中京异地置业中心营运流程(编辑修改稿)

中京异地置业中心营运流程(编辑修改稿)内容摘要：

⑺ 阐述楼盘的发展背景； ⑻ 阐述楼盘的舒适温馨环境以及附属设施的组建； ⑼ 阐述楼盘的实用率； ⑽ 阐述楼盘的远景规划； ⑾ 阐述楼盘的品质； ⑿ 阐述楼盘的物业管理； ⒀ 阐述楼盘的深远意义。 第一步：销售准备。 由异地置业中心引进的沿海楼 楼盘，在准备进行全面销售之前必须有准确的形象定位、卖点分析以及绘制楼盘效果图。 设计代理楼盘形象定位： 对逐个代理沿海楼盘的综合素质进行一一整体概括。 从楼盘的地理位置、物业档次、设 计思想到具体细节等等方面都要有详细的概括，或者充分在本公司设计制作的楼书中充分体现出来。 所谓楼盘高起点定位，我们完全可以从楼盘的整体设计中挖掘出来：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。 好事物总有不同之处，因而 “不同 ”二字构成了我们中心所代理沿海楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。 比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥 有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。 这 “八种不同 ”是我们异地置业中心向购房户阐述海景住宅的重要渠道和方式。 策划楼盘主要卖点： 对我们企业所代理沿海楼盘进行全面分析研究，主要概括为五个方面的卖点构成： ① 楼盘地理位置； ② 楼盘设施结构； ③ 楼盘做工用料； ④ 楼盘户型设计。 ⑤ 楼盘周边远景规划。 突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制楼盘效果图： 根据我们企业合作的不同开发商的条件和推广需要，分别绘制沿海楼盘整体效果图、 多层单体效果图（或借助开发商提供有效辅助资料）。 绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为沿海楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想像，无数事实范例证明，精美的效果图对沿海楼盘的销售起了事半功倍的决定性作用。 策划沿海楼盘销售动作： ① 塑造不同海景住宅的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使购房户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响提升本企业品牌形象。 ② 强势吸引广大选择在沿海城市异地置业的购房户，以单价实在、总价合理的策略，吸引有异地置 业需求的购房户，亦可引导养老自住或投资客进场咨询购买。 ③ 根据所代理海景住宅的地理位置，塑造该楼盘的未来高价值及增值潜力。 ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习。 沿海楼盘销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。 更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 ⑤ 楼盘销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。 以实现 “订屋便不退订 ”， “补足便能 签约 ”， “签约便能代为介绍朋友 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 来买 ”的完善销售体系。 确立行销要求： 楼盘销售概念着重在于购房户的分布情形及需求层次，继而设计规划沿海楼盘销售策略主题。 突显出楼盘现有的和潜在的价值，进而满足购房大众独有的品味与格调。 所以我们企业在海景住宅的销售上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为有需求和没有需求的购房户争先抢购的产品。 下列几点是我们异地置业中心沿海楼盘销售方面应重点考虑的问题，在我们进行楼盘介绍、分析、销售的同时充分体现以下七大特性。 ① 时代性：具有前瞻性的销售观念， 符合社会形态以及购房户物质和精神需求的变革与提升。 ② 生活性：完全符合购房户的生活层次需求，接近消费者的消费水平。 ③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化购房和生活的安定性。 ④ 方便性：交通、时间、休闲等方面消费及额外的需求。 ⑤ 舒适性：现代化高时尚的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 ⑥ 选择性：多样化的海景住宅，提供多样化选择。 ⑦ 自由性：使生活、养老、休闲、度假、投资紧密结合起来。 第二步：换位沟通。 进行购房者购买背景分析 ： 选择我们推荐楼盘的理由： ① 认同本中心向该购房者量身推荐的沿海楼盘。 ② 认同该楼盘规划设计的功能以及附加价值优于其他的海景楼盘。 ③ 经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 ④ 想在推荐地区长久居住者、养老或投资。 ⑤ 认为本中心推荐的海景住宅有远景，地段有发展潜力。 ⑥ 信赖本企业和开发商的企业规模与财力潜力。 ⑦ 通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 拒绝我们推荐楼盘的理由： ① 购房者本人经济能力不足。 ② 比较之后认为还有理想的楼盘可选择，或者是正处在楼盘比较之中。 ③ 推荐楼盘购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： ① 对该地区环境熟悉并且有很强的向往情怀。 ② 满现居环境品质者。 详细介绍所关注地区综合信息： 对前来异地置业中心进行沿海楼盘咨询的消费者，我们售楼人员应根据其所关注地区和本中心实力进行综合信息剖析。 剖析内容主要有： ① 本企业介绍：企业资历证明、组织框架、企业文化、项目远景规划等。 ② 异地环境介绍：地区环境、气候、交通状况（汽车站、火车站、机场、港口）、人文、物价、民俗文化、特产、相关旅游胜地等。 ③ 开发商介绍：企业资历证明、企业规模、企业文化、项目运营时间、企业形象宣传册、开发商网站。 ④ 楼盘具体介绍：楼书、楼盘区域优势、面积、小区绿化率、容积率、小区远景规划、小区建筑特色、该案入住比例、购房户层次、楼盘质量、户型结构设计、室内格局、朝向、观海视觉面、楼层、建材标准、简易装修标准、室内配套设施、交房标准、楼盘智能管理、车库标准、储藏室标准等。 ⑤ 楼盘附属设施介绍：小区物业管理、社区会馆设施、楼盘周边景观等。 ⑥ 楼盘价位分析：楼盘均价、各楼层价位、升值趋向等。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 介绍异地沿海 楼盘购房流程以及相关事项： ① 介绍购买异地海景住宅的大致流程，也是本中心的销售流程： 第一步：换位为其量身推荐楼盘； 第二步：确定意向实地考察； 第三步：签订认购书； 第四步：签订购房合同； 第五步：付款方式； 第六步：房产保险与公证； 第七步：验收房屋； 第八步：物业管理； 第九步：产权过户 ② 付款方式介绍：交纳封房金流程、交纳定金流程、一次付款办理流程、分期付款办理流程、按揭付款办理流程、公积金贷款办理流程等。 ③ 房产三证办理的流程：《房屋所有权证》、《 房屋契证》和《国有土地使用证》（产权登记费用，一般由买方承担。 ） 为其量身推荐海景住宅： 为前来咨询沿海楼盘的消费者提供海景住宅服务推荐，是我们中心推。