博报堂-松下洗衣机终端销售与展示2003－广告培训

博报堂-松下洗衣机终端销售与展示2003－广告培训内容摘要：

博报堂-松下洗衣机终端销售与展示2003－广告培训 广州博报堂松下洗衣机终端销售与展示广州博报堂2003年 1月 18日2003年广州博报堂战略课题在市场趋于成熟 ,产品同质化程度高 ,促销手段雷同的环境下 :如何提高零售终端的销售竞争力 ?广州博报堂松下洗衣机零售市场总体战略提高终端促销力改善终端环境加强终端展示树立科技创新品牌形象表现个性化 /时尚化的生活通过统一的终端展示，树立松下国际化品牌形象通过经销商协议，在销售卖场醒目位置陈列或加入醒目的展示架、灯光等加强销售环境派驻促销人员，或培训零售商的员工，提高推荐松下产品的能力创造卖场个性化拉近与消费者的感情联系促进销售广州博报堂松下洗衣机核心概念阐述主题概念 ： 轻松 “ 衣 ” 生活越来越多的高科技产物融入人们的生活， 这些名词往往带着强烈的时代色彩，创意在 “ E”和 “衣” 上取了谐音，借用人们熟悉并认同的新词汇，为品牌注入新鲜活力，令消费者产生亲近感，改变松下旧有品牌的印象。 简洁 ， 明快 ， 具有现代感传播的主格调广州博报堂松下洗衣机卖场急待解决的问题 !卖场缺乏个性视觉、造型等与 场产品输出信息层次不清，顾客取阅资料不便备注：松下洗衣机资料藏在机筒内，取阅极不方便广州博报堂大卖场中卖场小卖场博报堂最新设计卖场方案清晰输出产品信息，给消费者明确指引卖场表现风格与传播风格一致（简洁，明快，现代感广州博报堂松下洗衣机卖场物料特色物料特色 动物料纸巾拉盒 橡皮擦常规物料气氛物料 功能物料海报 灯箱 展板 机项 身贴 功能贴 折页卖场的物料方面增加与消费者的互动物料卖场设计与 “ 衣 ” 生活时代的轻松、时尚保持一致格调。 广州博报堂机顶 出产品信息，给消费者指引机身贴资料盒机顶 箱广州博报堂折页广州博报堂卖场效果每逢周六日，在各大卖场派二名促销小姐现场演示简洁、时尚、生活气息广州博报堂服装促销服装简洁、明快展示青春时尚活力广州博报堂促销的执行与监控强化促销过程的程序化作业和过程管理 ,确保促销系统的科学的运作。 卖场促销场地的确认促销员服装设计制作促销场景的设计制作促销物料的设计制作重要工作（促销手册简略）广州博报堂松下专区卖场内专区卖场外专区3月 4月 5月 6月 7月准备期试行期高潮期高潮期衔接期时间 :2003年 3月 1日 1日每周六 /日 ,共计 46个工作日 (含 5月 1,2日 )工作时间 : 选取当地卖场高峰期0:0012:004:0016:0018:0020:00促销的时间安排广州博报堂执行地点上海 江苏大卖场大型超市家电专卖店中小卖场名称永乐、曲易、国美乐购、好又多、顶顶鲜易初莲花、世纪联华、农工商、百佳麦德龙、家乐福（仅作展示）家乐福苏宁、新街口百货等南京交家电、国美等广州博报堂促销人员的培训培训对象：促销小姐培训时间： 2003年 2月培训地点：上海及南京等城市培训内容：产品演示技巧 /销售技巧 /工作程序及应急处理 /现场演练等培训人：相关人员广州博报堂培训教材 促销员促销手册 产品知识现场演示销售技巧方法： 选用现有人员或招聘有经验的人员多个讲师同时进行。 广州博报堂媒体配合上海：地铁媒体江苏：巴士媒体广州博报堂上海地铁推荐广告形式明珠线外包车厢（ 2003年新投入新车）特点广告画面巨大创意无限可制作成动感画面成为上海市的一道独特的风景线广州博报堂地铁推荐地铁 12封站台灯箱地铁全包车身广告车厢内海报广州博报堂上海地铁实施方案( 注：此报价有效期至 1 月 22 日 )赠送城市 媒体形式 位置（线路 / 套装） 媒体租金 起租日 发布期（月） 数量 ( 台 / 套 ) 媒体金额上海地铁明珠线 车身外包广告明珠线350,000 2003/03/01 2,100, 2 封 站 台 灯 箱 人民广场 14,800 2003/03/01 88, 14,800 2003/03/01 88, 10,800 2003/03/01 64, 10,800 2003/03/01 64, 公 园 2 号线 7,800 2003/03/01 46, 7,800 2003/03/01 46, 7,800 2003/03/01 赠送东方路 7,800 2003/03/01 赠送江苏路 5,800 2003/03/01 赠送杨高南路 5,800 2003/03/01 赠送世纪公园 3,800 2003/03/01 赠送龙阳路 3,800 2003/03/01 赠送合计 13 2,500, 15%税率 % 10%净额 2,338,市 媒体形式 制作方式 制作单价 数量 制作金额上海地铁明珠线 车身外包广告 T B C 暂为估价，将以实际面积计算 1 117, 2 封 站 台 灯 箱 胶片打印 1,2 13,31,469,时间表 )工作项目报价单及订位单确认创意设计进行及定稿制作明珠线车身外包广告投放二号线 12封站台灯箱广告投放1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月(1月 22日 )(1月 14(1月 30日 8日 )(发布期： 6个月 )(发布期： 6个月 )广州博报堂江苏 式车型( 单 / 双 /空)发 布 周 期( 月 )数量( 台 )刊例价( R M B / 台 )扣率(%)发布费小计 ( R M B )制作费( R M B / 台 )制 作 费 小计 ( R M B )小计16 整喷 单非 6 1 7 5 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 60000 1 0 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 7 0 , 0 0 03 整喷 豪巴 6 1 9 0 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 72000 1 5 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 8 7 , 0 0 05 整喷 单空 6 1 8 5 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 68000 1 5 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 8 3 , 0 0 065 整喷 豪巴 6 1 4 0 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 32000 1 5 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 4 7 , 0 0 029 整喷 单非 6 1 6 5 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 52000 1 0 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 6 2 , 0 0 068 整喷 豪巴 6 1 4 0 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 32000 1 5 , 0 0 0 1 5 , 0 0 0 4 7 , 0 0 018 整喷 单空 6 1 3 5 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 28000 1 0 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0 3 8 , 0 0 0合计 7 4 3 4 , 0 0 0 0 %总计 4 7 7 , 4 0 0苏州投放线路及预算线路 形式车型( 单 / 双 /空)发布周期( 月 )数量( 台 )刊例价( R M B / 台 )扣率(%)发布费小计 ( R M B )制作费( R M B / 台 )制作费小计 ( R M B )小计60 整喷 单空 6 2 55,250 88400 2,200 4,400 92,800游1 整喷 单非 6 2 52,000 83200 2,000 4,000 87,200游4 整喷 单非 6 2 52,000 83200 2,000 4,000 87,20040 整喷 单非 6 2 52,000 83200 2,000 4,000 87,200601 整喷 单非 6 2 52,000 83200 2,000 4,000 87,200合计 10 441,6000%总计 485,760( 注：此报价有效期至 1 月 22 日 )广州博报堂无锡投放线路及预算线路 形式车型( 单 / 双 /空)发布周期( 月 )数量( 台 )刊例价( R M B / 台 )扣率(%)发布费小计 ( R M B )制作费( R M B / 台 )制作费小计 ( R M B )小计10 整喷 单非 6 2 50,000 80000 10,000 20,000 100,00011 整喷 单非 6 2 50,000 80000 10,000 20,000 100,000501 整喷 单非 6 2 50,000 80000 10,000 20,000 100,00027 整喷 单非 6 2 50,000 80000 10,000 20,000 100,0003 5 支 线 整喷 单非 6 2 50,000 80000 10,000 20,000 100,000合计 10 500,0000%总计 550,000常州投放线路及预算线路 形式车型( 单 / 双 /空)发 布 周 期( 月 )数量( 台 )刊例价( R M B / 台 )扣率(%)发布费小计 ( R M B )制作费( R M B / 台 )制 作 费 小计 ( R M B )小计3 整喷 单非 6 2 4 2 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 67200 8 , 0 0 0 1 6 , 0 0 0 8 3 , 2 0 09 整喷 单非 6 2 4 2 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 67200 8 , 0 0 0 1 6 , 0 0 0 8 3 , 2 0 012 整喷 单非 6 2 4 2 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 67200 8 , 0 0 0 1 6 , 0 0 0 8 3 , 2 0 016 整喷 单非 6 2 4 2 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 67200 8 , 0 0 0 1 6 , 0 0 0 8 3 , 2 0 022 整喷 单空 6 2 4 0 , 0 0 0 8 0 . 0 0 % 64000 8 , 0 0 0 1 6 , 0 0 0 8 0 , 0 0 0合计 10 4 1 2 , 8 0 0 %总计 4 5 4 , 0 8 0( 注：此报价有效期至 1 月 22 日 )广州博报堂费用概算 地铁广告： 247万元 巴士广告： 促销活动、展示费用，主要依据客户决定 备注：以上预算仅供参考广州博报堂。