整合频道资源没有业务多元化缺乏专业的服务水平没有严谨的销售管理没有了解客户的需求没有了解客户的客户的要求15关于媒体 目有大的选择空间观众个性化的生活需求细致、专业、针对性其他媒体的竞争大众化分众化小众化16关于媒体 分众化频道 - 收入的减少。 频道付费、收入增加节目产品的延伸广告经营的多元化17关于媒体 咨讯客户要的是媒体所能通过广告带出的传播力、影响力不要只说你有最高收视点的节目什么才是最有效的传播有效的到达率有效频次个别产品的调研18关于媒体 套装的推出活动类型（上市、持续）客户产品类型（快速消费品、耐用品、高档用品）客户的客户类型（目标对象）产品特性、季节性广告讯息特性观众的利益点19关于媒体 标对象）消费者属性 目标受众 消费者行为谁在购买谁不在购买。 人口层面心理层面为什么是他们在买如何使他们作决定20四个变量能被使用去识别目标观众消费者属性 消费者行为人口层面社会心理产品使用购买决定过程目标过程21关于媒体 品特性 /广告讯息）如何使用在什么地方使用在什么情况下使用悲情套装（纸巾）幽默套装爱情套装（巧克力）22关于媒体 品特性 /产品讯息）1、示范2、典雅3、特写4、品质5、刺激6、想象7、美丽8、娱乐9、性感10、食谱11、幽默12、传统13、领导力14、咨讯15、权威16、隐私17、威望18、夸大19、新闻20、事件21、冲击23关于媒体 一定涨价就等于成本增加媒体可根据自身的状况提供更高效益的媒体投放更专业、更有科学性、更有可比性、更有评估性每一次传播的成本。 24收视与广告价格科学评定时段费用目的：使各时段千人成本基本相同基本方法：某时段的广告费 /收视人数 =常数某时段的广告费 =常数 × 某时段的 根据成本效益及其他频道的收费标准、市场因素确定。 25收视成本的比较050010001500200025003000350040001900 2000 2100 2200A l l Sa te l l i l l T A l l C T T 徽二套 0 30 407:30 50 608:00 40 408:30 60 509:00 70 609:30 60 30直系常数横系常数27收视与广告价格运用 数 作广告价格基础不同对象 /不同 装 折扣28收视与广告价格建立科学的价格评定系统按千人成本确定时段价格，使广告在各频道各时段分布更均匀，一方面提高时段利用率，提高频道的经济效益，另一方面使广告主花费更合理根据收视的变动及时调整时段收费29关于媒体 研）市场报道政府资源30市场报导 京）中国广告 推广如何把握及意识广告市场市场现状（调研）市场报道政府资源一个市场产品的推广全方位的整合传播32关于媒体 志电视户外赞助活动招商会 多媒体宣传资料公关促销33关于媒体 P+5 - 关联R - 感受R - 反应R - 回报R - 关系34关于媒体（ 5R)关联客户需要什么样的产品和服务，而不是企业能生产或提供什么样的产品和服务感受客户什么时候想买或什么时候他们从生产商那里知道了这个产品反应客户有需求的时候，我们怎样去应答他们回报企业在广告市场的地位，实际效益和他们的美誉度关系买方与卖方之间的长期相互促进的所有活动35专业一点广告公司的发展客户业绩人士调动发展方针广告市场的发展及需求新广告的出现及背后的原因消费者的意识形态媒体的发展，自身的发展36专业一点客户种类及投放比例投放种类的季节性媒体投放的种类新品牌的出现37关于媒体 - 客户、媒体资源S - 策略S - 销售系统S - 销售技巧S - 服务S - 特别S - 分流38资源客户资源挖掘潜在客户类别其他台投放量（中央台、其他省台）其他媒体投放量 定律抓大不放小媒体资源39 策略业务步署业务部（ 4A 直接客户）业务开发部何人、何时、何地各方利益（广告公司、客户）政策指标 /提成制度进攻性、维护性、防御性保底线、增上线付款40 技巧电话联系（找到关键人物），约定拜访时间拜访（有足够的准备）提案建议定时查看节目及销售资料定时查看客户网站保持与客户的密切联系不要在第一时间内“ 永远不知道客户什么时候改变他的需求控制销售活动的密度定时与客户联系定时提供销售方案寻找支援42 技巧电话联系拜访介绍背景定位状况覆盖节目了解客户市场需求预算提案建议定时追踪沸水点 0度 沸水点 85度主任 + 业务员43 技巧媒介策略对象观众群排期的策略媒介频次的多少及安排整体排期表收视资料现有可衡量的收视44 特别特别的媒介机会世界杯赛香港香港小姐选举，东华三院筹款广州美在花城 特别考虑因素 扣 /额外加收。 ）比较这次机会成本与一般正常价格比较这次机会的 包含目标对象分析）绝对价格是否能负担在原有广告策略活动主次上是否影响广告预算46 特别考虑因素 150万世界杯可产出 40050万产出 60050160万世界杯套装可享有 6。 3折扣（价格相对于价值）世界杯 50市场 00 （ 以正常购买计量）市场 400 （ 以世界杯广告档次计算）世界杯广告套装的 同等价格可多产出33%的 质化的考虑上是否值得 33%的额外付出。 47。