长丰水设备公司智能供水系统项目商业计划书(编辑修改稿)

长丰水设备公司智能供水系统项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

可将板材裁剪后，按不同形状包上粘合，确保整个系统的严密性，从而保证了整个系统的保温性。 又因本材料外表有橡胶的光滑平整，以及它本身的优异性能，不需另加隔汽层，防护层，减少了施工中的麻烦，也保证了外形美观、平整。 当设备或管道检修时，剥离下来的本材料可重复使用，性能不变。 （ 4） 其它优点 ： 橡塑保温管使用起来十分安全，不会危害健康。 它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。 这些性能使华美橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀。 二、 环境分析 宏观环境 政策环境。 国家鼓励开发低能耗，绿色环保型产业及生产工艺。 十七大报告中指出，坚持资源节约和保护环境的基本国策，要大力发展清洁能源，建设合理科学的能源资源利用体系，提高资源利用效率。 为此，国家围绕企业自主创新节能等方面，已在税收激励、金融政策、创业投资和政府采购等领域制定并颁布了一系列操作性的政策文件，如企业技术开发费用按 150%加计抵扣，企业研发设备加速折旧，节能节水、环境保护设备或安全生产专用设备企业可按专用设备投资额 13 的 10%抵免当年应纳企业所得税额等等。 《节能奖励办法》规定 ,节能奖设特别奖和优秀奖两个类别。 其中 ,特别奖设节能突出贡献单位、节能突出贡献企业、重大节能成果3 个奖项 ,每个奖项设 35 个名额 ,每个获奖单位可获奖金 100 万元。 优秀奖设节能先进单位、节能先进企业、优秀节能成果 3 个奖项 ,每个奖项约设 50 个名额 ,优秀节能成果每项奖 5 万元。 节能供水系统充分利用了晚上的电力资源，可以有效地节能。 在企业所得税方面，对外商投资企业在节约能源和防治环境污染方面提供的专有技术所收取的使用费，经国务院税务主管部门批准，可以减按 10%的税率征收企业所得税，其中技术先进或条件优惠的，可以免征企 业所得税 .。 经济发展离不开能源的支撑，能源的承载能力制约着经济的发展，而能源并不是取之不尽、用之不竭的。 在这个问题上，我们没有任何别的选择，只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才是实现经济又好又快发展的正确道路。 因此，建设节约型社会已成当务之急，更是一场关系到人与自然和谐相处的 “ 社会革命 ”。 经济环境。 近几年，国民经济平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。 据国家统计局。 公布的信息， 20xx 年中国经济增长 %，成功走出完美的 V 型轨迹顺利完成保增长的任务， %的经济增长速度和 33 万亿以上的 GDP 规模， CPI 继续转正，固定资产投资达到近 23 万亿元等一系列吸引眼球的数据说明我国虽然经历了金融危机的影响，但从目前来看宏观环 14 境已处于平稳快速发展阶段。 经济基础决定上层建筑，全国经济快速发展，使人民对生活质量的追求日益提升，这种迫切需求表现在对便利节能的生活的追求，因此对我们产品的需求也逐渐看好。 社会环境。 经济的发展和人民收入快速增长和使人民增加了对生活、工作、学习的环境的质量的要求，要求办公环境愈加人性化。 随着社会环保意识的提高，大家对 长价 节能供水系统的需 求旺盛。 技术环境。 在热水供应行业中，太阳能行业已经进入成熟期，但是太阳能供水体积大供水范围小的缺点较严重，无法广泛推广。 而长价 节能供水系统利用其独特的保温技术为夜间烧好的饮用水全天保温，并有温度测控技术，温开水、凉开水，拧开水龙头即可拥有。 三 、综合分析 行业竞争者 市场上供应饮用水的渠道种类繁多， 长 价供水系统的主要竞争对手是净水器和电热水器和饮水机。 电热水器和饮水机是当前是市场的主流产品。 中国现代家电对市场上 20xx 年及 20xx 年上半年热门销售的热水器品牌进行了统计分析，从企业关注度、品牌 知名度、研发技术实力以及国美苏宁系统营销数据等内容评定了热水器十大品牌。 从全国市场数据分析，海尔、 AO 史密斯、美的占据了整个热水器市场的前三甲，其后有奥特朗、阿里斯顿、西门子、万和等知名品牌。 而众多热水器中，尤以电热水器为主力军，燃气热水器和太阳能热水器 15 也占据了大部分市场。 随着技术、消费需求的不断提高，一些新品类的热水器也涌现出来，其中有预即双模热水器、空气能热水器、冷凝热水器等。 目前行业中主要竞争对手情况如下： 海尔 世界白色家电第一品牌， 从 1986 年生产中国第一代电热水器开始，已经成为海尔集团发 展最快、专业设计制造热水器产品的大型骨干企业之一。 公司产品包括电热水器、燃气热水器、燃气两用采暖炉、太阳能热水器、软水机、净水机等 12大系列 500多种规格品种的产品。 经过多年消化吸收、自主创新，已经在全球热水器技术领域遥遥领先。 企业先后主导制定了储水式电热水器安全标准、储水式电热水器性能标准、储水式电热水器安装规范等多项国家标准。 市场占有率 %。 中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额已达 4740 万美元。 20xx 年， 建立了完善的研发、生产、销售及服 务一体化的现代化管理体系， 16 产品体系跨工业、商业、家用三大领域，为中国消费带来了国际品质的热水器产品和专业服务。 市场占有率 % 美的 一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 美的电热水器属于美的集团的二级产业集团 美的日用家电集团所生产。 饮水机 也在行业内遥遥领先。 安吉尔 中国创建最早的饮水设备的专业公司，国家高新技术产业。 、替代品 （一）电热水器虽然比较方便，但是也有着不容忽视的弱点。 耗电大 ，功率大， 这种热水器要长时间的预热 ，容量越大预热时间越长。 便捷性差。 每次都要重新插电、预热、烧开。 若要保温则更费电。 易结水垢。 热水器加热是高温的，尤其加热管处，长时间温度很高，这容易结水垢。 (二）饮水机虽然可以加热也可以直接出矿泉水，但是每次换矿泉水桶相当繁重，十分不便，而且桶装水的质量不能保证，十分不环保并且跟热自来水相比价格较高。 （三）净水器虽然简单方便，但是需要 根据水质隔一段时间要换一次 17 滤芯，排废水 ，关键是 不能去除水中的重金属离子和钙镁离子等离子性物质。 净水器出来的水抑菌效果较弱 ，不 宜常饮用。 潜 在进入者 由于本行业的进入门槛较低，不少企业为了实现其多元化经营也涉足到该产业中，尤其是海尔美的等大型综合的家电企业，他们凭借自己的高知名度和雄厚的资本实力很可能进入到该市场。 另外，国外的知名品牌也在积极寻求中国的合作伙伴，以期共同开发中国市场。 本公司以人性化、专业化、优质又便捷的增值服务和免费又完备的售后服务为公司的核心竞争力，我们采取与物业公司（购买者）捆绑式合作，提前垄断市场，以最快的速度占领市场份额，以最优质的产品和服务创造热水器行业的专有品牌，以此来形成品牌和商誉上的壁垒。 供应商 我们公司作为新兴的利用峰谷电价来减少能源浪费和提高资源利用率的公司，背后有着缜密的规划。 就材料来说，我国国内 3042B 不锈钢 201 不锈钢，聚氨酯整体发泡等材料丰富，在这方面不会受较大威胁。 在开放的 3042B 不锈钢 201 不锈钢，聚氨酯整体发泡等材料市场中，价格信息充足，市场透明，且供应商竞争激烈，导致整个材料供应市场议价能力低，我们很容易来挑选最优供应商， 18 在公司成立几年之后，经过长期选择，议价，逐步选择固定的几家供应商，形成一个稳定的材料供应结构，减少供应商所给的压力，降低成本，提高竞争优势。 消费者 ，消费者对于产品在品牌、性能、质量等方面存在一定差异，但是差别不大，消费者会根据自己对价格、便利性等因素来选择产品，但是他们没有专业化的整合于一体的信息平台，对市场不了解，因此该群体对于水供应的议价能力较弱。 ，我们将设备卖给物业公司，居民或者办公者只能接受，而我们仅需要和物业公司进行议 价，鉴于我们产品利用峰谷电价的极大优势，我们可以建立稳固的合作关系。 竞争分析 在科学而全面地分析市场竞争者之后，我们将着眼于公司的综合评估，结合具体的市场环境，采用 SWOT 矩阵分析的方法对我公司进行综合的分析，从而客观的反映出公司的优劣势，并从理论上提出有效的应对市场机遇和挑战的策略。 SWOT 分析 优势 产品性能优越，成本低廉，极大地填补了市场空白 19 我公司所研发的保温技术为国内首创，世界一流。 研发和研发管理能力较强 项目为公司带来了优惠的政策，项目实施很方便。 创业团队知识结构互补， 兼具凝聚力、创造力。 预计公司各项财务指标出色，投资回报率与执行力较高。 热水供应行业进入门槛低，成本低廉，生产设备只需简单改造。 劣势 初始资金不足和新产品带来现金流动的停滞，造成资金缺口较大。 企业运营和管理的经验不足 会有少量水结余，不能完全利用 劣势的弥补 选择财力大，信誉好的投资公司。 ，同时借鉴大公司的运营模式，管理模式，逐步提高管理水平。 机会 大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业。 人们对于便捷、持续的人 性化的供水需求迫切，而现有的供水系统成本太高，耗费太多的人力和资源。 节能项目的开发受到国家的鼓励和支持，国家和各地陆续颁布的对节能减排企业的优惠文件极大地降低我们初期运营的成本，提高了我们的竞争优势。 20 ，传统烧水没有规模效应。 机会的把握 承担作为节能减排企业的社会责任，提供优质的产品服务、便利社会，推动城市文明。 做好信息整理与反馈，不断地改进我们的服务，提高产品的核心竞争力，打开市场。 威胁 行内竞争者的模仿 不少企业为了实现其多元化经营也涉足到该产业中，尤 其是海尔美的等大型综合的家电企业，他们凭借自己的高知名度和雄厚的资本实力很可能进入到该市场。 另外，国外的知名。