观唐广告-伊利冰淇淋华东地区5-8月推广

观唐广告-伊利冰淇淋华东地区5-8月推广内容摘要：

观唐广告-伊利冰淇淋华东地区5-8月推广 1华东地区 5年的冰淇淋市场早早的启动了。 竞争者中有和路雪、蔓 登琳为代表的合资品牌，有光明和冷狗等国 产品牌。 路利润普遍上升了 50%；末端零售价 1了 7成以上。 对消费者采用形形色 色的促销手段。 光明在闹市区和商业中心推出全线产品 买一送一的促销活动；蔓登琳采用集卡换 奖和回邮参加抽奖的形式作为“车仔”新 品上市推广活动。 5推广的目的 巩固销售阵地 开拓直销网络 以简单易行的消费者促销活动抵御竞争者的干扰 抓住社会热点话题，适时的开展一些应节活动，以扩大品牌的知名度和影响力。 6 主题： 待定 时间： 5月 目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案一7 促销产品： 伊利棒式全产品 (考虑结合新品） 促销区域： 上海、南京、宁波、杭州 促销目的： 吸引消费者初次尝试，并形成购 买习惯，促使重复购买。 推广方案一8推广方案一 活动方式：在伊利产品的棒上印制中奖字样。 产品奖 来一支”，即获指定的伊利冰淇淋一支（价值 1元）。 大奖 奖了”字样，即获家庭小冰柜一台（价值 1500元）。 9 告知方式：1、售点海报（活动主题、内容、兑奖地点）2、 合 5月新品上市广告片，制作5秒促销版 领奖方式：1、获得产品奖，凭“再来一支”冰棒当场换取指定的伊利产品一支（任何的伊利销售网点都可兑换）。 经销商可凭冰棒与伊利公司结算，并能得到总价的 10%伊利产品（实物）奖励。 2、大奖获得者，凭“中奖了”冰棒和有效证件在指定时间、指定地点领取奖品。 推广方案一11推广方案一 奖项分配：地点奖品上海 南京 宁波 杭州大奖 10 份 8 份 6 份 4 份产品奖 6 千份 5 千份 3 千份 份12 费用预估 :1万（一万张）8万（ 5秒促销版）二次）：上海 10万 杭州 6万宁波 6万 南京 8万总计： 主题：待定 时间： 5月 27日 6月 1日（儿童节） 目标消费群： 7活动地点：上海中福会少年宫 促销产品：伊利主打产品（例如星星雨）与 5月份上市新品相结合 促销目的：应节促销，加强品牌亲和力推广方案二15 活动形式：1. 设置伊利冰柜。 凡是购买伊利促销产品1支，当场送摇扇一把或气球一个。 2. 游园活动项目。 可以免费和卡通人物“点子冰”合影留念。 推广方案二16 告知方式 现场告知：横幅推广方案二17 费用预估：场地费： 待定制作横幅： 400元（ 10m*1赠品：待定（按当天预计销量制订赠品数量）总计：推广方案二18 主题： 待定 时间： 7目标消费群：伊利棒式产品的消费群推广方案三19 促销产品：伊利棒式产品 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的：以提高产品的销售量，同时增加品牌知名度。 推广方案三20 活动方式：在伊利产品的包装内或制作连体包装，附赠袖珍面纸一包（面纸包装上印有伊利即买即送（按包装制作要求，确定附赠形式）。 推广方案三21 告知方式：1、赠品：包装上印有活动内容2、售点海报3、 费用预估：1万（一万张）1000元左右（ 15秒左右）总计：推广方案三23 主题： 奥运竞猜 伊利精彩 时间： 5目标消费群： 伊利全产品的消费群推广方案四24 促销区域：上海、南京、宁波、杭州 促销目的：利用社会热点话题，扩大品牌的影响力。 推广方案四25 活动方式：凭任意三个伊利产品包装和竞猜卡（含二题）寄回伊利公司参加总共二轮抽奖。 1、我国第一枚金牌获得的项目运金牌总数的竞猜抽奖奖项：一等奖：家庭三人草原游一次（价值 5千元）二等奖：家用小冰柜一个（价值 1500元左右）三等奖：伊利产品一箱（价值 30元左右）推广方案四27 告知方式：1、竞猜表格：提前一个月刊登在各城市的每周电视广播报2、 育专栏）促销版3、售点海报推广方案四28 奖项分配：地点奖品上海 南京 宁波 杭州一等奖 4 份 2 份 3 份 1 份二等奖 10 份 5 份 6 份 3 份三等奖 2 千份 1 千份 1 千份 份推广方案四29 领奖方式：1、一、二等奖邮寄领奖通知单，凭通知单和有效证件到指定地点领取。 2、三等奖奖品由伊利公司统一使用伊利冷藏 车或伊利服务专员发送至中奖者家中。 推广方案四30 费用预估：12万（四次）1万（一万张）10万（体育专栏 /5秒）主题：伊利运动啦啦队 时间： 7目标消费群：热爱运动，比较前卫、潮流的青少年消费群（ 132推广方案五 促销产品：伊利主打棒类产品 促销区域：上海，耐克、阿迪达斯三对三篮球比赛现场 目的：通过青少年所热衷的热点活动，形成品牌沟通，增强与消费者之间的亲和力。 33推广方案五 活动方式：暑假期间，各种运动在青少年中又开始火热起来，我们可以组织啦啦队共同参与耐克、阿迪达斯三对三篮球比赛，在比赛间歇，针对观众群，以赠送产品、啦啦队热舞等形式进行品牌沟通，增进与消费者之间的亲和力。 34推广方案五 告知方式：1、随耐克、阿迪达斯主办公司的活动宣传，以赞助商的形式联合告知。 2、现场冰柜陈列3、啦啦队服装4、现场横幅35 20万（共二项赞助）5万（ 10人 /10次）400元（ 10m*1计： 方式：联合销售37通路建议 内容一：在新亚大包分店（目前有 100家左右）内放入伊利冰柜，进行联合销售。 38通路建议 理由一：新亚大包连锁快餐店今年已有 100家店的规模，是上海最大的连锁快餐店，店址大多处于居住小区附近，对消费群的影响较为直接、有效。 就象麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐，伊利可以利用其庞大的网络优势，开发出一条新的直销通路39通路建议 理由二：新亚大包的目标消费群与伊利基本相似，有可能能够覆盖伊利的消费群，这样对目标消费群就能有一个比较准确的指向。 40通路建议 理由三：这种联合销售方式在冰淇淋行业中还是空白点，伊利以开拓身份最早进场，可以对此通路进行有效的监控，甚至垄断。 我们应当学习和路雪的主张“所见即所得”在开拓通路的同时，利用 如冰柜）。 让消费者较为容易的获得伊利的产品，是我们应该极力追求的。 41通路建议 投入成本：1、利润分配：需与新亚大包连锁店协商确定2、冰柜： 2000元 30万42通路建议 内容二：与“热带风暴”、“希奇水上世界”等夏季高峰娱乐场所联合，进场销售。 43通路建议 理由一：在销售旺季进入冰淇淋消费集中区域，对促进销量有所帮助44通路建议 理由二：对通路的完善起到一定的作用45通路建议 理由三：有利于增强品牌的亲和力46通路建议 投入成本：1、利润分配：需与合作企业协商确定2、冰柜：每处 4个左右的冰柜 总结：由于伊利在通路上，与其他冰淇淋生产企业相比，无优势可言。 所以在销售旺季中，依靠开发冰淇淋消费比较集中的娱乐，休闲场所，能够尽可能的联系、贴近消费群。 这样，除了对旺季销量有所帮助以外，更能对通路的完善和提高品牌亲和度起到一定的作用。