超浓洗衣液全国市场广告促销策划方案(编辑修改稿)

超浓洗衣液全国市场广告促销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

础，进行创意和设计。 （五）、广告规范性向针对性方面转化的策略 如果资金允许的话，我们建议此一阶段的 功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。 地 域 代表城市 消费者特征 建议功能诉求点 北方 北京 更注重产品的价格性能比 产品功能的理性诉求及其比较 内陆 西安 其消费特征较为保守 应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势 华东 上海 比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显 应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格 华南 广州 更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点 应侧重在使用方便、引领时尚方面 （六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想 形象设计意念： 独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象， amp。 127。 加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。 我们建议：将吉祥物命名“ SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。 推广设想： “ 当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。 充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。 具体包括： 1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。 2）吉祥物纪念品的形象设计。 3）吉祥物人形包装的形象设计。 借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。 五、 SP 促销活动实施设想： 鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。 具体建议有： 小包装、试用装社区派送。 “当家”柜台现场促销。 “自填数字、幸运抽奖”活动。 “美好家庭，夫妻共建”活动。 “完成一句话，获得大奖品”活动。 （一）小包装、试用装社区派送实施计划 意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。 区域选择： 1）厂矿企业比较集中的地区。 2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院 等家属、宿舍区。 3）单身公寓与出租屋集中区域。 实施： 1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。 2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。 3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。 4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。 说明： 派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。 （二）“当家”柜台的现场促销 意图： 集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点， 吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。 实施： 1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。 2）配合售点 POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。 3）选择大众媒介公布活动举办信息。 方式： 1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。 2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。 说明： 现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。 （三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案 主题： 自填数字、幸 运抽奖 时间： 97年 8月至 12月 开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。 活动程序： 在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售 100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在 0－ 99 之间任意填写一个数字，等 100 瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖 50 元。 活动支持点： a、激发消费者的参与意识。 b、获奖机会掌握在自己手 中。 c、避免传统抽奖的作法。 d、获奖概率相同。 媒介配合： 在活动开展地刊发报纸广告。 （四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案 主题：美好家庭，夫妻共建 时间： 1997年 10月 1日－－ 15日 实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。 内容： 采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。 奖项、奖额和奖励办法： 此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。 奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示： 1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。 2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。 3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。 4）凡与上述情况。