电通广告-中房置业品牌建构规划

电通广告-中房置业品牌建构规划内容摘要：

电通广告-中房置业品牌建构规划 中房置业品牌建构规划上海东派广告有限公司2003年 5月 26日市场概况 有关数据表明，上海别墅市场每年以 11的涨幅攀升，至今上海在建的各类别墅项目约 170多个，开发用地近 2万亩，占到了上海住宅开发总面积的 1 3，市场年供应量在 1 5万套左右。 京、沪、粤三地作为国家经济发展的重点区域，同时也是别墅开发的热土，意识理念和建造水平都接近国际水平，并成为国内整个别墅市场的发展导向。 从三地别墅市场的发展来看，今年市场更多地表现出了理性和成熟。 活动背景上海的别墅市场上海籍人士占到了 37 18，国内其他地区的买家占到了 26 8，港澳台人士则占到了 28 35，其余少量部分为外籍人士购买，占总体比例的 7 68。 广东的别墅本地人、港人、潮汕人占到了总量 90以上，珠江三角洲地区的置业者、澳门、台湾人、日本人、新加坡人等境外人士、华侨等占到了 10。 从客户人群的层次上看，也有下走的趋势，与几年前别墅消费者相比，当前的消费者范围更宽更广。 其中中高层管理人员比例最高达到了 43 92，技术人员占 27 85，私营企业主占 15 3，自由职业者为 6 10，其他占 6 77。 后续宣传的重要性 中低价位别墅将成市场主力 从三地别墅销售进程来看，中低价位的别墅项目都出现了热销，并有成长为别墅市场主力的势头。 北京一些高档项目由于产品单一、缺乏新意，销售不是十分理想。 同时售价在每平方米 5000元人民币以下的别墅增长较快，已和售价在每平方米 10000元人民币以上的别墅数量相当，共占取了 70的市场份额，其余为中间价格。 广东对豪宅的定义比较务实，价格相比与当地的经济水平也很合理。 一套 150万元的别墅，其价值品位不低于上述两地一套 500万元别墅。 尤其是当地一些经济型别墅非常畅销，由于地价比市区要低，一套价格在 90万 150万元之间，用于购买市中心公寓的钱就可以住上别墅。 而上海别墅虽然均价以每年 11的涨幅攀升，但别墅市场的主流价格依然在每套 150万 120万元，占到供应总量的71，其中 150万 180万元的占到 37 3。 相关机遇万科、世茂皆将开发的楼盘打上品牌名那么 应抓住机遇，将此明星效应进一步放大，并规划成连贯性强，持续时间长，且具有排他性的方案，创造 用 “ 北京亚运村入驻仪式 ” 这一良好契机为后续的明星交车活动作好铺垫充分发挥、有效运用媒体的宣传手段，选择最佳宣传组合那么 更深层次挖掘和创新明星效应带来的话题，使 督宣传报道的新鲜性，保证正确的舆论引导，在消费者心目中留下延续的积极印象问题点根据与对上市活动阶段进行新闻报道的相关专业媒体沟通情况及效果检视情况，活动现状存在以下问题：专业媒体关于 及相关张、陈两明星的参与情况时只使用了相当少的笔墨，更有的甚至不提观点如此极大浪费了两位重量级明星助阵的有利资源明星效应和 少公关宣传的氛围，品牌声音减低与 4月份车展等活动缺乏有效连接，如遇到竞争品牌有力的公关活动组合，将失去竞争优势后续宣传动作是时候采取行动了 向新闻媒体第一时间提供相关新闻资料加强与媒体人员的面对面交流的频度，及时更新讯息策略性调整规划，更偏向娱乐媒体的接触后续宣传动作后续宣传动作部分工作已在进行中：目前已经和少量有影响的娱乐媒体进行了接洽，其中包括 精品购物指南、现代生活用品、时尚先生、生活速递、运动休闲等娱乐刊物通过我们的不懈宣传已经引起一部分娱乐媒体的兴趣后续宣传动作后续重要活动（一）北京 亚运村入驻仪式（时间： 3月 15日左右）- 软性新闻投放- 现场拍照片（留做后续宣传）活动目标：报告 动大事件，引起关注为紧接着进行的明星交车仪式作好宣传铺垫提高 采用软文投放形式，使传播面更广，宣传期加长选择北京及周边地区的强势专业媒体及娱乐媒体主题建议：1、 造国内 暴车市又添新丁，明星助阵 城车坛火暴亮相后续宣传动作后续重要活动（二）陈道明、张国立 间： 3月中旬）- 选择北京专卖店做交车地点- 即时报道- 新闻投放- 现场拍照片（留做后续宣传）活动目标：延续上市活动的明星效应，形成更热烈的话题名人购车行为的时效宣传，真实性的呈现进一步扩大 养好感度后续宣传动作操作动作（活动当天）：1、以交车所在的专营店为起点，两位明星试驾演出两人飚车的场景2、邀请娱乐记者到场拍照，现场采访“驾车初体验”3、记者就二人分别选择的黑、白两色款车与他们的个性对照进行提问4、在北京五星级酒店宴请二明星及少量记者后续宣传动作后续宣传动作媒体告知：交车仪式活动前 10 15天，在 容可以为：你是否期待“明星 ）在交车仪式所在专营店悬挂宣传横幅、张贴 业媒体及娱乐媒体上发布软文告知后续宣传动作后续重要活动（三）上海国际车展宣传（时间： 4月中旬 请明星在 星现场侃车，现身说法- 接受媒体记者的采访、拍照活动目标：扩大明星效应，形成亮点名人购车行为的进一步证实和适度炒作在竞品林立的车市场中建立独树一帜的品牌形象有力提升 动当天）：1、明星在 记者尽情拍照2、郑州日产领导、明星等相继发言3、记者就明星在驾乘自己购买的 表亲身感想；记者就 星现场向到场嘉宾及观众赠送亲自签名的车展活动前 10 15天，在 郑州日产专营店悬挂宣传横幅、张贴 业媒体及娱乐媒体上发布软文告知谢 谢。