电通－南孚下半年(8-10月）广告建议

电通－南孚下半年(8-10月）广告建议内容摘要：

电通－南孚下半年(8-10月）广告建议 2003年 6月 30日南孚下半年 (8告建议 8媒介计划（略） 计划 7/2提交目录 问题之源 市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，使南孚消费者有流失的可能 碳性电池仍占据市场（特别是 当大的份额 新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试用广告策略 解决之道 制定有效的市场战略，增加品牌竞争力 开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提升品牌形象 划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市场份额广告策略 潜力市场目标： - 增加产品尝试率- 提升品牌形象和知名度 重点市场目标： - 加强碳性转换碱性，促进反复购买- 建立领导品牌位置 优势市场目标： - 巩固现有消费群，促进反复购买广告目标 市场定义 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 南孚电池市场渗透率低 消费者表现 “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 推广活动目的 增加产品尝试率 提升品牌形象和知名度潜力市场（白区） 建议活动之一 超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满 可获赠南孚常规电池一节潜力市场（白区）每张收银条满 议单独设计一粒电池的 时可结合 建议活动之二 考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时尚，注重包装，重视性价比，建议以新品 码电池作为新的切入点 以新带旧，推出促销 区）建议活动之三 考虑数码相机、 须促进消费者反复购买 建议推出优惠券（类似于 当劳餐券）潜力市场（白区）数码 数码数码数码数码数码数码0元产品介绍区 市场定义 优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率 50%以上 重点市场： 消费者表现 “核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出 推广活动目的 优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买 重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品牌位置优势市场（红区）、重点市场（粉红区） 建议活动一 集 4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池 活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在 行 4换 1活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能常识介绍 活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育（环保、不漏夜），发送 活动后期：开展收集 4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买 2粒装重点市场（粉红区） 建议活动二 考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主，注重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长期购买重点市场（粉红区）常规 0元产品介绍区常规 F 常规 F 建议活动一 南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销 区）常规 建议活动一 活动主题： “全家孚”套装组合随心配 活动时间： 9月 活动方式 活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装 3个套装形式，消费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池 家庭装：消费者只需付 可获赠工具箱一个，同时可自由组合 1号、 5号、 7号、 电、螺丝刀等全国市场 建议活动一（续） 活动方式 旅游装：消费者只需付 可获赠旅游随行包一个，同时可自由组合 5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等 乐趣装：消费者只需付 可获赠腰包一个，同时可自由数码、 意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区，可将每粒电池有序排放注：每个套装组合方式，电池不同型号的数量控制，活动前均需设定清楚全国市场 建议活动二 “十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为 续进行，并加如新的活动 活动主题： 炫车飙“十一” 南孚酷动力。 活动时间： 9月 活动方式1. 随包装送 在南孚聚能环 8粒或 12粒装挂卡中放置赛车，随包装出售2. 集卡赠送 在南孚聚能环 2粒或 4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收集全一整套赛车（ 12张），即可获赠赛车像架 /海报及赛车一辆 收集全一整套赛车（ 24张），即可获赠赛车像架 /海报、赛车一辆及卡通片 四驱兄弟 现场演示活动 在各大超市、玩具赛车专柜，设置环行赛车道，以便吸引小朋友驻足玩耍，比试，提升活动的声势全国市场 建议活动二（续）4. 活动地点：上海、广州、北京等大型城市的著名公园、游乐园 活动内容：活动现场搭建临时舞台和电池售点，活动以表演、游戏及竞赛形式进行 “见证持久耐力”表演：舞台上的活体雕塑借助南孚产品展示各种造型，小朋友可上台模仿，比比谁坚持的时间长 “挑战持久耐力”比赛：在舞台上放置有“聚能环”小高台，小朋友可在小高台上进行各类比赛，如看看谁在杠杆上保持引体向上的姿势最久等全国市场 建议活动二（续）： “目击持久耐力”游戏：现场设立显示屏，屏幕上每隔一定的时间随机出现大小不一的许多聚能环，小朋友如有耐心数清楚显示屏上的环数，即可获得各类赛车、肯得基 /麦当劳券、文具等 “旋风飑车赛”：现场设置环行赛道，吸引小朋友比赛全国市场 建议活动二 （续）：5. 联合促销：联合 肯得基、麦当劳做联合促销活动- 和肯得基、麦当劳连手推出 5款精美赛车，作为“十一”儿童套餐的礼品，凡购买儿童套餐，加付一定金额即可或赠包括南孚聚能环电池在内的赛车礼品装- 同时在肯得基、麦当劳的儿童活动区域即可装置环行赛道，吸引小朋友当场一比高下全国市场。