恒美-8848.net全国广告策略提案

恒美-8848.net全国广告策略提案内容摘要：

恒美-8848.net全国广告策略提案 恒美广告© 2016/11/18阻碍目标消费群参与电子商务的因素是： 对网络购物缺乏了解与尝试 ， 对网络购物有恐惧感； 受个别媒体报道影响及主观判断：购物速度慢； 受传统商业模式影响 ， 认为网络购物缺乏选择与购物的真实感。 树立 8848中国电子商务第一的品牌形象。 促进 8848在目标消费群中的知名度、认知度、忠诚度的提高。 炒做概念，引导目标消费群对 8848的访问及在线交易。 首都在线 先进中国人的网上家园 163 轻松上网 ， 易如反掌 B C B 酷必得 购物维新 ， 从此开始 拉拉手 买方定价 ， 秘密交易 万 象 电子商务急先锋 搜狐 足 及 生 活 每 一 天 新 浪 更轻松超值的购物体验我们的对手在说什么。 (行业广告态势分析 )广告点评 :强：网站知名度高，有利于多角度展示位居潮流网站潮头的领导者形象，广告表现直指都市新潮一族。 弱：电子商务陪衬支持全面信息服务主题，广告仅强调网络购物的 方便、 价格便宜两项服。 我们的对手在说什么。 (行业广告态势分析 )海上求生电子邮件服务孤岛对话交流聊天胖女找狗搜索方便夫妻夜话购物超值广告表现手段诙谐幽默广告定位广告点评 :强：利用网域名称联想优势及品牌现有知名度表现时尚网站的特色，弱：电子商务仅为信息服务的一部分，广告中电子商务 给消费者实际利益含混，表现力度欠佳，不利于吸引尝试兴趣。 我们的对手在说什么。 (行业广告态势分析 )狐尾满载体坛活动狐尾狐脚 求知讯息无限狐脚舞出娱乐享受狐脚足及生活每一天广告表现手段网名联想广告定位2016/11/18 通过我们对其它网站的分析，我们认为：8848的品牌核心价值在于： 推动中国电子商务文化 8848正在奠定中国电子商务第一的地位我是谁。 8848 品牌定位2016/11/188848的品牌个性是： 时尚 (前卫 )有责任心 (的男性 ) 实力可得到充分的彰显我是谁。 8848 品牌定位2016/11/18 在我们一再强调的差异化背后存在着什么。 我是谁。 8848 品牌定位品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度品牌联想其它资产2016/11/18 消费形态、心态虽然存在南北地域差异但对于先进、时尚 (前卫 )的追求却是 共同的。 我们最终提供给消费者什么。 追求目标： 更为先进的生活形态，电子商务文化的代表。 承 诺： 可体现个人及社会性品牌使用价值。 关于联想： 使用 8848就是驾驭前卫科技 ;电子商务就是 8848。 我是谁。 8848 品牌定位2016/11/18我是谁。 8848 品牌定位利益 (承诺 )：快捷、安全、丰富、优惠、方便诉求 (定位 )： 8848 = 电子商务支持 (原因 )：第一大电子商务网站基础 (现实 )：快捷、安全、丰富、优惠、方便2016/11/18运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略8848广告认同 “ 普适 ” 概念核心：“ 第 一 ”概念平台： 8848具备第一流的规模 、 第一流的服务 、 第一流的安全 、 第一流的快捷 目标消费群的价值观念各有不同 ， 但对强者的表现却会一致认同。 2016/11/18运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略8848广告消费者切入点 ： 阻碍目标消费群参与电子商务的因素是： 对网络购物缺乏了解与尝试 ， 对网络购物有恐惧感； 受个别媒体报道影响及主观判断：购物速度慢； 受传统商业模式影响 ， 认为网络购物缺乏选择与购物的真实感。 切入点： 使消费者了解在 8848网站进行网络购物的快捷与安全性 、支 付的方便；价格的优惠及商品的丰富性。 打消因不了解而产 生的误会：速度慢 、 没有真实感。 2016/11/18运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略8848广告方向： 我们认为： 时尚是吸引力 ， 利益是原动力。 因此 从以下五个角度以富有煽动性的广告语言塑造8848完整的品牌形象。 利益点： 快捷 、安全、丰富、优惠、方便 利益支持：拥有软件庞大的物流配送体系。 国内各大银行作为在线交易的第三方认证。 网上销售产品超过 17万种。 拥有上百家生产商、供货商的价格支持。 便捷的 3大类 16种交易支付手段。 2016/11/18运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略 8848广告求诉主题： 8848 = 电子商务 8848 = 电子商务 中国 概念平台：利用 8848的品牌定位作为广告诉求 ， 使广告印象 、 品牌定位形成高度整合 ， 便于在目标消费群心目中树立清晰的 8848品牌形象。 同时为下一步配合 8848的上市在国际上奠定 8848在电子商务领域的地位我们在国内广告求诉的基础上提出了更加精炼的概念： 8848电子商务 中国2016/11/18运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略 8848广告目标 ： 1、树立 8848中国电子商务第一的品牌形象。 2、促进 8848在目标消费群中的知名度、认知度、忠诚度的提高。 3、炒做概念，引导目标消费群对 8848的访问及在 线交易。 他们是受过中、高等教育，有着中、高收入，注重创新，接受新鲜事物较快的城市居民。 年龄在 16 45岁，以 22 35为主。 附：目标消费群市场调查分析运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略 传播目标划分 ：B B 、 B 习惯访问竞争者及其它网站的网民运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略累积性传播 影响：利用大众传播工具进行品牌形象的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：通过有效影响及 促进对 8848的接触、参与从而对品牌、网站形成认知、理解，达成品牌忠诚度。 关联性传播 提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到敦促作用。 运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略累积性传播P 络广告P 胜千里。 8848广告策略了解8848 = 电子商务B B 参与8848 = 电子商务B B 第二阶段： 胜千里。 8848广告策略第四阶段： 电子商务 中国B B B 忠诚8848 = 电子商务 中国B B 运筹帷幄、决胜千里。 8848广告策略参与认知2016/11/18 8848广告创意策略： 寻找其它事物与 8848网站 不同侧面体现、塑造 8848品牌形象。 突出： 原创性、关联性、冲击力锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现8848广告口号：8848=电子商务8848=电子商务 中国锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现2016/11/18 8848广告创意表现风格：刺激、幽默、单一诉求形象统一、具备视觉识别规范锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意表现方案一锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意主题： 直观系列本系列采用富有视觉冲击力的表现手法，清晰的传达了 8848网站购物的五大优势。 锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意表现方案二锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意主题： 有趣对比系列本系列采用对比而不失轻松的表现手法生动巧妙地打击了竞争品牌 ， 并带出 “ 8848中国电子商务网站第一品牌 ” 的信息。 锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意表现方案三锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现广告创意主题： 透明系列创意用强烈对比 、 夸张的形式 ， 非常直接而有力的切入到 8848的 造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现独立 非凡系列采用一种全新的夸张手法 ， 通过与日常购物所遇不便的强烈对比 ， 引出 8848的 造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现2016/11/18 8848广告物一览锻造克敌制胜的利剑 8848创意策略及表现 A D I O G O P 户外 网络1 / 2 版1 / 4 版整版30 15 15 半版整版折页 鼠标垫海报提袋记事本车体站牌路牌灯箱橱窗旗帜投放时间： 标市场： 北京市、上海市、广州市传播目的： 提高 8848品牌知名度、认知度、忠诚度，保持 8848第一品牌 的市场地位。 十面埋伏 8848媒介策略及计划媒介目标：十面埋伏 8848媒介策略及计划8848品牌形象信息利用适当的媒体及媒体组合增加 8848品牌的暴露频次低投入、高效益恰当的消费者带出 8848 = 电子商务的品牌形象保持和提升品牌形象争取最佳回报迅速、有效的传递给目标对象： 目标消费群生活倾向： 注重创新，接受新鲜事物较快，不会完全满足于现实状态的城市居民。 目标消费群构成： 1、 以 22 35岁 为主。 2、受过中、高等教育，有着中、高收入。 为方便广告信息准确的传达到恰当的消费者，根据以上分析将媒介目标受众定义为： 16 45岁的城市居民十面埋伏 8848媒介策略及计划 目标消费群媒介习惯 启示： 1、 电视 /户外媒体适用于 8848的形象广告。 2、报纸、杂志 /更有利于信息的详细阐明。 3、广播广告特别适合诉求促销信息且成本低。 4、此次 8848形象广告应以电视 /报纸、杂志这三种媒体作为主要传播工具。 5、传统媒体有相对较大的渗透率。 十面埋伏 8848媒介策略及计划 媒介策略： 1、 因广告整合策略的需要求诉内容一致 ， 将以媒体特性与专业种类 ， 甄别 B。 2、 以到达率为出发点 ， 尽量较多的覆盖目标对象。 3、 以成本效益为衡量点 ， 作出最佳的媒介组合选择。 十面埋伏 8848媒介策略及计划8848广告媒体投放量 /阶段示意图十面埋伏 8848媒介策略及计划ÍÍ·Í0501001502002501ÍÍ 2ÍÍ 3ÍÍ 4ÍÍ 5ÍÍ 6ÍÍ 7ÍÍ 8ÍÍ 9ÍÍ 10ÍÍ 11ÍÍ 12ÍÍ 媒介重量： 鉴于此次广告活动的需要 ， 媒介重量将根据以下三个方面而有所不同。 广告及促销活动的不同阶段。 目标受众类别过渡 、 转移的变化。 客户市场状况变化所需求的行业性媒体投放。 十面埋伏 8848媒介策略及计划各项投放及服务所占比例 1：总投放量： 5000万元媒体购买投放 60创意、策划、制作 20促销、制作物 20买单 8848 广告预算。