麦肯光明-华宝空调销售策略内容摘要：
麦肯光明-华宝空调销售策略 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104华宝空调销售策略销售策略 品 N 个不被认同的空调专家 高知名度，但品牌个性模糊，印象淡漠 空调专家定位流于理想化，既脱离消费者利益，亦无有力事实支持，与消费者认直错位品牌目标 O O N 们要品牌在消费者头脑中定于什么位置。 1999 年调整后的定位：低价格，功能精简但实用，质量最好的空调。 因此我们希望华宝这个品牌在消费者心中代表着：一个被广泛认同的，代表成熟务实的专业普及型空调品牌 反对翻覆的，低利用率的功能添加，注重简练而高质量，回归空调本身耐用家电的本质 以实惠的价格为消费者提供高性能价格比的空调品牌印记： 实用的技术 诚实可靠的 专业的专家华宝空调是： 技术熟练的 乐观自信的 生活的专家销售意念架构 F 播的作用 凸显品牌价值个性 空调是家庭的基本需求，华宝空调是普及型的代表概念目标 F Y A F E O 们共同价值观，态度，追求是什么以空调为必需品，收入不太宽松的消费者量入为出，不追求一步到位最核心的欲望 F 牌如何满足最核心的欲望纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104S F N F 牌在产品功能或象征意义上如何最完美地满足最核心的欲望。 华宝，以实用主张和实惠标准制造空调，代表成熟务实的消费观强有力的支持事实 S O F 持品牌/产品作用的最强有力的事实是什么。 华宝空调，精练实用，实惠优质销售意念 S 什么样的思想闪光点可推动品牌达到其目标位置。 销售意念：划宝，务实的选择创意意念：专业口碑带领功能阐述，引发价值诉求。 意要求O O 们需要目标对象品牌有什么样的想法/看法/感觉。 希望消费者知道和赞成：华宝空调的专业优质，实用实惠，务实成熟的消费观。 O 们需要什么样的单一行为反映。 选择华宝空调能满足我的基本需要。阅读剩余 0%
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