行业垂直类b2b电子商务研究报告(编辑修改稿)

行业垂直类b2b电子商务研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

） 20xx年 9月 12日由腾讯投资成立，属于 C2C领域。 从上面的我们可以看出， eBay和阿里巴巴在电子商务领域竞争非常激烈。 就国际 B2B贸易来看， eBay旗才的环球资源网实际上在目前来说是要强过阿里巴巴的，但是照目前的发展形势来看，被超越是迟早的事；不过在国内贸易方面， 环球资源网现在远不是阿里的对手。 EBay如果想要在 B2B领域内与阿里巴巴想抗衡的话，单靠环球资源网或许是不够的，它必须在国内寻找一个在国内贸易方面非常有实力的合作伙伴。 慧聪在 B2B国内贸易方面近期的稳步发展，就在 9月 12日腾讯投资成立拍拍网，进军C2C。 我们可以大胆猜测，如果慧聪要在 B2B和 C2C之间架起一座桥梁的话，拍拍网是最好的选择，因为慧聪和拍拍都是使用同样的一个即时通讯工具：。 而放眼整个行业垂直类 B2B市场其实也存在资源整合的趋势。 比如在仪器仪表领域就有一个搜仪网，它就是把一些专业性网站的信 息整合起来供大家使用。 但是这也不过是一种小的整合而已，整合价值有限。 下一篇我们就重点对整个行业垂直类 B2B进行分析。 第二篇 行业垂直类 B2B 分析 二、行业垂直类 B2B 外部环境分析 五种力量环境分析法 图 21 行业垂直类 B2B 五种力量分析 购买者：会员 目前各大网站的收费都确定在 20xx元左右，而相对来说，客户对这个定价是不太敏感的，可以评价为对价格中度敏感。 因为 20xx块和 1000块对客户而言几乎没有差别。 但是随着用户对 B2B了解的加深，以及 B2B行业的成熟，客户对价格的敏 感度有上升的趋势。 供应商：诚信评估机构、物流企业等 就目前此行业来说，供应商的讨价还价能力并非很强，但是对于某些领域来说却有相当强的行业壁垒，比如信用评估。 一般小网站根本就无力承担。 但是随着中国信用评估体系的成熟，以及物流等行业的发展，这种行业壁垒也会慢慢减弱，但是相对中小网站来说，仍然会具有很强的壁垒。 潜在进入者：建立新的 B2B 网站 在 B2B领域可能每天都有新的进入者，但是相对来说，新进入者对现有市场的威胁并不大。 总的规律是大型的、综合性的难进入；小型的，专业性的虽然容易进入， 但是市场小的话，能获利也相对较小。 就拿买麦网来说，可以认为是一个失败的新进入者，买麦网想要在这一个领域有所作为的可能性是非常低的。 现在想进入 B2B行业的投资商非常多，在投资方式上看或许有些盲目，随着此市场的成熟，新的进入者会趋于减少，潜在进入者最有可能的进入方式是收购，而不是重新建立一个新的市场。 替代品：阿里、慧聪等综合性 B2B 网站等 行业垂直类 B2B网站的最大竞争者就是综合类的 B2B网站，就比如阿里巴巴，环球资源网，慧聪网。 随着它们对市场的进一步细分，它们也完全可以做得像行业垂直类 B2B网站 那样专业，那样的具有针对性。 所以这里可定义为极度威胁。 行业竞争者：同行业垂直类 B2B 网站 就直接竞争对手而言，竞争非常激烈，在每一个行业都可能会有 10来个同类型的网站，而且势力相差不大。 目前来讲任何一个行业垂直类 B2B网站很难说一直能在它所属的行业稳居头名。 不过根据“马太效应”这种细微的差距会被扩大，强者更强，弱者会更弱，最后往往只有行业头名或前几名的网站能够生存。 所以趋势是同行业内会重新洗牌，最后只剩下一个或两三个强势网站。 所以总的趋势是竞争会有所减弱。 小结 从图 11 我们可以 看出其实对于行业垂直类 B2B 网站而言，最大的威胁其实是来源于阿里巴巴、慧聪等替代者。 其次是供应商，也就是诚信评估机构等，因为中小网站很难得到他们的支持。 而潜在进入者、同行业竞争者和购买者对自身的威胁并不大 —— 当然首要的条件是，你已经是某行业的头名。 PEST 分析 —— 宏观环境解读 总体而言，目前中国 B2B 发展的宏观环境非常有利，发展势头良好。 同时，随着技术和市场的发展，传统的模式也正在孕育着创新的风暴，中国 B2B 电子商务将在变革中迎来高速发展的春天。 政治法律环境  政府开始重视，并开始加大 支持力度。 自从 1993 年 9 月美国克林顿政府提出：“国家信息基础设施”计划 NII 以来，在全球引发了一个“电磁波”振荡， 一个全球化互连网络运动蓬勃兴起。 加拿大、英国、法国、欧共体、日本等发达国家先后宣布了雄心勃勃的实现信息高速公路计划。 而我国也十分重视信息化建设，并已经确定了“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的战略目标。 而信息化建设的直接推动了电子商务的发展，  法律制度不够完善 在国际上各国为了推进电子商务产业，都制定了相关政策加以扶持。 例如： 新加坡政府早在 1996 年 8 月 就 提出 “电子商务温床计划 ”，不仅及时制定了相关政策法规，引导企业进行基础设施建设，还积极参与并推动电子商务的发展。 并 先后于 1998 年和 1999 年制定并通过了《电子交易法案》和《电子交易 (认证机关 )法规》，消除电子商务发展的安全障碍，并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。 而在其它欧美国家也有类似的对电子商务进行扶持的政策提出。 在我国电子商务也得到政策扶持：例如 在 20xx 年年底的信息化领导小组第四次会议上，温家宝总理主持通过了 《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》 ，这份文件日前已作为国办 20xx 年 2 号文正式下发 ，第一次 从政策、法律法规、财税、投融资、信用、认证、标准、支付、物流、企业信息化、技术与服务体系、宣传教育培训、国际交流与合作等多个层面明确了国家推动电子商务发展的具体措施，必将极大地促进我国电子商务的发展，并为国际电子商务的进步做出贡献。 而 备受关注的 “电子商务减免税 ”政策也有望尽快出台。 经济因素  宏观经济良好 近年来中国经济保持了健康、快速的增长。 并成为了世界的制造中心。 国内，国际贸易增长迅速。  经济全球化与 WTO 经济全球化使得世界贸易、海外投资、各公司间的国际合并等大量增加， 全球经济的一体化将不 断加强，各国经济之间的相互依赖关系将更加密切。 中国加入 WTO 将打开国外直接在 INTERNET 方面投资的大门。 其次 WTO 将会使中国的法律制度增加透明度。 第三，中国将与 WTO 成员国进行更加广泛的交流与合作，能与全球贸易伙伴互相影响，以便对电子商务形成一种统一的方法。  中小企业众多，呈地区性分布 有关统计资料显示，我国工商注册的中小企业有 1000 多万家，占我国企业的绝大多数。 而这些中小。