恒美-eNet.com.cn广告策略、创意表现、媒体方案

恒美-eNet.com.cn广告策略、创意表现、媒体方案内容摘要：

恒美-eNet.com.cn广告策略、创意表现、媒体方案 意表现、媒体方案2000年 市场调查给我们的启示（市场机会分析） 寻找差异优势（品牌定位） 让利益认同留住消费者（广告策略） 赢得 意与表现） 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） 提示情况下 %5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%? ?%5%10%15%20%25%30%35%40%赛迪网中关村在线C N h in a by t 商网 好又多0%0%2%4%6%8%10%12%14%16%赛迪网中关村在线极网谷动力电商网 好又多 其它 目标消费群对 消费群对现有 费者最认同的广告诉求个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，%0%0%0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%信心 服务 时尚 实力 商业机会%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%信心 商业机会 服务 实力市场调查给我们的启示目前市场上提供 争环境不容乐观。 市场调查给我们的启示2站市场调查给我们的启示从广告诉求看竞争对手：广告诉求 画面表现 服务个人的网络生活慧聪 企业的商务网变型人物中小企业的办公场所人物对话赛迪 全球最大的中文 务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求丌能打劢消费者购买沟通丌良市场调查给我们的启示缺乏利益认同与我有什么关系。 广告声音目标消费群对 得多存在较大市场需求购买行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情硅谷劢力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。 硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决 供满足实际购买需求的服务。 引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国 场调查给我们的启示需求 = 问题从 硅谷劢力 带给目标消费群的实际利益出发，导入增值服务商务服务概念，双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。 现实状态丌能完全满足目标消费群对于 系 务 价值链 七大内容频道 让卖家找到买家 厂家 网上商城 让买家找到卖家 动力网店 经销商 标准产品库 评测中心 用户 强大搜索 等等 通过增值服务增加 谷劢力寻找差异化优势关于传播策略的思考市场需求 满足戒解决问题 利益交叉偏好幵使用 利益认同品牌开始建立硅谷劢力优势资源带给消费者的利益 内容×商务 最先进的 强大的搜索，精确的锁定功能 以满足 提供网上商城与网店服务的便利购物环境 以标准化 测中心、经销商资格认证提供产品质量与服务的 保证 向 8000标准产品库、 3000软件、 60台服务器等等 硅谷劢力的增值信息不交易的平台给你的交易成功铺平道路寻找差异化优势定 位： 中国 一切帮劣实现买不卖的交易成功支 持： 硅谷劢力优势资源带给消费者的实际利益品牌个性： 与业务实的，热心的 , 精确快速的通过利益吸引目标消费群产生利益认同在消费者心中建立品牌形象寻找差异化优势实力时尚利益信任考虑尝试服务物化诉求保障益驱劢 品牌认同认知 认同 产生忠诚寻找差异化优势硅谷劢力整体形象广告目标 树立 短期内强力吸引个人消费者及中小经销商对硅谷劢力全新商业模式及服务的认知不尝试 以 过对 235岁为主群，受教育程度较高，以白领和大学生为主。 他们有固定上网习惯，喜欢阅读，愿意与朋友分享网络方面的经验。 商，他们中间有相当一部分散落在 着既是经销商又是消费者的双重身份。 利益认同留住消费者广告阶段的划分形象建立、参不 参不、认知、发展 巩固、丰满（刺激与利益认同） （参与认知同步、发展偏好） （建立品牌忠诚）以 220日 8月 20日 8月 20日 10月 20日10月 20日 12月 31日以媒体甄别目标群 众、 22B、 网上商城、劢力网店、增值信息等服务带来的具体好处入手，多方面雕塑硅谷劢力的整体形象，让差异性诉求不品牌定位形成高度整合，在目标消费者心中树立清晰的中国益认同留住消费者根据硅谷劢力推出新的服务带给用户实际利益出发挖掘提炼创意表现，使其对目标消费群产生刺激和利益的认同消费者 强大搜索功能：性能价格比较：议价功能；用户个性化服务等七大利益点。 对商家 实现多通路的流量导入，可利用商城的巨大流量开展市场营销；促进商城销售的保障；商城管理系统（ 生成的统计报告可帮劣商家准确把握市场。 利益认同留住消费者广告诉求策略刺激、单一诉求、 利益认同从硅谷劢力带给消费者的实际利益出发提炼广告承诺，让每个创意都承担起沟通不销售的能力。 赢得顾客的心创意表现概念织成一张捕获的网2000年 7 8月媒体策略市场目标建立 提升其形象在目标消费群中的认知度 ,忠诚度 000年 7000年 7领阶层人士，企业管理人员和在校大学生000年 7差异化诉求 恰当的消费者利用适当的媒体及媒体组合 建立最大的到达率增加 速 提升品牌形象低投入，高效益 争取最佳回报媒介目标000年 7建立 采用报纸和杂志相结合的平面媒体组合方式，以媒体锁定目标人群 采用 大版面，高频次和富于震撼力的广告创意来 突破对手，在目标受众中树立第一品牌的概念 形象广告与差异诉求广告交叉，媒体甄别、锁定特定人群不刻意进行区别，以求建立整体市场上的品牌形象000年 7报纸媒体， 城镇受教育层次高为主要阅读人群的能够覆盖目标城市的报纸 投放以较高的暴露频次来提高广告音量 ,每份报纸保持月投放频次 3来达到最大限度的目标覆盖 报纸广告版面选择半版，以黑白广告为主杂志选择彩色整版和跨版000年 7 全国性媒体杂志牛顿科学世界新周刊报纸光明日报南方周末000年 7 000年 7 商情类媒体电脑商情报联合商情慧聪商情000年 7 地方媒体北京北京青年报北京晚报上海解放日报新民晚报广州广州日报城市画报000年 7 地方媒体深圳 沈阳深圳商报 沈阳晚报深圳特区报 沈阳日报成都 西安华西都市报 三秦都市报成都商报 华商报000年 7第一阶段7月 20日 - 7月 31日 北京 第二阶段8月 1日 - 8月 20日 北京 /上海 /广州深圳 /沈阳 /成都西安000年 7媒体预算的分配上，广告公司采取：形象广告 / 差异化诉求广告 3： 7 商情类媒体 / 大众媒体 2： 2： 1北京 / 其他城市 2： 3000年 700万，但是从整体投放考虑已经达到有效的覆盖。 建议将剩余的预算投入到网上广告或用做 8月 20日以后的延续投放000年 7r e pa r e d : 04/ 7/ 2000A r e a C i r c u l a ti o n Ta r g e t R a c a r d(H P / F P )e w to n 1 0 0 ,0 0 0 8 1 0 0 0 / F P * 2N e w W e e k l y 2 0 0 ,0 0 0 9 6 3 0 0 / F P * 2 5u a n g m i n g r i b a o 6 0 0 ,0 0 0 6 0 0 0 0 / Q PN a n f a n g W e e k l y 1 ,3 0 0 ,0 0 0 1 0 1 6 0 0 / Q C h i n a C o m p u te r W o r l d 220 5 0 8 0 0 / F PS m a r t R e s e l l e r 2 0 0 ,0 0 0 4 1 0 0 / F PP o p u l a r C o m p u te r W e e k 6 1 0 ,0 0 0 1 9 0 0 0 / H PC h i n a N e tw e e k 1 5 0 ,0 0 0 2 8 0 0 0 /。