一年半网络营销工作的总结(编辑修改稿)

一年半网络营销工作的总结(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 8 页 小便于网络传输的文件格式，企业的网站就可以号称图、文、声、像俱全的内容立体化网站。 电子邮件 不知各个企业发给客户的邀请函是什么样的，是不是只有白纸黑字。 如果不是，为什么电子邮件却做的如此寒酸。 让企业最优秀的美工来为可爱的客户们设计一张最漂亮的电子信函吧。 网站维护 如果本章前三节已经看过，就应该明白如果网站有 这么多的内容需要添加，却没有一个便于维护的后台那会是一种什么景象。 所以文章的管理、图片的管理、视频的管理、电子邮件的管理都应该可以方便的在后台中进行。 信息安全 如果无法阻挡第 100 次入侵，那么就挡住前 99 次。 第３章 付费网络推广 免费午餐将会越来越少，这对于习惯使用免费服务的人们来说是一个不得不接受的现实，毕竟网络公司们也是以盈利为目的的，而且越是优质的宣传途径就越容易转向收费，企业不应该为结省一点点银子而放弃更多的商机。 门户网站类 新浪、搜狐、网易 门户网站的广告与传 统媒体比较起来除了相对较低的费用外，没有什么区别。 行业网站 如果企业针对的客户群比较窄、有针对性，可以考虑在特定的行业网站投放广告，因为不相干的人是不会来到这里的。 各地门户网站 各地门户网站就类似各地地方电视台的功能。 搜索竟价类 搜索引擎的竞价排名可是说是当前互联网广告含金量最高的广告形式。 因为首先企业购买的都是与自身相关程度非常高的关键词，相当于对潜在的客户做了初步的筛选，并不像门户网站的平面广告那样铺天盖地没有选择性的投放一气。 其次客户搜索时也是抱着非常强的目的性 ，剔除自己不需要的广告，可以说当客户看到企业的广告时双方已经是心有灵犀一点通。 竞价排名含金量高的另外一个主要原因是，在大部分互联网用户心目中，搜索引擎的搜索结果是公正的，人为的干预很少，搜索结果的排序比较可靠。 而实际情况内行人都清楚，排名是可以用金钱买到的，如百度、雅虎，买不到的如谷歌也是可以通过优化网页甚至通过作弊来实现。 更为重要的是，人们认为搜索引擎是公正的这种心理在短期内甚至若干年内不会发生根本性的变化。 全世界大大小小的搜索引擎网站有上千个，那么企业在选择时应该遵循什么样的原则。 很简单，原则只有一个， 比较搜索引擎的市场占有率，就是说谁的用户数量多就在谁那里做广告。 百度 如果说竞价排名是互联网广告中含金量最高的广告形式，百度又可以称为最高中的最高。 当然这只是针对中国大陆地区而言。 据艾瑞咨询 20xx 年度的互联网统计的搜索引擎数据显示，百度在中国大陆地区的市场占有率已经达到 %，其后是谷歌 %，雅虎第三 %，剩上的部分被众多搜索引擎瓜分。 将近一半的互联网用户都在使用百度，广告不选它还有什么更好的选择呢。 仅看搜索引擎当年的市场份额是不够负责任的，因为互联网行业每天都在发生着巨 烈变化，昨天的第一明天就可能光辉不在，应该以更长时间的数据来做分析。 艾瑞咨询 20xx 年度的统计数据是这样的，百度 %，雅虎 %，谷歌 %，其它 %。 可见只是经过短短一年，市场份额的变化竟有如此巨烈。 百度增长了近 20%，雅虎下降了 20%，从原本的第二名跌到第三，实际情况可能比这还要糟。 我所在的公司在了解到这一情况并且分析了自己的统计数据后及时做出了广告调整――大幅缩减雅虎的广告支出，转而投向百度，而谷歌基本维持原投入不变。 谷歌 谷歌作为一个搜索引擎也许是敬业的，它的广告只 出现在搜索结果页面的右侧，偶然出现在左侧的赞助商链接广告也会用不同的背景色以区别于正常的搜索结果。 可是这样的页面布局对于众多渴望发布广告的企业来说却不是一个让人满意的方案，右侧广告位那低的可怜的点击率使企业在谷歌投放广告失去了意义，而一般上网者在使用谷歌搜索时也并不能领会到谷歌的这一片苦心。 放弃巨额的广告收入是为了赢得更好的口碑还是为了证明自己的财大气粗。 如果是为前者就不会与中国政府把关系搞的如此之僵，以至于到了正常业务都无法开展的地步，如果是为后者就更让人无法 理解这是一个正常商业公司的举动。 总之，那个欲拒还迎的“赞助商链接”已经流露出谷歌这种很复杂的心态。 作为一家商业公司，笔者相信谷歌在巨大的经济利益面前会掂量出孰轻孰重并作出相应调整的，而正在选择网络广告投放媒体的企业也 中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 8 页 不该放弃谷歌所拥有的这 %的市场占有率，毕竟谷歌的前景依然被看好。 假如企业准备投放谷歌的付费广告，那么值得再次强调的是谷歌的敬业，只要登陆谷歌的管理后台就会发现，它的广告发布系统与效果分析系统是这个星球上所有搜索引擎中最全面最完善的，完善到让人甚至有了操作不便和繁琐的感觉，这也是其它搜索引 擎现阶段无法比拟的优势，什么优势。 那就是花同样多的钱可能会产生完全不同的广告效果。 如果企业想节省广告费用，那么，请仔细研究谷歌的广告投放系统吧，把广告费有针对性的投放在最值得投放的顾客群体身上。 雅虎 艾瑞咨询的数据显示，今年雅虎的市场份额已经跌到 %，虽然雅虎收购了 3721 并被阿里巴巴并购，虽然竞价搜索进行了全面改版，但在搜索这个领域雅虎依然处于下降的趋势，想当年叱咤风云的雅虎在中国沦落到这个地步，令人感受到互联网领域的风云变幻，但却并不会为它心生惋惜，因为雅虎下降的这一块立刻会被别人填 补，企业的广告费并不会因此而花不出去，只不过从雅虎移至别家而已。 雅虎的问题还体现在竞价广告的恶意点击现象，当市场份额不断下滑，随之带来的是广告收入不断减少，为了给股东一个交待，各种增收的措施就会被想出来。 恶意点击是所有按点击付费类广告的一个最严重的问题，它的实施者一般分为三种：一是广告商，例如各个搜索引擎本身。 二是广告代理商。 三是进行网络宣传的企业的竞争对手。 三类恶意点击的实施者中尤其以前两种最为经常。 从理论上讲，当雅虎的市场份额降低时，企业在雅虎支出的广告费用也将成比例降低，然而从笔者所在单位统计的数据 显示，两年来雅虎的广告支出并没有下降，甚至有赶超百度的趋势，但企业网站的访客来源及成交率却低的可怜，如果不是存在大量恶意点击，没有任何理由可以解释这种情况。 其实与恶意点击相比，真正让人担心的是，搜索引擎的前三强中，当谷歌受各种因素困扰，市场占有率及整体广告规模无法继续提升时，雅虎如果仍然处于下滑的趋势中，将无人可以阻止百度独大的局面，独大将形成垄断，垄断将带来价格的上涨以及众多问题。 百度竞价广告今年 6 月份修改的竞价方案本质就是涨价方案。 搜索引擎市场上只有一个霸主绝对不是一个值得庆祝的事情。 虽然雅虎的现状不太 理想，可是冲着这块招牌，以及似有似无的市场占有率，即使是鸡肋也还是要啃。 门户网站 写到这一节，突然心生感慨，三大门户网站本来都是以做搜索、网址收录起家，时至今日，反而成了搜索领域最不起眼的小。