博思堂-山水人家整合市场攻击策略－广告培训

博思堂-山水人家整合市场攻击策略－广告培训内容摘要：

博思堂-山水人家整合市场攻击策略－广告培训 凡欢人租Poetic Home整个访奶允坟和黄艳Sirategy Aaq， Planming胡贸党Birthiaea广条2000F8忆6万 刺仓 汐7一、项目的价值定位 、目标群的类型 三、目标群的预期值 瑟| 1|点 五、实现希望 (一) ; |整个项目的市场攻击 六、实现希望 (二) : 20和0.9-2001.5市场进攻策略 七、实现希望三) ，乔盘阶段的市场攻击策略 一、 芒 全AN /六1、项目价值: 最大的住宅项目，33万多平米，目前杭州最大。 急最好的环境由Belt Collin (98年世界排名第7)设计，小区环境理所应当是最好的。 人最有特色的建筑风格，非常现代，比目前的南都德订、爹都城市花园、桂华城的视觉形象更好。 争最合理的户型设计: 一梯两户，三面采光，错层结构，室内布局更为合理。 争由于大地产规模带来配套设施更为齐备，特别是幼儿园、小学的教育配套。 汐久: 从目前的项目本身来看，忆允人入已经具备一流领导品牌概念。 2、地块价值: 人 菏村门户，菏村已经是公认的高尚社区，而山水人家比目前金都城市花园、桂花城、南都德加更靠近市区。 售 环境更美: 前有老和山、近有莲花港河，独得山水景致。 急 周边标志: 浙大后门，西溪风景区，更是小区标志性概念。 汐矿: 涂允人和已是高尚社区概念，而且具有三大巨头无法抗拒的优势。 3、发展潜质:，人 浙大科技园区环抱小区，发展热点持续。 介 天目山路整改，样板工程，交通条件更好。 信 轻轨概念，具备无可抵挡的潜在优势。 人 黄龙体育中心10月投入使用，政府配套更便捷。 人 西溪文化旅游区的规划实施，带来更大的附加值。 为饭: 内钞人莹末来的发展潜力，一直具备杭州市级市政概念的高度，具备持续性领导品牌的优势。 勇礁， 1、山水人家具备一流楼盘的潜质。 2、山水人家具备超越三大巨头的支持点。 3、山水人家具备长远的发展前景。 4、山水人家具备地产领导品牌的概念。 5、山水人家具备坤和地产成为高信赖品牌的信任。 1、由于是本项目是杭州市级层面的高尚社区，品质和价格必然锁定目标对 象无论一次置业或是二次置业都是中高层面。 2、因次，我们的目标群将会与桂花城、南都德如、金都城市花园是同一目标群。 3、因此，中高层面的目标群对我们的审核标准必然也会与桂花城、南都 德加、金都城市花园相对比，其理想的购买期望值至少与竞争对手的品 质一致，最好是超越竞争对手。 1、对于山水人家的项目而言，如果仅仅与三大巨头的品质基本差不多，我们将很难跳出三大巨头对我们的高限封杀，无法突破市场对我们的认同点，同样也就无法取得友动性的效应及影响力。 2、因次，我们必须超越三大巨头，楼盘的潜质既然是比三大地产商更优越的楼盘，我们完全建立可以比三大巨头更优越的领导品牌，这也是目标群心理的期望值;我买的项目是目前最好的。 市场的认同就是领导品牌的积淀。 历、稀更硼将太惟突下底 项目优势的比较 金都市花园 和 和南都德加 较好 |般 最好“|较好| 一般| 一般| 一般桂花城 好 -航 -般 | 较研 较克 -般 较好山孙大朋 习梯 服节 双好“| 最好| 最列 到好| 又于 面都具有非常明显的优势， 关键点在于别人的高点建立在已经实现，我们尚停留在规划阶段，我们如果要超越对手，必须提前让 买家看到希望，提前实现项目的价值。 2、市场攻击的比较 南都德加桂花城山水人家 业性方式依旧存在较大的不足， 对于区人条而计 正是建立领导品牌绝好的市场机会。