广东省广-新大洲摩托车

广东省广-新大洲摩托车内容摘要：

广东省广-新大洲摩托车 1十一过后，据经销商反映北方农村摩托车销售热点散乱，用他们的话是：“名牌不名，杂牌不杂”。 导致这种情况的出现，主要是由于农村消费购买力不同导致需求多样化所决定。 总体来说，一些低价不低质的实用型摩托车更受农民消费者欢迎。 造成北方农村摩托车市场不旺的原因：农民纯收入增幅下降，近几年来北方农村各种自然灾害严重，以及许多地区存在各种不合理收费现象，加重了农民对未来增支减收的不良预期。 （ 据统计显示， 2000年前 9个月，全国农民人均收 入 1500元，同比增加 增幅继续下滑）。 现时农村市场销售的摩托车，其主要功能仍是代步工具，但对于不算富余的农民消费者来说，除了代步，更希望摩托车能够具备更多的功能。 因此，短时期未能形成规模购买。 1、北方摩托车市场假日人气不旺一、行业焦点22、摩托车市场出现断层局面，短期内难见起色随着大中城市愈演愈烈的“禁牌”及中小城镇摩托车普及率的提高，城市市场逐渐萎缩，农村市场由于农民收入、消费者环境、服务网络等问题都制约了摩托车市场的培育和发展，短期内不可能有根本的改变，由此出现的市场断层决定了摩托车销售市场不会太旺。 33、产品型式认证出台，市场竞争更趋白热化继 10月份国家质量技术监督局发布了两个摩托车行业新标准后，国家机械工业局行业管理司将自发布之日起至 2003年逐步实施陆续向摩托车整车制造厂、摩托车配件企业实施关于摩托车的排气污染物排放等十七项设计规则。 随着全球标准一体化在各领域的实现， 一系列标准的实施，将更有利于我国摩托车行业各方面水平的提高，加强自身的竞争力。 针对国内散乱的市场局面，一大批技术水平低、产品质量差的厂家将会被淘汰出局。 使一些具有真正竞争实力的企业获得良好的市场环境。 44、市场开拓的注意点“禁摩”浪潮席卷全国各大城市（现在已有 60多城市发布了“摩托车禁行或限牌令”），在这种不可逆转的大潮流下，各厂家不应只对国家政府存有期盼。 事实上，摩托车在各大城市已达一定的饱和。 如何开拓新市场早已成为厂家生存与发展的关键所在。 农村市场：对于还算太富有的农民消费者来说，价格仍然是购买摩托车的重要考虑因素。 有调查显示，能够为农民普遍接受的摩托车销售平均价格，东部地区为 3000部地区为 2000外市场：今年我国摩托车产品出口幅度增长，呈前所未有的好局面， 1口金额达 出口数量、金额分别比去年同期增长 609%和 出口价格下降 价格低廉是我国摩托车产品主要卖点，但低价倾销只是一种短期行为。 低价格低质量的产品不但影响销售，更重要的是使消费者对我国摩托车形成定性印象，大大损害了我国摩托车在海外市场的拓展。 （ 99年底与 2000年初，大陆摩托车曾以低价攻占了越南市场，但由于故障太多目前越南消费者对大陆摩托车已不感兴趣，销售量较四个月前减少了 70%）。 55、迈向“十五”摩托车行业喜忧参半经过十多年的发展，我国摩托车产业到目前为止，整车生产企业具备了年产 1200万辆的综合生产能力和年产 1000万台发动机的生产能力，较“九五”计划提前完成目标产量，我国早已经成为摩托车生产大国。 根据市场求预测和各种因素综合考虑， 2005年摩托车规划产量应为 1300万辆左右，总和值约 700亿元，年均增长 8%左右。 可见，未来 5年摩托车产量不会有太大的增长。 摩托车全行业近五年利润05101520251995年 1996年 1997年 1998年 1999年(亿)然而与产销量连年递增形成鲜明反差的是，近五年来摩托车全行业实现的利润却出现持续大幅度的下降。 业内人士预计，今年全国摩托车工业利润空间仍然不大。 66、第四届广州国际摩托车车展由中国国际贸易促进会汽车分会、中国汽车工程学会主办，广州市人民政会汽车办公室团协办的第四届广州国际摩托车展览会，于 11月 23日至 28日在广州中国出口商品交易会举行。 共有来自日本、意大利、印度及国内的 100多家展商参加，其中日本三大摩托车公司本田、铃本、雅马哈皆携其国内的全部合资企业参加，显示出摩托车工业全球化、品牌化的趋势。 同时，国内企业也通过各种公关活动、新闻发布会、广告、文化活动来突出企业品牌，一改传统的单一产品展示，充分利用了现代企业的营销战略的各种形式。 7二、品牌信息1、嘉陵本月嘉陵以 中国汽车报 为 主要的报纸媒体，主要报道阐明企业的开发西北市场的策略方针，以提高其在西北市场的品牌知名度。 日前举办的上海国际业博览会上，展示其开发生产的电动助力车、电动休闲代步车。 嘉陵集团 63/标志着嘉陵集团向应用信息技术改造 传统产业迈出了第一步。 日前嘉陵集团举办的第八届嘉陵科技节，圆满结束。 该节日是嘉陵为科技人员专门设立的节日，其宗旨是提高科技人员的地位，弘扬邓小平“科学技术是第一生产力”的伟大理论。 今年 1至 10月份，嘉陵集团出口创汇 3000多万美元，比去年同期增长 100%以上，再创历史新高，显示出良 好的快速发展态势。 82、建设本月份建设媒体选择 中国汽车报 ，媒体文章以产品出口销售畅旺，服务再获殊荣为题以求提高其品牌美誉度。 10731辆及大批散件，创汇 1000余万美元，分别比去年同期增长 11月份订单更高达 16000辆，创该公司摩托车出口单月订货量最高纪录。 建设集团被中国消费者报社评为“ 2000年优质服务先进单位”。 这是建设集团从 1994年以来连续第 7年获此殊荣。 93、轻骑11月份轻骑媒体选择 中国汽车报 ，媒体文章介绍新品“新型踏板车”，及乌拉圭总统参观集团。 车富含欧洲气息，适合拥有挤的城市道路，符合现代女性审美情趣。 11月 7日，乌拉圭副总统路易斯 耶罗一行 7人，在外交部及山东省委、省政府有关领导的陪同下参观轻骑集团。 此次乌副总统的来访，将对扩大轻骑摩托车在乌拉圭市场的占有率起到积极的推动作用。 104、钱江本月份钱江媒体选择 中国汽车报 ，媒体文章以介绍企业近况为主。 在近日召开的 2000年度第一次临时股东大会近日召开，经与股东审议，一致同意林华中因工作原因辞去公司董事长职务，同时选举林莲梯为公司新任董事长。 10月份，钱江摩托出口量达 我国摩托车企业月出口量最高纪录。 进入 11月份，“钱江”摩托车每天出口量达 1000多辆，出口订单达 6万多辆。 115、其它 五羊 羊 在近日结束的春兰海外集团订货会上，春兰与西班牙厂、荷兰公司等签定了摩托车投资建厂海外项目。 这是继摩托车产品出口指数上涨，前三季度同比增 350%后再创新局面，实现了春兰摩托车出口三级跳。 新大洲大轮踏板摩托车并行工程应用实施项目通过国家科技部 863项目验收组验收。 该应用实施项目的完成，将实现摩托车的设计、开发和分析过程的并行化重组，从而提高企业的新产品开发能力。 赤兔马作为一个新品牌本月在 中国汽车报 上大造声势，以“争做第一品牌”为题，大力宣传其产品在市场上的成功销售，以此打响品牌知名度。 12三、硬性报纸广告投放情况摩托车行业各月份报纸广告投放费用分布情况02004006008001000120014002000年1月2000年2月2000年3月2000年4月2000年5月2000年6月2000年7月2000年8月2000年9月2000年10月2000年11月( 千元)11月份摩托车行业继续加大在硬性报纸广告投放的力度，形成今年内第三次大的硬性报纸广告宣传攻势。 13各品牌 2000 年 1 - 1 1 月份报纸广告投放情况05001000150020002500五羊日新大洲轻骑铃木珠峰厦杏三阳豪爵 本田 大阳 金城 建设010203040506070广告费用( 千元)广告次数五羊 嘉陵 大洲经过 11月份的投放其在 2000年的总体投放量都有较大的提高。 142000 年 1 - 1 1 月份各媒体报纸广告投放情况05001000150020002500羊城晚报 经济日报南方都市报南国早报 钱江晚报 齐鲁晚报 扬子晚报大河报燕赵都市报海南日报文汇报粤港信息日报三秦都市报0102030405060708090100广告费用( 千元)广告次数羊城晚报、经济日报、南方都市报、南国早报等南方地区的报纸仍是摩托车厂商喜欢选用的媒体，可见南方市场依然是摩托车厂商主要销营场所。 152000 年 1 - 1 1 月份各地区报纸广告投放情况05001000150020002500300035004000广东广州北京广西南宁 浙江杭州 山东济南 江苏南京 河南郑州上海四川成都 湖南长沙河北石家庄海南海口 陕西西安 福建福州 福建泉州江苏山西太原0102030405060708090100广告费用( 千元)广告次数广州、北京成为摩托车厂商们集中投放的地区。 南宁虽然在硬性报纸投放费用上不及广州、北京，但投放次数远远高于其它城市。