博思堂-万科四季花城五期市场攻击建议－广告培训

博思堂-万科四季花城五期市场攻击建议－广告培训内容摘要：

博思堂-万科四季花城五期市场攻击建议－广告培训 IJWonoaerLana六 妃 帮Strategy Aa. Planming亡要硝耸尾/2001.7.8 BIRTHIDEA 1 :大修订郑1 、您为什么要买四季花城?2、您觉得四季花城什么最打动你?3、您到现场与您没有来前感觉一样吗?4、你们家谁最想买四季花城?5、您能否用最简洁的语言描述对四季花城的感觉?6、您是通过什么途径知道四季花城的?撤汪放灶从 二条全志必 -和 Hi BIRTHIDEA 光无荔从项入人砚1、郝丽袍 四季花城三期美其苑D座102+202，女，32，西北大:2、杜梅英。 四季花城一期米兰范B302，女，64;3、王利娟。 四季花城二期桂花郊A102，女，28，黑财大，二得电子，夫雪;3、张英 四季花城四期荷花范C602，女，26，福建师大，博思堂，夫雪;4、刘志 四季花城四期荷花范C602，女，26，福建师大，万科地产，夫:忠辉。 四季花城四期荷花范C602，女，26，福建师大，博思堂，夫者，花城四期荷花范C602，女，26，了、四季花城四期荷花范C602，女，26，:8、四季花城四期荷花苑C602，女，26，9、四季花城四期将花苑C602，女，26，10、四季花城四期荷花苑C602，女，26，:11、四季花城四期荷花范C602，女，26，12、四季花城四期荷花范C602，女，26，13、四季花城四期荷花范C602，女，26，14、四季花城四期荷花范C602，女，26，15、四季花城四期荷花苑C602，女，26，:16、四季花城四期荷花范C602，女，26，计算计系本科，就职联想，父母+丈夫; 2001.7.8 BIRTHIDEA 3 才天/厅卷凡现角“四季花城与市区内楼盘相比，性能价格比能够接受;“* 深圳我看就2个地方能买，除了华侨城，就是万科四季人花城;“四季花城是一个能够让我自己、太太、父母、女儿都开心的小区;“ 受万科的毒害很深，总觉得自己是文化人，应该住个有文化的房子;季花城插洋气的，老外能住好房子，咱就不行?“手机拉在花园里，物业公司的人比你:* 当一把孝子，想要给父母一个好一“ 万科大公司，他更注重他的品牌，“*听说四季花城得了很多奖;“我来四季花城看过好多次了，四季人花城总在变，越变越好看;“4000多，在深圳市内的房子你怎么选?”(老) 去年冬天游了一冬天，只有一天没游，初四管理处不上班;* (老) 最怕的就是四，四季花城每天插 晨练、邻居打牌、看看孙子，挺好;“常幻想度度假，这里住，每天就跟度假一样;*(港) 这里比伯桂园要细多了，“ 物以类聚，朋友们都是社会活跃分子，氛围挺好; 境的社区房子肯定他会作寻， BIRTHIDEA 4 严元廊妇蕊让参考1局郑克大“ 四季花城是一个有人情味的小区;“四季花城能够让人拥有一个家的梦想;“四季花城象一个度假的社区:“Love、Smile、Beauty在四季花城在不断地感染更多的人“四季花城住的是社会的中间力量;“四季花城是文化人的天堂，“四季花城的业主在创造生活;“四季花城突然让人感觉到生活原来可以这样; BIRTHIDEA 5 严元廊角成态参考2，方妇莉庙97年 98年 99年 2000年 2001年“益田花园带动殉风一条街的热点“黄埔雅苑带动中心区地产“滨海大首开通) 茸蓝海岸带动南山地产“四季花城带动大地产概念5大兵团7大品牌政击市场“填海地项目热点尚没有出现 判断， 深圳地产每年都需要新的热点支持，2000年-2001年5大兵团的量已经全面放尽，市场已经2年的时间没有形成集中性热点，但市场不能没有热点: “政府需要热点，地产本身就是社会|是老面孔吗? 政府需要地产市场活跃，* 市场目前陷入了一种迷茫状态，市场需要热点“老百姓失去了关注的方向，已经找不找北了* 媒介天天在找题材，明星楼盘、滨海片区、东部地产，目前已经弹尽粮绝; 政府更需要代表深圳的地产热点，秋交会还 深圳地产的下一个热点是什么? 2001.7.8 BIRTHIDEA 6 严元廊角故态参考?，历要龙妖1、四季花城内部的品质非常好，销售业绩也非常好，品牌形象与口碑同样非常好，2、就象可口可乐，虽然也是大品牌，但其同样需要不断地建立市场的新意，不断地刺激市场形成高度的关注力，不断地形成品牌的维护;在奥美，这样的过程就是非常著名的品牌管家 3、新出现的万科形象“有焚想去实现”、“想得更多，做得更好”、“每天我们都在攀越”，非常好，在市场的震动性非常大，让人们有看到有活力、有激情的万和地产，同样实现了非常好的品牌管家; 4、四季花城99年大剧院丢动一时，2000年持续报纸媒介进一步建立了外部品牌，但从2001年开始，一直没有对外的规模性市场攻击，市场已经在淡忘四季花城的印象，社众的品牌关注力正在逐渐的消退，判断: “四季花城每年至少要有一次形成市场影响力的至高点; BIRTHIDEA 了 四季花城5期市场攻击策略 核心攻击点: 求变 2001.7.8 对外虹响力的建立 市场如吉的求变广一 一对外品牌力的持续建立 市场持续攻击的求变L | F_ |BIRTHIDEA 8生生半生相生和下地市场热点的求变 1、深南 3分楼盘可以互换) 控制华强北主力目标群区， 2、大剧院庆典， 四季花城2周年暨5期正式开盘庆典，3、DM老客户封杀已见) : 四季花城业主、万科会会员;李 万科会特刊: 四季花城2周年庆典，5、媒介阶段性广告: 提升四季花城2周年品牌力;BIRTHIDEA 季花城5期开盘攻击计划项目 2001.8月1234567891011121314151617 18192021222324252627282930319月123。 1、户外路牌 |2、特区报广千 * ，3、商报新闻4、深圳周刊5、大关院庆典 ，6、社区内活动 ，2001.7.8 BIRTHIDEA 10。