绿泉食品饮料(纯净水)公司营销计划书(编辑修改稿)

绿泉食品饮料(纯净水)公司营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

司的 365ml 瓶装 1*24纸箱包装。 C 利润 产品： 通过 A 产品的市场占有拉动的市场形象，通过 B 产品带来的品牌品质效益，带动 C 产品的稳步发展，提高公司的主要盈利利润。 此产品为 L 桶装产品。 营销通路策略 针对公司目前通路体系存在的问题，从 2020 年起，调整通路各系统是当务之急。 调整工作按照自上而下的顺序推进。 首先改变公司现有的直销模式，走县级经销商代理，借助 经销商的资金，网络，仓储，配送，使其接受我们的营销理念，降低我们现在的销售成本，解决公司资金链。 代理区域将以 县级 为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评统一 ，完善 《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。 所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱现象。 在通路 运作 调整的过程中，将对代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。 在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建 立代理商素质模型前提 下，通过业务人员的寻找、公开招募、 样板打造接手 等方式，确定 县级 代理商。 在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该 县城 成立营销中心。 营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已 完成 后， 各市场部 要及时寻找代理商。 届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。 公司对于代理商的工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。 保证做到做一个市场就扶起一个市场，成为样板市场。 通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在 江西 范围内发展不 利 现象。 同时，使代理商能够在代理区域内精细作，严格履行代理责任。 对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是 县级 代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行 ABC 分类管理，强化检查和指导工作。 对于 市场部 的建立，是本着工作重心下移的原则进行。 分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。 工作分工应该按照公司的统一设定执行。 第九条 产品策略 在 2020 年 ，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。 公司将 全力整理产品系列，强化 产品 的 当地化 和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。 第十一条 价格策略 我们必须坚定 对润田的的贴 价策略， 低 价不等于 亏本 ，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。