叶茂中-小医生消斑斑整合营销传播策划

叶茂中-小医生消斑斑整合营销传播策划内容摘要：

叶茂中-小医生消斑斑整合营销传播策划 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 16098410421 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104小医生消斑斑整合营销传播策划北京叶茂中营销策划有限公司2006 年21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104总 目 录营销环境机会点与问题点营销战略营销策略行动方案21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104分 目 录21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104营销环境国内祛斑类保健品市场环境消费者对祛斑类保健品的认识“小医生”消斑斑目标人群特征描述祛斑类保健品消费心理与购买形态竞品分析祛斑保健品市场发展趋势21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104机会点与问题点机会点问题点营销战略总战略营销目标企业与品牌形象品牌战略产品组合战略目标市场战略21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104目标消费者定位战略通路组合战略营销策略产品策略价格策略通路策略21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104广告与促销策略广告策略 广告诉求对象影响消费者购买祛斑保健品的因素广告诉求点广告关键语广告气质品牌形象建树及形象载体选择媒体策略促销策略公关活动策略21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104行动方案整合营销传播电视广告报纸广告广播广告杂志广告售点广告户外广告产品包装说明促销活动公关活动软性广告运作消费者资料库21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104营 销 环 境21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104祛斑类保健产品市场环境近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居民在消费心理上发生了根本性变化。 居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上 98 年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。 在祛斑产品市场，98 年北京、成都两城市与 97 年相比，居民消费支出基本持平。 98 年北京祛斑产品市场容量大约为 元，成都为 元左右。 98 年底至 99 年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，预计今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104对脸部皮肤状况是否满意（%）调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为 认为一般的也占相当大的比率，为 回答满意的只占 无所谓的仅有 表明多数女性居民对目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。 据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的消除。 可见，欧美亚中心的“小医生消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。 意 满 意 一 般 不 满 意 很 不 满 意 无 所 谓21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 脸部皮肤状况比两年前有何变化如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的 38；其次为无变化的占 32；比两年前好的比率为 30。 总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售是有利的。 30%32%38% 比 前 两 年 好无 变 化比 两 年 前 差21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 消费者对祛斑类保健产品的认识对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%）本题的调查目的是对北京、成都两城市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。 结果显示，持非常赞同和赞同态度的比率占被调查对象总人数 回答不好说的占 非常赞同的只占 “对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”持肯定态度的女性居民无疑是“小医生消斑斑”产品的主要目标市场，但如何做好持中立态度 被访对象的营销工作，对该产品销量会产生较大影响。 常 赞 同赞 同不 好 说不 赞 同非 常 不 赞 同21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 太 口 服 液朵 而 胶 囊排 毒 养 颜 胶 囊百 消 丹其 他力 诺 活 力 素双 鹤 祛 斑 胶 囊美 肤 冲 剂21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 品牌 百分比 百分比 百分比 e 纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 北京、成都两城市综合比较，朵而胶囊在被访对象中使用率最高，为 其次是太太口服液，为 紧接着是排毒养颜胶囊，占 百消丹以 使用率排在第四位。 两城市对比有一个明显的不同是，在成都，美肤冲剂的使用比率为 14%，超出百消丹的 11%，排在第四位。 排毒养颜胶囊在北京市场使用率较高，以 使用率排名第二位，超出太太口服液近 5 个百分点。 两城市排在前五位的产品中，除百消丹和美肤冲剂主要功能是祛斑外，其它三个排在前三位的产品，其功能主要定位在养颜、美容方面，因其知名度较高，对部分使用者产生了一定的祛斑作用而被消费者接受。 可以说，目前国内市场上还没有一种专业祛斑的领导品牌，这个空缺，正是欧美亚中心“小医生消斑斑”产品的市场机会点。 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 使用过的祛斑产品形态（内服）北京、成都两城市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占 排在第三、四位的是药丸和冲剂，分别占 胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两城市的市场占有率相吻合。 同时也表明， 囊口 服 液药 丸冲 剂饮 片其 他药 膳21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 使用内服祛斑产品的累计时间内服祛斑产品的累计时间主要集中在 2160 天之间，占 累计服用过 36 0天以 下117个月 21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 可以反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 对用过的祛斑产品效果的评价（）可以看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不满意的。 认为效果一般的占 认为不好和很不好的两项合计为 但同时也有 被访对象回答，用过的祛斑产品效果很好或好。 认为效果好的消费者回答，用过祛斑产品后，斑点明显减少，皮肤也变的光滑， 好 一 般 不 好 很 不 好21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104比较适合自己的皮肤。 认为效果不好的消费者回答脸部的斑没什么变化；个别消费者还说，用过祛斑产品后，不但没消掉斑，皮肤反而变得敏感了。 认为效果一般的消费者回答是，用的时候效果较好，后来停用后，会出现反弹现象。 数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司 祛斑类产品市场调研报告 现在使用的祛斑产品的品牌品牌 百分比 百分比 百分比。