联通通讯公司总代理实施方案(编辑修改稿)

联通通讯公司总代理实施方案(编辑修改稿)内容摘要：

月销售收入的 4%，返回代理方做为广告宣传专款。 广东某上市公司 实施方案 ⑶ 三级经营指标和提成标准： 分 类 用户数 使用比例 平均数 /户 提成比数 销售收入 话费 （原 1） 90 万 100% 1200 元 % 108000 万 话费 （原 2） 60 万 50% 200 元 % 6000 万 话费 （新 1） 55 万 50% 1200 元 % 33000 万 话费 （新 2） 50 万 50% 200 元 % 5000 万 入网 （ 1） 55 万 300 元 220 16500 万 入网 （ 2） 50 万 200 元 22% 10000 万 165 12 万 60% 300 元 40% 2160 万 193 7000 万 60% 32% 4200 万 IP 30000 万 60% 32% 18000 万 增改业务 20xx00 次 1 元 /次 50 万 增值业务 250 万 预计收入 贰拾亿零叁仟壹佰陆拾万圆整（ 203,160 万元） 另注：委托方每月按代理方上月销售收入的 3%，返回代 理方做为广告宣传专款。 备注： ⑴ 表中使用比例是按用户年度先后开户后平均使用概率计算。 ⑵ 表中话费 （原 1） 指协议前买号入网用户的话费；话费 （原 2） 指协议前买 007 卡和如意通卡用户的话费；话费⑴是指：协议后买号入 网用户的话费；话费⑵是指：协议后买 007 和如意通卡的入网用户的话费。 ⑶ 表中入网⑴是指：买号入网用户数；入网⑵是指：买 007 和如意通卡的入网用户数。 ⑷ 表中 16 193 和 IP 业务数据，由于推广程度和时间不同，计数准确性和业务拓展的投入及难度都有一定的弹性。 ⑸ 乙方在增值项目的开发 、运营、推广上有优先权；双方将视增值项目的资源投入情况，另商定增值项目的提成标准。 ⒉ 乙方运营成本：（ 20xx/8/2120xx/8/20）： 单位：万元 项 目 金 额 项 目 金 额 项 目 金 额 工资、福利 3200 电话费 300 业务费 500 租 金 1800 交通费 300 税 金 20xx 技术改造 20xx 低值易耗摊销 360 风险计提 800 资产折旧 600 差旅费 300 销售成本 120xx 水电费 600 装修费摊分 1200 利息、其它 800 合计 贰亿陆仟柒佰陆拾万圆整（ 26,760 万元） 广东某上市公司 实施方案 备注： ⑴ 表中工资福利数据按： 4 万元 /年员工 800人计出； ⑵ 表中销售成本数据是按代理方方销售提成所得的 45%左右计算，将作为：促销和分销让利的销售成本预计。 ⑶ 税金含：服务发票税： 5%（对委托方的返回提成开出）；商品销 售增值税： %（对用户开出）。 ⑷ 表中数据未含：甲方支付乙方的宣传广告费用。 ⑸ 运营赢亏平衡点：贰亿柒仟万圆人民币（ 270,000,000 元） 五、年度营销策划 ⑴ 公司口号： 对 内：开源节流，改革进取。 对外： 许愿明天 联通某上市公司。 ⑵ 公司目标： 争取到 20xx 年中期，在广东移动市场的市场占有率达到并超过18%，力争用 34 年时间，在广东移动市场的市场占有率达到并超过30%；使综合经营指标勇夺广东通信市场龙虎榜。 ⑶ 公司色调： 外部：仍按中国联通原 CI设计标准方案； 内部：将综合双方 CI 设计标准后，另定。 ⑷ 公司宣传基调： ① 中国联通的整体形象和全方位日益发展的通讯网络； ② 某上市公司的经营服务模式和双方强强合作，专业分工的优势； ③ 让“联通”贴 近生活，让联通的通信服务“送货上门”； ④ 加快做“大”。 做“全”。 在观念、数量、质量、技术和创新服务等方面的实施中勇争行业“排头兵”。 ⑸ 公司对外策略： 大：公司做大，客户做大；全：综合服务内容全；多：销售网点多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。 ⑹ 公司对内策略： 清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗， 优胜 劣 汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。 ⑺ 公司的发展基础： 广东某上市公司 实施方案 联通管理部门。