中原_济南_路劲_御景城项目营销推广方案_124PPT_2008年

中原_济南_路劲_御景城项目营销推广方案_124PPT_2008年内容摘要：

中原_济南_路劲_御景城项目营销推广方案_124PPT_2008年 件使用 "试用版本创建 篇介绍二、项目情况三、市场分析四、市场定位五、营销推广策略六、营销推广执行件使用 "试用版本创建 济南，美丽的泉城，中国东部沿海经济大省山东省的省会，国务院公布的国家历史文化名城之一，全省政治、经济文化、科技、教育和金融中心，也是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一。 2008,路劲地产进军济南，此举将会给美丽的泉城带来什么。 我们拭目以待件使用 "试用版本创建 我们一起走近路劲地产香港路劲，工程专家，品质地产世界级品牌，品质建筑之享 香港联交所上市公司路劲基建房地产旗舰品牌集团 路劲基建属恒生指数200成份股之一 连年名列亚洲周刊“国际华商500强之一” 57亿元的大额投资，全面收购并完成对顺驰资产的梳理和重组 在二次发展腾飞中，路劲集团储备近千万平米 业务遍及北京、上海、天津、济南、郑州等全国十多个城市，同时开发项目达到23个以上件使用 "试用版本创建 本项目位于济南市槐荫区纬十二路，原木材厂、钢板厂和煤炭公司三单位场区。 济南传统住宅的西部板块。 四至范围： 北面：是厂房和果品批发市场。 西面：以仓库为主。 东、南面：以多层公司宿舍和低层的八里桥村民居为主。 路劲·御景城项目情况件使用 "试用版本创建 项目建设用地：175310平米 地上建筑面积：315558平米 地下停车建筑面积：76333平米 住宅面积:282968平米 商业服务面积：22640平米 容积率：地上：下：开发期数：5期 产品类型：小高层、高层住宅，商业，公寓 预计开发周期：5年路劲·御景城项目情况件使用 "试用版本创建 劲地产可以在济南御景城项目运营中获得怎样的收益。 是本方案着力解决的核心问题件使用 "试用版本创建 件使用 "试用版本创建 售均价（元/） 3458 4028 4172 4376 5423同比增长率 003年 2004年 2005年 2006年 2007年003年以来始终保持上涨势头，2005格涨幅有所放缓。 2007年涨幅达到最高，2007年底销售均价为5423元/件使用 "试用版本创建 全国房地产环境和购房者观望影响，济南住宅2008年价量走势05001000150020005400545055005550560056505700成交量（套） 182410131061895 9341086579 992 613售价（元/） 5511555155605609562755845622565956701月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月济南住宅市场价量走势成交量整体出现下滑趋势，价格涨幅也明显放缓，济南楼市呈现量跌、价平的局面。 预计这种现状将持续较长时间，若宏观经济无明显改善、国家不出台相应政策，件使用 "试用版本创建 劲做为刚进入济南的国内知名品牌开发商，方向在哪里。 如何一炮而红。 中原认为： 项目的市场定位必须精准 开发商品牌实力需获得市场认知 营销模式推陈出新 营销推广有序有力 优秀的产品品质是强有力的保障 精细化的客户服务展现开发商的人文关怀 建立客户对本项目及企业的信心上述问题得以实施，即可助路劲地产在济南房地产市场逆势中取得良好的销售业绩，实现路劲地产在济南的开门红。 件使用 "试用版本创建 能百战百胜了解竞争对手，进入市场分析件使用 "试用版本创建 一些大盘、新盘的出现，如今西部新城区的雏形已逐渐形成,西区的发展前景看好。 近两年年南部大盘不断涌现，提升了本区域价值，本区域成为济南房地产开发新的热点区域。 北园大街的拓宽改造，使区域内的楼盘形象一改往日低档为主的局面，档次价值不断提升。 稀缺和昂贵的土地限制了房屋的开发建设随着济南政府“东拓”计划的开展，东部房地产市场将进入新一轮的增长。 济南住宅市场板块划分本案件使用 "试用版本创建 市空间结构、区域房地产开发成熟度，将项目区域住宅市场范围界定为：东起纬二路，南到经十路两侧，西至兴济桥东路，北到小清河沿线件使用 "试用版本创建 民对区域的地段传统认同度较差在售项目以90两室、三室小高层、高层项目为主，价格集中在5500之间在售项目中以重汽翡翠的市场影响力最大，其余项目销售速度较慢预计在一年内上市的潜在供应量较少，潜在项目户型有适度减小的趋势，价格集中在5200之间随着项目周边厂房的搬迁、棚户区及道路的改造，所在区域的地段价值将有所提升件使用 "试用版本创建 市立五院西500米，经十路南）、三期上市时间在售供应量（万）建筑面积（万）项目位置项目名称件使用 "试用版本创建 项目所处区域位于济南市区的西部，周边鲜有热销大盘出现，区域房地产开发氛围相对较差，市民对该区域的地段认同度较差。 件使用 "试用版本创建 室98室98、102两室，112三室厨卫简装多层、高层凯旋新城西向、北向户型46一室，62室精装修小高层重汽彩世界150以上三室及复式，及顶层及底层户型销售速度慢两种户型销售速度无明显差异，中间楼层销售速度较快150室两厅，105室两厅厨卫简装高层、小高层、多层新世界阳光花园西区140以上三室两厅100左右两室两厅140三室两厅厨卫简装高层、小高层、别墅、花园洋房重汽翡翠郡140四室两厅95两室两厅、120三室两厅95两室两厅、120三室两厅住宅厨卫简装，公寓精装多层、高层群盛华城130室两厅100左右两室两厅100左右两室两厅、130室两厅简装多层、小高层华夏金色阳光花园一、二、三期滞销户型及面积（）热销户型及面积（）主力户型及面积（）装修标准楼体类型项目名称件使用 "试用版本创建 在售项目以小高层和高层为主在售项目以90左右的两室两厅和120右的三室两厅两卫为主力户型，彩世界的上市增加了46户型的供应。 区域内90左右两室的销售速度明显快于120及以上的大面积三室户型。 150以上户型销售速度最慢件使用 "试用版本创建 5002007期未售否14%8否60%61002007500200670020071否95%、三期车位售价（万/个）是否为热销楼盘销售率当前报价（元/）上市时间建筑面积（万）项目名称注：件使用 "试用版本创建 在售项目价格集中在5200之间 尽管所在区域相同，但在售项目销售的速度差别较大。 华夏金色阳光花园、群盛华城和新世界阳光花园因户型面积设计偏大、缺乏正规有序的销售管理、规模较小、配套不全、拆迁问题繁多延误工期等原因造成销售速度较慢 重汽翡翠郡是项目所在区域的热销楼盘。 其热销原因主要有：大盘配套齐全；产品类型丰富，项目综合品质较高；项目的热销期正处于济南房地产市场快速发展期，时机绝佳等件使用 "试用版本创建 住客群来源于周边天桥区和槐荫区25岁左右年轻居民；投资客群来源于40事业单位、个体户等新世界阳光花园西区主力客群为天桥区原有居民、泺口附近的生意人，小高层、高层及多层的购买者天桥区能占到70%。 花园洋房、别墅等高档住宅的客群范围相对广泛，辐射整个济南市重汽翡翠郡主力客群来自于区域周边，即以天桥区和槐荫区客户为主，如济南二院职工等。 西市场的生意人也是本项目的主力客群之一，导致本项目的成交客群以生活、工作在项目所在区域周边的外地人为主。 客户年龄集中在30盛华城公寓客户多为周边年轻白领及生意人，居住与投资各占一半群盛华城从区域上来说，金色阳光花园客户群主要来自天桥区和槐荫区，来自于中部、东部和南部居民较少。 从职业分布上而言，主要有项目附近的果品批发市场业主、天桥区行政人员等华夏金色阳光花园客群特征项目名称 周边在售项目的区域性特征明显，7成以上成交客户来自于项目周边企业及各类批发市场业主件使用 "试用版本创建。