极之聚-联想鲲鹏服务联盟2003年度整合行销推广拟案

极之聚-联想鲲鹏服务联盟2003年度整合行销推广拟案内容摘要：

极之聚-联想鲲鹏服务联盟2003年度整合行销推广拟案 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡想汉普品牌服务小组2003年 2月 28日为成长型企业的腾飞助力极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡一、 市场洞悉 · 行业大环境二、 市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、 策略思考 ）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略四、 整合传播展开五、 媒介策略极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡场洞悉 · 行业大环境极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡002年全球的 中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国 场需求量依然保持强劲的增长势头。 2002示： 2002年中国 增长率达到 继续保持了高速增长的势头。 户对 且 2002年，中国 2001年增长 1行业总量和增量：极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡002年的软件市场，依据 2002示： 2002年中国管理软件市场销售总额为 长幅度达 次超过财务管理软件，成为管理软件市场最大的细分市场。 2002年，用友、金蝶、 新中大、东软金算盘和 理软件迅猛发展极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡东、华南和华北仍是最大的区域市场，这三个区域所占市场份额近 70%。 在垂直应用市场，中型企业应用市场占据了 市场份额，成为最大的细分市场。 在未来的 3中型企业应用仍将占据超过 2/3的市场份额，但小型企业应用和政府应用的份额将逐步提升。 管理软件的市场分布极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡国 2001年增长 对比 2001年的增长率 2000年的增长率 赛迪顾问认为 2002年， 今后，这一格局将继续加强。 分析其原因：一方面，单纯的财务管理软件市场日趋成熟和饱和；另一方面企业信息化需求趋于个性化和多样化。 破想象 拒绝平凡务管理软件厂商转型而来的厂商优势在于品牌、渠道和资金， 际厂商的优势在于品牌和产品。 用友、 金蝶、 神州数码分别位列 场的竞争势态极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡业主要供应商的排名、竞争势态：管理软件市场：用友、金蝶、 新中大、东软金算盘和 用友、 金蝶、 神州数码分别位列前五位。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡品走势分析在产品方面，各大厂商重视产品基础架构，平台化、模块化技术将得到更多应用，厂商也将更加重视行业应用经验积累。 在行业应用方面，制造业是最大的行业市场，但垂直市场方面，大中型企业的应用仍占据绝对比例。 提升 提升 商需要不断改进产品，向通用化、模块化方向发展。 企业用户也需要提升管理水平和人员素质，用先进的管理思想和管理手段来确保 之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡场细分的发展，使得如何满足不同用户群的需求，为客户提供完善的解决方案、高质量的增值服务，提高 之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡前， 其是企业管理软件厂商和 统集成商、硬件产品制造商已经建立了比较稳定的战略联盟。 各个 利互惠。 企业联盟战略为 为 成一个个针对用户需求的整体解决方案，为用户提供个性化服务。 企业战略联盟是 用户提供整体解决方案的新途径。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡场分析与思考极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 2002年对现有渠道进行了有效的整合，建立了更为完善的服务体系，中低端产品 002年正式宣布进军中国中小型应用市场，在渠道建设方面，也取得了不错的业绩。 作为管理软件领域领导厂商之一的 金蝶 ，整合各方面的资源，形成“企业信息化整体解决方案”，亦夺得了一定的市场份额。 而作为 州数码 管理系统有限公司，依托其 效地开拓了华东、华南和华北市场，在国内品牌中进入三甲之列，成为“ 2002年中国 1 竞争对手情况分析 知己知彼，百战不殆极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡用户情况分析 :在行业应用市场方面，管理软件的市场销售主要集中在制造业和流通业，这两个行业所占市场份额占管理软件市场总额的 55%以上，此外，政府、能源等行业的管理软件应用呈现了良好的增长势头。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡对象 以及购买的决策人为：成长型企业的领导（ 买的意见参考人 : 成长型企业的 目标对象极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡用企业以及机构， 所关注因素集中于产品使用之后的变化， 而不单纯以及价格衡量产品的选择。 本次调查发现：无论是高端产品还是中、低端产品， 用户往往被品牌所影响。 直接承认受厂商市场推广影响的企业较少，但经过深入调查后发现，市场推广效果依然直接影响用户的选择和判断。 消费者态度和行为的那些层面是关键的。 of 之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡是什么样的一个人。 成功人士。 企业层决策者：成长型企业的总经现或高级技术主管。 我的需求是什么。 表象上 : 建成现代化的企业。 本质上 : 促进企业发展消费者心理因素及生活形态分析 :极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡崇尚奋斗精神 , 积极 , 创造奇迹 , 带动更多的人奋斗 发展壮大 , 成为行业中领先的人 , 建立行业中领先的企业 ;我害怕什么。 企业层面 : 企业停滞不前 , 形象落后 ,产品应用层面 : 担心购买的系统不可靠 ， 实施的不够成功 ，服务品质不保证。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 现代 管理的 装备 , 我的发展工具你想要我怎么去做 、 去想 、 去感觉。 拥有现代化的工作方式 , 实现高效率的工作 , 企业发展进入新的阶段 ;我的行为或信仰或感觉 ， 你想要做什么改变。 或者对低端应用的短视行为转向对 联盟 品牌优势的认知和信任。 转向认识到有适合自己的产品。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 这对我有什么意义。 改善企业运营方式 ， 提升整体形象。 借 有什么证据可以支持你的说法 ， 为什么你可以做这种承诺。 强强 联手针对中国成长型企业信息化特点及需求作了改进 ， 去除一些不常用不适用的功能。 经济 、 可靠 ， 高效 ， 有成功的案例。 比起你的其中一个竞争者 ， 为什么我应该更相信你。 第一个针对此市场推出的联盟品牌，三家在 技术上、经验上都很可靠。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡略思考极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡 我们在哪里。 hy we 我们为什么在这里。 we 我们要到哪里去。 ow do we 我们如何去那里。 整合传播的思路破想象 拒绝平凡我们在哪里。 we 我们为什么在这里。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡牌的 破想象 拒绝平凡心优势 :良好的品牌背景，核心产品和服务的可信度高 强强联手的联盟背景，是联盟品牌在品牌基础，在核心产品 /技术，以及服务能力方面都有很高的可信度； 联盟合作的方式，能够满足用户的贴身服务的需求； 快速实施的能力；也是用户非常关注的优势；极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡势： 联盟品牌作为一个新鲜事务，刚刚在市场上亮相，在域该品牌还未被广大用户所熟知和认可，无法对产品产生更强的销售拉力。 在以用户需求为市场导向的今天，联盟品牌和产品 对中国市场和用户的需求了解还不是十分充分，需要时间来摸索。 极之聚广告公司 突破想象 拒绝平凡会：“国家大力推行信息化， 大家都看到了这个远处的奶酪。 谁能够合理的把握机会，就有可能飞速的成长。 借助三家强势品牌。