行销力与消费心理

行销力与消费心理内容摘要：

行销力与消费心理 2016/11/18行销力与消费心理2016/11/18行销力与消费心理 行销从 读心 开始 广告 服务于 行销 广告是行销的 攻心战2016/11/18行销力2016/11/18行销的概念2016/11/18理解行销 行销等同于销售吗。 行销就是广告 +销售吗。 行销是单纯的企业行为吗。 2016/11/18理解行销 行销是 引导产品和服务从生产者到达消费者或用户手中进行的全部 企业活动 行销是 为满足需求，在生产者与消费者之间，引导产品或服务，以达成供给及需要的配合，进而实现社会生活水平的改变，进行的一系列 社会活动2016/11/18理解行销 以 4以 4合行销（ ”概念2016/11/18基本概念 什么是 4P 产品 ( 价格 ( 通路 ( 推广 (E. J. 基本行销2016/11/18基本概念 什么是 4C 消费者 的需求与欲望 ( 满足需求与欲望的 成本 (便利性 (沟通 (016/11/184消费者 成本 便利性 沟通 个性的消费者时代。 2016/11/18目前的主流体系仍将是 4P 中国大陆 4“分众传播”时代，促使 44越来越多的企业行销人士倾向于采用 41/18基本概念 什么是市场 狭义：是产品或服务交易的场所 广义：是产品或服务的消费者及交易的场所和过程的总和 在广告领域，我们通常将 市场 与 消费者 及其 消费行为等同视之2016/11/18基本概念 什么是行销组合（ 由产品策略、价格策略、通路计划、推广策略的有机组合 通常称为 41/18行 销 的 一 般 策 略2016/11/18产品策略： 产品周期导入期 成长期 成熟期 衰退期2016/11/18产品策略： 产品定位 思考的方式：我们在哪里。 目前的位置精准到“心” 有多少可用的消费者资讯他人何在。 竞品的定位和思考方式2016/11/18产品策略： 产品定位面对的形式： 品竞品顾客环境技术2016/11/18价格策略： 策略 吸脂定价 品类导入期 品牌衰退期 渗透定价 挑战者品牌导入期 因应竞争2016/11/18价格策略： 战术 整数定价法 尾数定价法 组合定价法 差异定价法2016/11/18通路策略： 组成 总代理商 批发 /分销商 零售商2016/11/18通路策略： 策略 长程通路 短程通路 直效行销 直销 会员 资料库 邮购2016/11/18推广策略： 拉式策略（ 推式策略（ 1/18行销组合产品策略 价格策略 通路策略 推广策略 生命周期 定位 功能规划 品牌 品牌延伸 试销 吸脂 渗透 加成 长程 短程 推式 拉式2016/11/18消费心理2016/11/18他 /她为什么要消费。 饿了。 冷了。 渴了。 买头盔 体检 买花给女友 看电影 买 买礼物送人 买“奔驰” 穿“登喜路” 自费读博士2016/11/18他 /她为什么要消费。 消 费 是 因 为 有 需 求2016/11/18他 /她有哪些需求。 生理需求安全需求社会需求尊重需求自我实现2016/11/18心理消费群体 主体群落 求生者 维持者 顺应者 竞争者 成就者 另类群落 我行我素者 经验主义者 社会意识者 顶级心理大师2016/11/18生活形态和图腾消费 参与的活动 ( 秉持的兴趣 ( 对事件的意见 ( 由社会需求和族群引发的图腾消费2016/11/1812种可利用的心理 压抑基本需求 表现优点 掩饰缺点 获得关怀 付出情感 展现成就 获得美感 惧怕死亡 创造欲 权利欲 逃避压力 群体认同2016/11/18结束语。