电通广告-夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书

电通广告-夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书内容摘要：

电通广告-夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书 夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书电通集团上海东派广告有限公司2003年 4月目 录 市场现状 夏普派离克净化机分析 目标市场的设定 创意表现 整体宣传 建议市场现状空气净化机简介 空气净化机又称室内空气净化机广泛应用于空调房如办公室、宾馆、民用住宅、医院以及其他需要净化空气的实验室、计算机房等场所。 空气净化机 按型式 来分共有如下三种：型式 适用场所台 (壁 )挂式 民用住宅及中小型事务所吊挂式 普通商店、办公室等场所落地式 医院、会议室等空气净化机 净化原理 来分共有如下三种：类别 原理机械过滤式 通常采用活性炭及高效纤维 (可将细小颗粒吸附，保证通风， 是家用最理想的选择。 电子集尘式 通过高压将灰尘赋予电荷，并使污浊空气通过电极收集板（ 正负吸收，起到净化效果，可定期清洗收集板恢复净化效果。 国外大型建筑场所普遍采用这类产品。 负离子中和式利用高电压针产生负离子，并靠电机吹出负离子使之与通常带正电荷的灰尘中和，重量增加后坠落地面达到净化效果，但因目前市场上主要销售台壁式 /机械过滤法的净化机竞品分析大金光催化空气清洁器 爱称：逸风型号： 280000040品牌空调一起摆放销售特点： 光催化过滤网（ 除细菌、霉菌、孢子；并抑制病毒） 释放负离子 内置可使用 7年的过滤网 外型尚佳缺点： 现市场上只有单一型号 售价偏高飞利浦空气清新机 型号： 5887843000品牌小家电一起摆放销售缺点： 市场上销售型号只有一两种 只是单一过滤；无释放负离子等杀菌功能 外型不美观特点： 前置可清洗过滤网 活性炭粒过滤网 6种型号各自诉求功能不同；主要分为：一般空气净化、防敏感、除烟味松下空气清新器 型号： 70050170品牌小家电一起摆放销售缺点： 只是单一过滤；无释放负离子等杀菌功能 外型不美观特点： 前置可清洗过滤网 多层活性炭过滤网 空气状态监测显示 更换过滤网指示灯 定时关机亚都净化器 爱称：大力神 /富兰克林系列型号： 400000150其他品牌空气净化器一起摆放销售特点： 高效催化活性炭 360度环形进出风设计，净化无死角 负离子释放 根据国家信息中心统计数据：2002年 10月份亚都空气净化器在上海市场占有率达 首次跃居各品牌榜首。 培根牌空气清新机 型号： 01、 02价格： 400化面积： 100六百”中同夏普空调一起摆放销售特点： 分子激活定向输送替代风机 直流高压电路替代活性炭和过滤材料 释放负离子缺点： 消费者对其净化原理不明，市场认知度低 外型不美观 品牌无知名度高低技术含量国外品牌 国内品牌培 根市场格局消费者与空气净化机调查背景为了准确的判断消费者对空气净化机的了解情况，我们进行了一次小范围的调查工作： 调查时间： 4月 8日 样本来源：上海东派广告有限公司员工 样本数： 40（男性 21人，女性 29人） 年龄： 20岁以上 调查形式：问卷调查空气净化机的知晓度95%5%0%40%80%120%知道不知道空气净化机作为一种小家电的产品名称知名度相当高，达到了 95%。 空气净化机的品牌知晓度18%15%5%10%15%20%夏普 飞利浦 松下 大金 西门子 春兰 海尔品牌消费者几乎把空调品牌都当作了空气净化机的品牌可见在空气净化机中除了飞利浦以外没有与之相当的品牌存在由于本次调查是在公司内部进行，对夏普的数据存在偏差空气净化机的需求度65%10%20%30%40%50%60%70%需要 无所谓 不需要随着生活水平的提高，健康意识的增强，消费者对空气清新器产品存在一定的需求。 0%0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%已购买 考虑过要购买 说不清 从来没想过要购买被访者中可见超过 50%的人对空气净化机的购买欲望不是很强烈。 仅有 人已经购买了类似产品当然我们也要看到有 40%的人已考虑购买此类产品调查小结 消费者对于空气净化机有一定的产品认知，对产品功能都非常熟悉。 目前已经拥有空气净化机的家庭并不多，打算购买的人数比例比想购买其他家电产品的人数比例低得多。 夏普派离克空气净化机最直接的竞争品牌结 论 从产品特性及综合情况来看，大金光催化空气清洁器应为夏普派离克空气净化机最直接的竞争对手。 飞利浦作为较早进入中国空气净化机市场的国外品牌，现在其在消费者所心中占有的品牌知名度不可忽视。 夏普派离克空气净化机夏普派离克空气净化机派离克空间杀菌技术异味传感器负离子释放各种过滤装置空气质量显示屏造型美观产品优势 机 会劣 势 威 胁派离克技术潜在需求市场目前直接竞争对手单一有机会成为空气净化机市场上第一品牌诸多消费者还不了解派离克技术需要培养市场消费者对室内空气质量意识不强目标市场的设定空气净化机的购买者团体购买 个人购买政府机关企业幼儿园*学校医院注重生活质量的人关心家人健康的人封闭式办公环境居室通风差归国人士过敏性体质人儿童*老人孕妇*体质弱的人通过近日来走访各空气净化机专柜，询问营业员的结果：团体购买的首选是 净化面积 大， 出风力 强的空气净化机从而忽视了产品的其他功能。 我们认为目前 团体 不是派离克空气净化机的主要目标人群现在的广告宣传应主推 个人购买 消费者的消费倾向。 冰箱空调洗衣机电视音响。 由此可见，空气净化机并不属于家庭生活的一般需求。 空气净化机的购买直接与家庭的经济实力挂钩。 2555岁；月收入 2000元以上注重生活质量关心家人及个人健康的人群我们的目标人群引用全国八个城市 2001/1002,459其中 2555岁月收入 2000以上的共有 224人以上海人口 1,500万人计算 ,月收入 2000元以上共有 136万人目标人群的现状 北京 广州 杭州 南京 宁波 上海 苏州 无锡美丽最重要的是拥有健康的身体 重下一代的健康并承认通过广告可以更深入的了解产品性能高收入人群已购买和有意向购买空气净化机人群空气净化意识的唤起为收入人群宣传对象T b* 变化的行为我的生活中需要空气净化机首选夏普派离克空气净化机P* 变化的意识派离克空气净化机让我了解到室内空气质量的重要性，它不同于其他净化产品，只有它能从本质上改善我的生活环境。 我不太了解空气净化机从没注意过室内空气质量没考虑过要买派离克空气净化机激起现在行为的现在意识表现内容 媒体保持良好的工作生活状态，应从健康的空气开始。 派离克技术带给我们干净舒适的生活 /工作环境。 大型活动空地设置可亲身体验的放松休闲室。 以派离克产品为主进行产品展示。 在午休及下班时间，让 施概要 实施时期 5月中旬 实施地区 上海 浙江省 江苏省 北京 实施内容【体验室的设置 】在大厅内设置体验室，以派离克空气净化机 空调等其他产品进行共同展示。 为吸引目标群体，在体验室内设置良好环境。 同时，配有促销小姐发放宣传品；室内的液晶 滚动播放派离克 技术说明的录像。 【 派离克 说明板的设置 】在活动现场周围设置 派离克 技术说明板，以达到吸引来往顾客的目的。 另外，可同时将今后所要开展的活动内容告知顾客。 活动目的：针对目标人群，以最直接的方式让他们感受了解“派离克”技术；从而带动消费。 年度宣传计划五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月V：考虑到新品上市，为了加深消费者的记忆度，树立品牌形象，因此上市初期必须有 报纸：为了让消费者更详细的了解产品主要诉求：派离克技术以及加强空气质量意识。 只能通过报纸的软文等形式来进行教导。 杂志：加强高收入目标人群及注重健康人群的宣传。 品上市及销售旺季时，最为直接的宣传手段。 建 议 派离克空气净化机应与派离克空调一起销售。 因为统属派离克系列产品 它不同于一般的空气净化机 现有空气净化机的陈列位置差 应该加强对于派离克空气净化机的宣传 派离克空气净化机有别于派离克空调及派离克冰箱。 “派离克”技术在冰箱及空调上只是一个附加值。 而净化机的购买者可能是能够最为直观的了解以及希望了解派离克技术的人群。 因此，。