业务员日常工作－梅高广告

业务员日常工作－梅高广告内容摘要：

业务员日常工作－梅高广告 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104业务员日常工作工作内容外出走访、联络项目时间收、发货 催款 记录/汇报 客户接待医院 药店 商业 药市工作态度工作能力 效果收集信息、应变反映能力上午 至 至 至 下午至 至 至 工作态度：主动做工作/被动应付式工作。 工作能力：a. 货款（收发）帐目是否清晰。 b. 关系单位/人熟悉程度，工作商洽是否有技巧，能达成目的。 c. 药品及产品的相关知识是否掌握，介绍企业和产品是否规范。 信息收集、应变反映能力：a. 对市场（销量、价格、广告效果及配合，竞争对手状况）变化的敏感性。 b. 对市场变化的前瞻性是否强。 c. 对突出事件是否能从容应对，加以解决和及时通报。 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104消费者购买习惯一、当地主要发病症状是什么。 （骨刺、伤湿、腰腿疼等） ，发病高峰期。 二、消费者的买点选择： 医院占 %，药店占 %。 选医院时，主要去哪里（大医院、专科医院、还是就近）。 为什么。 选药店时，是就近购买，还是选择大药店/联锁店购买。 为什么。 三、一次购买的量大致上习惯买 贴，一个疗程大致买 贴。 四、自主购买占 %，主要根据什么决定自己的选择（价格、疗效、广告、使用后的比较、习惯性）。 五、别人推荐购买占 %，主要由那些人和渠道推销（家人、病友、卫生、药店营业员）。 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104当地竞争状况一、高档、低档膏药销量比例：高档点 %，低档点 %。 二、竞争产品：名称 ，销量增/ 减情况 ，主要体现在： ·药店·医院·药市·商业价格 ，包装。 三、广告/促销活动央视投放时段 ，长度 ，内容：形象/产品/ 功能地方媒介投放时段 ，长度 ，内容：形象/产品/ 功能放：内容：形象/ 产品/功能/软性文章，版面大小 ，媒介 ，时间 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104促销活动：针对医院/ 药店，回报（礼品、现金） ，数量 ，费用 ，效果 天和药业已做/正做的广告/促销内容广告情况 内容 时段/版位 广告规格 投放时间 费用 效果情况 销售受到的影响央视地方 格( 人数) 费用 协办单位 网络增减情况走货情况 (监控)回访情况促销活动21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104推广会药 店一、当地药店总数 ，主要进货渠道。 二、当地工商/药店对进药店宣传品的管理规定（费用、手续、摆放位置、时间多少） 、分析效果、配合情况。 三、当地有哪些企业进入药店工作 ，做过那些促销 ，费用 多少家药店参加 ，宣传品 ，效果怎样。 四、天和药业进入了 家药店，做过那些促销 ，费用 多少家药店参加 ，宣传品 ，效果怎样。 五、如何增加覆盖范围，加强网络，怎样保持联系和促销。 当地天和药业销售的主要问题及应对措施建议：21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104。