糖果策划(doc10)糖果营销策划录(编辑修改稿)

糖果策划(doc10)糖果营销策划录(编辑修改稿)内容摘要：

键所在，成本也较低。 对分销商而言，他们主要关注产品的流通性，对成熟市场有破坏性，对不成熟市场有激活性。 可在产品导入市场的不同生命周期灵活调动分销商的作用，控制分销商对市场冲击。 诊断企业是做好营销策划的第一步，今天策划小组采 用 “望、闻、问、切 ”的方式，通过对 “马大姐 ”企业的了解和相关市场的调研，我们对其作了客观的分析。 优势： ① 、 成本优势：作为民营企业，可以采用合理的避税手段，降低税收的成本；民营企业用人制度的灵活性，可以降低生产成本和管理成本； ② 、 信息优势：北京是全国经济政治信息中心，因此马大姐公司有 “近水楼台先得信 ”优势； ③ 、 产地优势：北京作为首都，其产地先天拥有高贵的形象优势，并且品牌有一种自然传播的优势； ④ 、 “马大姐 ”的北京酥作为拳头产品，拥有技术优势； ⑤ 、 北京拥有丰实智力资源和资金资源， “马 大姐 ”有快速发展的机会优势； ⑥ 、 从全国糖果的消费习惯、市场容量比较来看，北方市场比南方市场容量更大，而国内竞争实力相对较强的企业集中在南方，因此马大姐拥有靠近主销地区位的优势； ⑦ 、 马大姐拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高。 劣势： ① 、 “马大姐 ”长期以来一直以低价位经营，终端建设，品牌建设投入较少，因此品牌形象较低，品牌知名度也不够很高，并且局域性较强 ② 、从生产技术水平看，与徐福记。 金丝猴。 雅客相比也处于劣势； ③ 、企业由民营小企业发展而来，企业自身人力资源相对薄弱。 ④ 企业管理水平和市 场营销技术水平较低。 威胁： ① 、广大消费者拒绝消费糖食 ① 、 各种休闲食品的蓬勃发展冲击糖类市场 ② 、 徐福记、金丝猴、雅客等强势品牌的发展壮大，客观上扩大了市场范围，提高了市场占有率，市场竞争会进一步加大 ③ 、 WTO 进程推进，关税门槛降低，国际知名品牌会加大对中国市场的渗透，抢夺部分市场 机会： 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 ① 、 整体行业垄断性市场尚未形成 ② 、 与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。 ③ 、 产品消费者介入度低，品牌忠诚度也很低，很容易树立品牌，争取部分消费市场 ④ 、 行业竞争层面还很低，高端产品 利润空间很大，有利于市场渗透 ⑤ 、 “北京酥 ”口感香甜酥脆，低糖营养丰实，老少皆宜，如能进一步向多口味多品种发展，会有很大的成长空间 在分析了马大姐公司优势、劣势的基础上，我们提出了对她的战略性思考。 确定 “马大姐 ”企业文化核心理念； 统一 “马大姐 ”品牌形象（即导入 CI 系统）； 逐步导入科学规范的管理系统； 继续以 “北京酥 ”为龙头产品，带动 “马大姐 ”系列产品，树立品牌形象； 丰实产品结构，开发糖类淡季的替代品，如果冻、膨化食品等，维护渠道，提高渠道价值； 采取多品牌战略， 对新的产品果冻、巧克力、膨化食品采用新品牌，如 “依恋 ”等； 发展袋装小包装产品，提高产品流通性； 销售渠道扁平化，以市为区域设立分销网络； 以推为主深度分销，提高市场铺市率和占有率； 加强终端建设，提高品牌形象力和抗争力； 1 继续走优质中价的定位策略。 1 运用丰富终端促销推动产品销售，传播品牌信息。 1 在超市业态较发达的地区采用终端直营模式，如苏南、上海、北京。 1 导入学习型组织管理模式，提高员工素质和管理水平，培养企业自我创新能力和可持续发展力。 为了实现 马大姐公司 “蟾宫折桂 ”的目标，我们从企业管理和市场营销方面为其制定了基于未来的规划，除上述企业文化传播外，还包括 “1+1”厂商合作模式和 “百家伴、 千家店工程 ”。 “1+1”厂商合作模式 经过二十多年的发展，我国市场流通领域体现出多元化的业态形式，一方面，众多低级市场假冒伪劣产品大行其道，流通领域投机暴利心态日盛，品牌产品受到严重的冲击；另一方面，城市市场、超市终端兴盛一时，消费者品牌认知度提高，广大企业把品牌建设放到营销的首位，决战终端成了不可回避的现实。 为了提高终端的竞争力，生产企业采取前向一体化策略 ，自建营销网络，而经销企业为取得市场的主动地位，牟取超额利润，采取后向一体化策略。 无论哪种一体化都需要巨额投入，潜藏着很高的经营风险，同时削弱了他们的优势竞争力，许多企业因此陷入不可自拔的泥潭。 因此我们认为国内绝大多数企业都不具备一体化发展的客观条件，而应当去发展合作伙伴关系的厂商联盟之路。 在此基础上， 2020 年，我们提出 “1+1的合作模式 ”，互利双赢共同发展， “马大姐 ”是厂商共有的品牌， “马大姐 ”的成功就是经销商的成功，经销商的发展才有 “马大姐 ”的发展。 1.“1+1”就是厂家的力量加商家的力量，厂家的支 持加商家的配合。 2. 合作原则 •共同努力 长期合作 •共担风险 互利双赢 •共建渠道 共担风险 •品牌至上 市场至上 3. 马大姐的 “1”（详细解释 略） （ 1） 优质的产品（配产品系列介绍） （ 2） .较高的利润空间 （ 3） .人员工资支持 中国最庞大的资料库下载 中国最庞大的资料库下载 （ 4） .营销管理的支持 （ 5） .优质的服务 （ 6） .推广促销支技 “1” （详细解释 略） （ 1）、相应的资金实力 （ 2）、健全的终端网络 （ 3）、相应的储运配送能力 （ 4）、敢于承担风险 （ 5）、必须主推 “马大姐 ”产品 （ 6）、有现代营销理念，认同马大 姐丰业 （ 7）、要有积极的心态 合作协议、终 端 生 动 检 查 表、对区域业务人员共同管理规定、市场费用申报及批报流程表（略） 百家伴、千家店工程 纵观市场发展历程，经销商一直是中国糖果市场运作的核 心组织。 然而，随着经济政策体制、商业手段及技术的不断更新，传统的经销模式不断受到新问题的冲击与质疑，糖果经销商承受着前所未有的压力，面对残酷的商业环境、厂家与终端的无情挤压、利润象美丽的泡沫看得见抓不着。