贩卖创意－广告培训

贩卖创意－广告培训内容摘要：

贩卖创意－广告培训 描述一下 你有多棒 1. 为你的品牌创造好的 2. 认出好的 3. 在内部发展广告的过程 ,保护好的 4. 让客户买下这些好 5. 卖出去之後 , 不让他们反悔 ? 2 3 4 5卖好的作品 1. 什麽意思 ? 2. 为什麽这麽难 ?is o 为什麽这麽难 ? 我们通常是向一群逻辑的动物 (客户 )贩卖概念和抽象的东西 . 对他们而言 ,买下好的作品 ,通常代表极高的风险 -$和面子 . 我们必须 :了解这个客户 "如何购买 在自己家里就努力的想好要如何贩卖重要 ! 需要被训练 ! 需要时时更新 !时时复习 ! 必须了解自己的风格 , 什麽能做 , 什麽不能做 . 没有最好的 . 唯一的方法 灰色的世界灰色色 色色 最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑 , 说服你及引起你的注意 深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑 . 气氛是渐渐形成的 . 敏锐 明亮的红色“提案者”具爆破力 . 动力 . 闪闪动人 . 热情是他们的动力 . 情感使他们说服别人 . 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得 红色 "灰色 "的提案者缺乏 "红色 "的火热和 "蓝色 "的敏锐 . 大部份的人宁可平庸 , 也不要冒风险 灰色的提案者是很容易被遗忘的 . 大部份的人都不自觉自己是灰色的 灰色s 自己最喜欢的颜色是什麽 ?灰色色 色灰不灰 " 1. 当你对镜喃喃演练时 , 是否连自己都有点厌烦 ? 2. 当全组人一起预演时 , 你的部份是否经常被截短 ? 3. 当你提案时 , 是否很少人问问题 ? 4. 预演时 , 你的同事是否常心不在焉 ?人如果对你 厌烦绝不会蓝色 需要做一大堆功课及准备细节 . 观众的问题通常反映了你的提案内容 想要了解更多 . 听众通常会对蓝色提案者较有耐心 我们的客户通常比较习惯这种方式 红红红 "红色 "的提案者能让人在情感上投入自己的提案 听从较快能进入状况 , 因为提案的方式是外露及个人的 . 很多时候不是大好就是大坏 . 内容不是唯一的讯息 , 提案的人也很e &M We 们要奥美人 s 看见伟大的创意时 , 因为激动心中感到微微的刺痛 . as to or 关於好坏的判断 , 也敢跟随自己的热情 We 们要奥美人 行动更迅速 , 更有决心 . to 预备承受风险 . to a s 勇敢 贩卖伟大作品的障碍1. 起始点是你必须能辨认伟大的 3. 4. 你必须体认 : 伟大作品的产生不可能没有激情 / 勇敢 / 和创意的我们不想发明 "奥美标准贩卖法 ". 每人各有自己的风格 , 模仿不是办法 . 诀窍在於去观察别人如何成功的提案 ,转换成你自己的方式和风格 . 但是不论如何 , 不能让自己变成灰色 过去十年 , 你的品牌上过什麽广告 ? 哪些成功 ? 哪些失败 ? 品牌在消费者心中占有什麽地位 ? 品牌的哪些东西是不能改变的 ? 它的弱点是什麽 ? 要做什麽才能适合 ? 长处 ? 广告的核心概念to 通往伟大之道 is 是崎岖的 on if 想成功 ,你得知道to to to to。