上佳团团购网与电子商务服务策划书26页-电子商务(编辑修改稿)

上佳团团购网与电子商务服务策划书26页-电子商务(编辑修改稿)内容摘要：

收取高额的佣金。 Groupon 为商家进行折扣促销后，要收取高达 30%50%的销售佣金， 商家最终收到的甚至只有销售金额的 5%10%。 如此之高的毛利，商家都愿意合作，关键的原因之一，还是在于所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。 其次，很多商家与 Groupon 的合作就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢。 Groupon 或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传效果的风险），还不如通过 Groupon 直接把顾客请到店里来。 如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。 5. 社会化媒体传播。 Groupon 的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法获得产品，订单将会取消并退款。 稀缺的精品，过了当次的购买机会，可能再也买不到如此优惠的产 品了。 这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身边的人来一起购买，还可以送给朋友作为礼物；服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务，比如，美食、健美课、听音乐， SPA、美容等。 除了模式本身的推动销售因素之外，为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动， Groupon 也需要进行广告宣传。 与通常的 B2C 网站的差别点在于，除了老外网站强大的 EDM 推广之外， Groupon在有限的城市仅仅只做有限的 Adword 关键字投放（在 google Adwords 广告上主要做 deal of the day， daily deals 关键字，产品相关的关键字压根就不做。 ），它的宣传推广更重视社会化媒体 Twitter、 Facebook 等传播的力量。 在国内团购网的运营模式为：生活服务信息类团购模式、特定产品类团购模式、导航类团购模式。 2)团购网运作 流程 3)团购网盈利模式 现在国内团购网站大抵有两面三种盈利模式：一是通过团购网站定向推送的方式，为商家作力度很大的宣传，商家支付佣金服务费；另一部分是厂家给出成本价，网站加上很少的差价，走量产生利润。 基本上以前者主。 目前在 以往的 团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种 （在现在的团购网估计不会使用） ： 商品直销：以 “团购 ”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。 商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的 “回扣 ”形式。 商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接 受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取展位费获得收益。 广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 售会员卡： “IP 会员 ”是用来凸显用户 “尊贵身份 ”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。 团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升 “身份 ”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行 “团购 ”。 分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。 此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。 在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 4） 团购网的营销模式 团购网本质： 为商家进行网络宣传。 以团购形式，吸引关注，吸引人气 ，达到宣传目的。 促进团购品牌及电子商务服务。 营销模式 —— 一对多的新型 模式 和以往一对一的电子商务的营销模式不一样的是，团购网采用的是一对多的营销模式，这种新的模式已然成为了很多人的宠爱。 当一个商家能同时与多名顾客交易，这种模式对于商家有着巨大的吸引力。 团购网 营销形式： 网站导航、邮件 、口碑、炒作。 二．关于 网络 电子商务 服务 网络服务概述 网络电子商务服务致力于 B2C 电子商务运作模式中，在商家 — 电子商务公司（团购网）— 消费者间搭建合作网络。 主要服务有：电子商务分站运营、商务市场开拓、物流服务、企事业单位的网络推广等。 1）经营理念： 诚信、团队、卓越、服务。 2）经营方向：以物流为主线，团购网为根据，从下游市场向上游市场慢慢渗透。 3）客户对象：电子商务网络服务主要从事商家 — 电子商务公司 — 消费者其中间的服务，旨在为他们之前建立桥 梁，为他们搭建合作网络。 4）主要业务：  为商家 组织团购，为商家进行网络推广。  为电子商务公司提供物流业务、市场开拓、客户管理。  为电子商务企业提供网络广告 制作 业务。 5）流程 分站运营经营范围 1）团购网分站 市场 业务。 业务范围： 餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、 KTV、 SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，体育健身 、家居用品 、 服饰。 工作范围：分站管理、市场开拓、客房维护 、团购网物流业务。 2)网络 推广 商家业务 业务范围： 为 餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、 KTV、 SPA、夜店、户外运动、 旅游、体育赛事，音乐会，体育健身 、家居用品、服饰商家提供与网络企业的连接，为商家制定 营销策略，广告推广等业务。 经营模式 经营模式为代理模式。 为团购网线下市场业务代理。 为商家的推广服务代理。 盈利方式 1) 分站业务经营（分站管理与业务）， 对其进行线下服务， 获得业务佣金。 2）通过承接团购网物流业务， 将物流外包，获得中间利润。 3） 代理商家的团购业务，为其进行网络团购，获得商家的营业收入的比率佣金。 4）代理团购网线下服务，包括与商家的谈判，项目的整理。 获得服务费用。 三、市场分析 营销 过程分析 与商家的营销过程 1）寻找商家：经营范围内，经营状况比较好，有特色及满足条件的商家。 2）协商合作事宜：以某家团购网的名义与商家进行合作谈判。 3）谈判关于代理团购（为其在团购网上组织团购），关于商品价格、盈利方式、消费者消费、物流的协商。 4）推广事宜。 宣传方式的协商，费用的支出责任归属。 5）团购完成后，佣金支付，盈得情况，以后合作的事项。 与团购网的过程 1） 寻找愿意代理市场业务的团购网公司。 2）合作谈判，协商合作方式，盈利方式，业务情况协商，工。