广东省广-飞鹿空调旺季媒体策划

广东省广-飞鹿空调旺季媒体策划内容摘要：

广东省广-飞鹿空调旺季媒体策划 2001年度飞鹿空调旺季媒体策划媒体投放时间： 2001年 3月 7月媒体投放金额： 450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解 ,并促成购买。 投放资金分配旺季预计销售额广西6%广东12%湖南25%江浙22%北京、天津、辽宁21%江西7%武汉7%广西： 1000万广东： 2000万湖南： 4000万江浙： 3500万北京、天津、辽宁： 3500万江西： 1200万武汉： 1200万合计： 西： 27万广东： 54万湖南： 99万北京、天津、辽宁： 津、辽宁9 4 . 2 . 根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。 一等地区： 湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区： 广东三等地区： 广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：媒体投放策略一等地区媒体投放策略： (湖南、江浙、北京、天津、辽宁 )媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如 空调商情 ，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。 媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、 10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。 媒体行程： 3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的 47月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。 ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή±£ ¶ä ¶á µäÅì ÍÔ ËÁ Õ¿10"5 " ªê ©ä²î ÖÚ ÔÓ Ö»¬¨Ò³ ÔÓ Ö»ªê Óï ¡¢ ·á «ð¿«Âø§Êનֺ³å ÇÓÔÓ Ö»7 Ô¿3 Ô¿ 4 Ô¿ 5 Ô¿ 6 Ô¿二等地区媒体投放策略： (广东 )媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。 媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、 5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。 媒体行程：可在 外广告。 47月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。 户外广告则在 47月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。 ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή±£ ¶ä ¶á µäÅì ÍÔ ËÁ Õ¿10"5 " ªê ©ä²î ÖÚ ÔÓ Ö»¬¨Ò³ ÔÓ Ö»ªê Óï ¡¢ ·á «ð¿«Âø§Êનֺ³å ÇÓÔÓ Ö»7 Ô¿3 Ô¿ 4 Ô¿ 5 Ô¿ 6 Ô¿三等地区媒体投放策略 ： (广西、江西、武汉 )媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。 媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、 5”电视标版为次、辅以标语横幅等。 媒体行程：可在 外广告。 47月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。 户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。 ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή ÆÌ Î® Ì¿ ή±£ ¶ä ¶á µäÅì ÍÔ ËÁ Õ¿10"5 " ªê ©ä²î ÖÚ ÔÓ Ö»¬¨Ò³ ÔÓ Ö»ªê Óï ¡¢ ·á «ð¿«Âø§Êનֺ³å ÇÓÔÓ Ö»7 Ô¿3 Ô¿ 4 Ô¿ 5 Ô¿ 6 Ô¿媒介组合媒介组合建议一：针对消费者的广告 :以收视率高的地方媒体主导 ,强调促销力度。 针对经销商的广告 :以经销商经常接触的专业性杂志为主 ,以达到准确传播企业、产品信息。 大中城市偏向投放报纸媒体及电视 ,沿海偏向晚报都市报 ,内陆偏向晚报 广电报。 中小城市偏向投放电视和户外媒体 ,沿海城市偏向投放有线台 ,内陆城市偏向投放无线台。 地方强势卫视： 在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运用卫视可建立跨地区的影响力 ,以支持广大小城市及农村的销售。 当地电视： 大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率，目标受众比较集中 ,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。 当地报纸： 省级日报、晚报主推企业形象及产品；当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率，可用于支持促销活动。 户外： 横幅、标语，可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁，起到吸引消费者提示作用；路牌立于电器商场和交通干道。 媒介组合建议二：±£ ¶ä ¶á µä Åì ÍÔ ËÁ Õ¿ 10" 5" ªê ©ä ²î ÖÚ ÔÓ Ö» ¬¨Ò³ ÔÓ Ö» ªê Óï ¡¢ ·á «ð ¿«ÂÃÒ¸ ³Å ³× Äø´þ ³Å ³× ÄøÅý ³Å ³× Äøª¨Öº ³å ÇÓ ÔÓ Ö» ¸§Êà媒体投放组合表湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东 广西、江西、武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象为主主要城市 次要城市 主要城市 次要城市产品、促销为主影响力实施主要城市 次要城市媒介组合影响力卫视、省级大报、杂志附表一：部分电视媒介推荐±¤Æ ·þ ÁÌ Ë½ ÇÓ 21 £· 00 21 £· 20·þ ÁÌ ËÁ Éã ó ³½ 19 £· 45 20 £· 25·þ ÁÌ »­ ¹À ³å ÇÓ É¨ 21 £· 10 22 £· 00·¹ ÖÝ ·¹ ÖÝ ÓÍ Ìß Ò¸ ɨ 19£ · 45- 21£ · 30·¹ ÖÝ ³å ÇÓ É¨ 20£ · 00- 21£ · 30Õá º­ ÓÍ Ìß Óé ½Ö É¨ 19£ · 30- 21£ · 00ÁÌ »© º­ ÈÕ ÓÍ Ìß Ò¸ ɨ 19£ · 45- 22£ · 00ÁÌ »© ³å ÇÓ É¨ 20£ · 00- 22£ · 00ªª»© ªª»© ÓÍ Ìß Ò¸ ɨ 20£ · 00- 21£ · 45ªª»© ˽ ÇÓ 18£ · 30- 19£ · 30ªª»© Ò¸ ɨ 20£ · 00- 21£ · 15Éë ºí Éë ºí ÓÍ Ìß Ò¸ ɨ 20£ · 30- 21£ · 30Éë ºí 12à ³ ³½ 20£ · 45- 22£ · 30Éë ºí 29à ³ ³½ 19£ · 45- 20£ · 45¶á ÖÝ ¶á ÖÝ ³å ÇÓ É¨ 18£ · 30- 19£ · 00ÇÍ ÓÍ Ìß ôâ ²â ɨ 20£ · 00- 21£ · 0021£ · 30- 22£ · 30Ç¡ ÓÍ Ìß ôâ ²â ɨ 20£ · 00- 21£ · 0021£ · 30- 22£ · 30«ð ƺ «ð ƺ ÓÍ Ìß 19 £· 00 22 £· 00ǯ Êã ÓÍ Ìß 19 £· 00 23 £· 00¶á Ëï ¶á ËïË ½ ÇÓ 19: 30 21: 30¶á Ëï³ å ÇÓ É¨ 2 ɨ 19: 00 20: 00ÁÌ Áþ ÓÍ Ìß ³å ÇÓ É¨ 20: 00 21: 00ÁÌ °ý º­ ËïË ½ ÇÓ 19 £· 35 20 £· 30º­ ËïÓ Í Ìß Ó©Ç É¨ 19 £· 40 21 £· 30ÁÌ °ý ³å ÇÓ Ò¸ ɨ 30 £· 03 21 £· 50Ëâ · Ëâ · ÓÍ Ìß Ó©Ç Ã³ ³½ 19£ · 30· 15Ëâ · ´þ ɨ 19£ · 15· 30·þ ªªË½ ÇÓ 20 £· 49 22 £· 55一等地区二等地区三等地区附表二：部分报纸推荐ª¨Öº «¢ Í ¾¼·þ ÁÌ ±¤Æ Êì ª¨ 160000Åý Ìä ´¹ ÇÍ ª¨ 300000º­ ÈÕ Îï ¬Ó Êì ª¨ 1280000ÈÕ ÖÝ ÅÕ ª¨ 80000ËÞ Ëý ÅÕ ª¨ 150000Õá º­ Ä® º­ Êì ª¨ 700000·¹ ÖÝ ÅÕ ª¨ 300000Áþ °¨ÅÕ ª¨ 150000Ë¿ ÖÝ ÅÕ ª¨ 140000ªª»© ªª»© Êì ª¨ 810000»« 붷 Ëï Öµ ÁÌ 300000Éë ºí Éë ºí ÅÕ ª¨ 150000Éë ºí ¶á °¤ ³å ÇÓ ª¨ 300000¾Æ Áþ ¾Æ Æí Êì ª¨ 450000ª¨Öº «¢ Í ¾¼¶á ´« Îí ±Ä Êì ª¨ 1380000¶á ÖÝ ÅÕ ª¨ 1100000«ð ƺ ÅÕ ª¨ 130000ÆÄ Ê«É× Äø Êì ª¨ 120000ª¨Öº «¢ Í ¾¼¶á Ëï ¶á ËïÅ Õ ª¨ 300000ÁÌ ¶ñ Ôå ª¨ 190000º­ Ëï º­ ÁÌ ´¹ ÇÍ ª¨ 160000º­ ËïÅ Õ ª¨ 300000ÁÌ °ý ¶á °¤ ³å ÇÓ ª¨ 80000Ëâ · ±¤º­ ÅÕ ª¨ 600000±þ Éë ´¹ ÇÍ ª¨ 817000Ëâ · ¶á °¤ ³å ÇÓ ª¨ 200000一等地区 二等地区三等地区。