华宇广告-天麻素片市场推广

华宇广告-天麻素片市场推广内容摘要：

华宇广告-天麻素片市场推广 昆明制药华宇广告打调养，切症状，显关心天麻素片市场推广方案呈送：昆明制药集团提案：重庆华宇广告时间： 2002年 8月 20日昆明制药华宇广告专心专业的综合性广告公司重庆华宇广告有限公司创建于 1997年 2月耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大滋润品牌成长 创造畅销产品全方位 多层次 致力整合营销昆明制药华宇广告保姆式服务昆明制药华宇广告我们是专业的 品牌形象设计市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作昆明制药华宇广告看到新。 看到心。 看到金。 华宇慧眼 传播中的角色：（一）先遣兵：新进入一个行业时：评估行业的潜力，和目前的行业成熟度了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式了解竞争者是谁，它们的健康状况如何定义本品牌未来主要的竞争者评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁昆明制药华宇广告华宇在行销 /传播中的角色：（二）医生：当产品卖得不好得时候。 产品卖点的确定是否有效。 （产品定位）产品的好处是否被消费者得到。 （传播）消费者是否认为产品物有所值 （定价）产品的通路 /零售点规划是否得当。 （通路）零售终端对本产品类别的影响力。 （促销）消费者是否有重复购买，忠诚度如何。 （ 产品力 ）竞争者的动作是否对本产品发生了影响。 （ 竞争者监控）昆明制药华宇广告华宇在行销 /传播中的角色：（三）媒人：帮助产品 /品牌向消费者求婚成功对谁说。 确定具有潜力的生意来源。 细分不同潜力族群，找到不同族群的特征说什么。 寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）怎么说。 寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们共鸣 的传播切入点昆明制药华宇广告华宇在行销 /传播中的角色：（四）占卜师：当不知道自己为什么成功，或今后会如何。 目前品牌的核心资产。 有哪些机会和潜在威胁。 如何化解潜在威胁和将机会最大化。 了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机。 昆明制药华宇广告华宇小有心得的类别行业： 药品（处方药和 烟酒类保健品 饮料（碳酸、果汁、茶饮料）奶制品 食品金融 服装房地产 妇女卫生用品昆明制药华宇广告华宇可以提供的服务类型： 类别消费行为 /态度 品牌定位目标消费群评估 品牌健康状况检查 产品销售卖点测试 品牌检验产品测试 电视广告脚本测试包装测试 电视广告投放前效果测试口味接受度测试 广告投放后效果追踪测试价格承受力测试 消费者媒介行为 /态度了解产品力测试昆明制药华宇广告华宇可以提供的服务类型： 投资可行性研究 其他专项研究：如：行业潜力分析 青少年研究 行业媒介环境研究 妇女研究 中产阶级研究通路研究零售店追踪昆明制药华宇广告华宇经常使用的研究方法： 质化：焦点小组座谈会迷你小组座谈会一对一深度访问 量化：街头拦截定点访问入户访问跟踪回访电话访问网上访问昆明制药华宇广告华宇可以提供服务的地区涵盖：有人烟的中国大陆的各个角落。 昆明制药华宇广告 执行欧洲市场研究协会 市场和社会研究的国际准则 （ ， 符合市场研究之国际规范标准。 随机抽样调查数据质量标准：在 95%的置信度下 ，调查数据的误差在 ª 华宇质量控制标准昆明制药华宇广告为什么要选择华宇。 经营理念 伙伴关系，共生共荣人员 具有国际化专业公司的长期训练，同时对本地人文，市场环境有深切感知不仅限于事实的收集 更重视结果的诠释对行销 /传播的指导意义时间上的高度配合 了解市场如战场，简化不必要的报告程序，依客户的时间点为最高执行原则昆明制药华宇广告项目名称 ： 新感冒药产品测试 项目编号 ： 研究方法 ：定性研究（小组座谈会）研究对象 ：城市中各收入家庭消费者研究内容 ：对新感冒药产品的评价 、 接受程度以及价格测试。 研究地区 ：重庆市 （ 市区 ） ， 四川省 （ 成都 、 简阳 ）调研规模 ：共 12组调研时间 ： 2000年 6月研究报告 ： 新感冒药测试分析报告 调研结果跟踪 ：客户根据调研结果对测试产品进行了改进 ， 投放市场后销售不俗。 个案简介昆明制药华宇广告个案简介项目名称 ：重庆市民购药行为调查 项目编号 ： 研究方法 ：定量研究（街头拦截访问）研究对象 ：城市中各收入阶层药品 、 保健品消费决策者购买者研究内容 ：两大连锁药房差异 ， 消费者购药消费习惯研究地区 ：重庆市 （ 市区 ）调研规模 ：定量样本 300个调研时间 ： 2002年 4月研究报告 ： 重庆市民购药习惯调查报告 调研结果跟踪 ：客户根据调研结果进一步改善提高服务 ， 建立完整的连锁店资料库 ， 并以此为依据与某企业的合作取得突破性进展。 昆明制药华宇广告项目名称 ：重庆液态奶消费调查 项目编号 ： 研究方法 ：定性研究 （小组座谈会）定量研究（入户访问）研究对象 ：城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者购买者研究内容 ：消费者对液态奶的品牌选择 、 消费习惯及媒体接触情况研究地区 ：重庆市 （ 市区 ）调研规模 ：定性小组座谈会 4组 ， 定量样本 550个调研时间 ： 2002年 6月研究报告 ： 重庆牛奶市场消费动态报告 调研结果跟踪 ：客户根据调研结果调整营销策略 ， 市场反映状况颇佳。 个案简介昆明制药华宇广告华宇目前与客户的合作方式 长期合作，月费制长期合作，个案折扣 个案合作其他：依照客户的需要和喜好昆明制药华宇广告华宇的主要客户松下电器百事可乐五粮液集团太极集团云南白药上海交大昂立鄂尔多斯集团长甲集团广药集团桂林三金（药业）集团修正药业桂林天和药业中国光大银行招商银行重庆 定 位找准位置，看清方向昆明制药华宇广告市场格局 是好时光。 以镇脑宁为主的老品牌趋于稳定 以贵州益佰为代表的“ 全天麻片”已完成天麻功效教育，尚未形成消费忠诚 交叉品牌份额小，辅助疗效不清 晚来，新概念，更有针对抓人群。 昆明制药华宇广告谁是我们的消费群。 者 分 析昆明制药华宇广告乙酰天麻素片消费者分析乙酰天麻素片售价在 1疗程，因此，他的消费者应是中高收入者。 白领阶层，大量脑力劳动者。 这群人对脑部护养潜在意识较高，有需求基础，又具有购买能力。 如何唤起，促进此部分人的购买行为，是提升销量的关键。 昆明制药华宇广告乙酰天麻素片消费者分析 面对巨大的工作压力，社会压力，失眠，头痛或混沌的状态让他们无法忍受。 大脑是他们的工作基础。 他们经常面对激烈的脑力碰撞场面，工作需要他们随时随地头脑敏锐，反应快捷，一个疏忽会让他们损失巨大。 昆明制药华宇广告消费年龄构成：消费者的年龄构成以中青年人占绝对比例。 Ïû «Ñ Äê Áä ¹³É68%15%12%5%3 5 - 4 4 Ëê4 5 - 5 4 Ëê5 5 - 6 5 ËêÆä Ëû昆明制药华宇广告消费职业构成Ïû «Ñ Ö©Òµ ¹³É5%7%22%25%5%4%14%4%4%3%3% 4%»ú ¹× Æó Ê ҵ µ¥ λ¸º Ôð È˵³ Õþ ¸É ²¿ÉÌ Òµ «þ Îñ ÈË ÔªÒ» ©ã ¹¤¬÷ ÈË Ôª¬¨Òµ ÈË Ôª¹¤ÈËÀë /Í Ë ÐÝ ÈË Ôª´ý Òµ ÈË Ôª¸ö Ìå »§Ñ§Éú¼Ò Í¥ Ö÷ ¸¾Æä Ëû昆明制药华宇广告消费收入构成：ÊÕ Èë ¹ ³É0%43%39%7%8%3%¾Ü ´ð5 0 0 Ôª ÒÔ ÏÂ5018011001120115012 0 0 1 ÔªÒ ÉÏ昆明制药华宇广告主要竞争对手 ：药品名称 诉求点 目标人群通天口服液 消除头痛顽症 中老年头痛病患者全天麻胶囊 100%野生天麻中老年神衰，头痛病患者复方羊角颗粒 治疗头痛，立竿见影中老年头痛病患者镇脑宁胶囊 头痛，请用镇脑宁胶囊中老年头痛病患者养血清脑颗粒 治疗头痛，缓解发作中青年头痛病患者昆明制药华宇广告 需求已经凸现，如何打动他们，请看 昆明制药华宇广告症状 在头痛的时候，他们需要快速止痛； 在失眠困绕的时候，他们需要安然入睡； 在症状消失的时候，他们希望彻底解除神经衰弱的困绕。 他们担心痛苦又再回来 昆明制药华宇广告预期疗效 抓住消费者的这种迫切需求，由帮助睡眠，缓解头痛，解决即时症状到治疗神经衰弱。 由表象到本质，治标又治本。 昆明制药华宇广告 宁神护脑片 强脑活力。 昆明制药华宇广告核心传播概念 止头痛要快，调养更重要。 乙酰天麻素片核心传播概念的确定天麻对脑部的调理作用，很多消费者都有一定认识，故作为本次推广的切入点。 在推广过程中，我们以天麻对脑部调理作用 方面来突显本产品的特色，与同类产品形成差异。 昆明制药华宇广告对中青年脑力工作者 还你一个轻 松大脑。 支持点：神奇的天麻昆明制药华宇广告调养三部曲：分阶段吸引，按症状诉求 第一阶段：助睡眠把睡宝主治睡眠等药物的消费群区隔出来 第二阶段：调养大脑把太极通天口服液及各种补脑口服液（成年装）的消费群区隔出来 第三阶段：治疗神经衰弱 把镇脑宁胶囊等药品治疗的消费群区隔出来昆明制药华宇广告我们该怎么做。 昆明制药华宇广告整合营销传播方案空中打击 公关造势 行销推广 服务互动止头痛要快，调养更重要。 宁神护脑片新产品 P、广播系列软新闻活动专题报道天麻显神奇昆药献爱心纯天然保养疗效见真情天麻素学术研讨会健康热线咨询针对医院相关人员进行针对 员进行基本 面软广告：造势，引起关注。 三、其他媒体配合。 一、基础工作的完成： 终端包装的 进行。 出问题，告之解决办法。 出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。 把 夹一片天麻切片，突出介绍与众不同原材料和工艺，与竞品形成差异，派送地点可选择写字楼。 目的：突出本品独特的天麻昆明制药华宇广告第二阶段推广期二、公益促销活动：拉近与消费者之间的距离。 三、 面广告正面介绍产品，突出与其它产品差异性（主要通过原材料和功能）。 强力述求“还你一个轻松大脑”。 昆明制药华宇广告公益活动主题：还您一个清爽大脑。 方式：大型专家义诊（全国著名专家）。 目的：以专家名义提升品牌。 昆明制药华宇广告公益活动一主题：天麻显神奇，昆药献爱心。 方式：向教师赠药（或特殊工作者）。 目的：树立良好形象，形成口碑传递。 昆明制药华宇广告公益活动二主题：纯天然保养 疗效见真情方式：进行纯天然药物原材料 天麻大型宣传活动目的：宣传产品的纯生物特性，疗效明显有保障昆明制药华宇广告公益活动三主题：天麻素学术研讨会方式：针对行业进行较大规模、及具影响力的行业研讨会、座谈会目的：制造行业热点新。