绿诚钢铁工业节能服务公司商业计划书(编辑修改稿)

绿诚钢铁工业节能服务公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

过财税资金方面的支持，鼓励钢铁 冶炼 企业实施能源管理系统。 这个文件下发以后，将对能源管理系统的建设起到引导和推动作用，预计在今后的 3 年内，能源管理系统 的建设将进入快速发展期。 而我们公司就是基于 EMS（能源管理系统）的基础之上来进行节能，这个文件的下发会给我们提供更多的潜在客户。 二、宏观环境分析 PEST模型 （一）政策（ Policy） 中国政府高度重视节能工作。 近年来 ， 中国政府研究制定并出台了一系列节能法规和政策，有力地推动了我国节能工作 的 开展 ， 加快 了 资源节约型、环境友好型社会 的建设。 国家颁布 的 有关节能法规和政策 : 20xx年第一次颁布出《节能中长期专项规划》。 20xx 年第一次在《国家 “ 十一五 ” 发展规划》中将单位 GDP 能耗下降 20%作 为约束性指标 ； 20xx年国务院发出《关于加强节能工作的决定》 ； 20xx 年温家宝总理在政府工作报告中提出了关于节能环保的 8 项具体措施 ；包括 完善并严格执行能源和环保标准 ； 坚决淘汰落后生产能力 ； 突出抓好重点行业和企业 等； 20xx 年 11 月国家发改委发布了《千家企业节能行动实施方案》，开展了千家企业（年耗 18 万吨标准煤及以上的企业）节能行动，进行了千家企业能源审计。 （二）经济（ Economic） 能源管理系统（ Energy management system EMS）是钢铁冶炼企业信息化系统的一个重要组成部分 ，在能源数据进行采集、加工、分析、处理，以实现对能源设备、能源实绩、能源计划、能源平衡、能源预测等方面发挥着重要作用。 绿诚节能服务公司核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。 提供的节能技术是在钢铁企业拥有的能源管理系统（ EMS）的前提下实施的。 （三）社会（ Society） 随着国家对节能减排的日益重视， 以及工业和信息化部在 去 年 7 月 24 日发布了《关于印发钢铁企业能源管理中心建设实施方案的通知》，该通知鼓励钢铁企业建立能源管理系统 (EMS)，因而未来 3 年，我国钢铁 冶炼 企业能源管理系统将进入快速增长期。 这必将为公司带来更广阔的服务市场。 （四）技术（ Technic） 绿诚节能公司运用先进的节能理念 ,依托先进节能技术，针对钢铁冶炼行业供能、耗能的特点，深入研究分析了钢铁冶炼行业的冶炼流程、工序能耗、主生产系统能耗和企业能耗问题，利用数学分析手段建立了一系列工序能耗模型、工序能耗的神经网络模型、主生产系统能耗模型（企业能源平衡模型、企业能源优化模型），为钢铁企业能源转换系统建立了氧气系统动态数学模型 、氧气动态 Simulink 仿真系统 、氧气系统决 策模型，建立了一套完整的钢铁冶炼行业节能服务体系。 该技术目前在国内处于领先水平，具有成本低、精确度高、自动化、智能化高效控制的特点。 三、消费者分析 （一）消费者的喜好 对于我们公司来说，我们的消费者为各钢铁冶炼企业，而这类钢铁冶炼企业的能源消耗相当庞大，因此每个钢铁冶炼企业立足长远发展利益就必须解决节能降耗问题，从而需要节能服务公司给他们提供节能的相关服务。 （二）影响消费者购买行为的主要因素 消费者的购买行为，是一个受心理、社会、文化因素影响的复杂过程。 心理因素（动机因素） 对于钢铁冶炼 企 业来说 ，他们是需要我们的节能服务，并且我们这类的节能服务公司在开始进行节能服务的时候并不需要客户投资一分钱，直到我们为客户节省了费用，产生节能效益后，我公司按照相应的比例从收益中收取一定 份额 ，与企业实现互利双赢。 对企业来说如果可以以零风险、零投资来达到节能效果，在面对节能的巨大挑战的时候，他们将愿意尝试和接受我们所提供的专业节能服务。 相比企业自身设立节能部门，开发节能技术的高额成本，我公司作为专门的节能服务公司，专为钢铁冶炼行业节能，业务更加细化和专一，成本更低，服务更加专业。 社会因素 钢铁冶炼企业是 一个能源消耗巨大的行业，也是我们的主要顾客群。 不论何种规模的钢铁钢铁冶炼企业都需要节能，同时国家政策鼓励这类高能耗工业进行节能，如与政府签订资源节能协议，实现节能指标后，国家将给予节能企业一定的经济补助，因此钢铁冶炼企业无论是从自身还是从社会的角度来说送迫切需要节能。 文化因素 我国的传统文化主张与自然和谐相处。 随着人类文明的进步，经济飞速发展，钢铁冶金企业规模不断扩大，数量不断增加，消耗的能源越来越多，节能必将越来越受到关注。 建设和谐社会，节能降耗也必将成为企业的发展趋势。 第四章 竞争分析 一、 行业竞争分析 （一） 现有企业的竞争特点 随着世界各国开始重视节能产业的发展， 重 工业尤其是钢铁 冶炼 企业作为能耗最多的行业，要求其生产模式从最初的粗放型逐渐向集约型转变。 在各种工业节能技术逐步发展起来的同时，以合同能源管理机制为商务模式的工业节能服务公司也日益壮大起来。 伴随着政府的重视和技术的提高，工业节能服务行业在全球飞速的发展。 我国的工业能源消费量居世界第二，能源利用效率低，节能潜力和市场需求都比较大。 未来几年工业节能服务行业在我国将迅速由幼稚期向发展期迈进。 由于 所依托的关键资源存在明显的差异，节能服务公司形成了不同类型的 发展模式。 主要有以下三种：资金依托型、技术依托型、市场依托型。 显然，绿诚节能服务有限责任公司属于技术依托型公司。 技术依托型：以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司 (EMCo)，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场，逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得更大的市场份额。 这种类型的节能服务公司 (EMCo)大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。 这种类型的节能服务公司 (EMCo)目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞 争力，如果既能保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍，企业的发展速度将十分可观。 （二） 现有企业市场竞争分析 三、 产品竞争分析 四、 竞争分析总结 五、 SWOT综合分析 （未完） （一）优势 （二）劣势 （三）机遇 （四）挑战 第五章 市场营销 一、市场分析 （一）市场调研方案 调研目的 :了解钢铁冶炼行业节能发展现状。 了解钢铁冶炼行业对节能服务公司的接受和认可程度。 了解钢铁冶炼业的期望和建议。 调研内容：根据 4P（即 Price、 Pruduct、 Placeamp。 Promotion）策略来确定我们的调研内容， 具体内容见下表： 纲要 具体内容 钢铁冶炼行业节能发展现状 针对钢铁冶炼行业的节能服务公司的数量、公司规模、运作情况等。 钢铁冶炼行业对节能服务公司的接受和认可程度 节能技术、节能效果评价、与这类节能服务公司合作的意愿等。 钢铁企业对节能服务公司的期望和建议 合作意向、总体评价、发展建议等。 调研对象：钢铁企业，如马钢等 调研方法：依据我们此次的调研目的，我们选择了以实地问卷、走访调研为主，辅以网络邮件兼以二手资料调研方法为辅的调研方案类型，此种形式收集的数据具有真实性高、时效性好、可以就问 卷向被访者进行解释等优点。 调研技术：在市场调研刘蓓蕾老师的指导下进行问卷设计和调研。 问卷调查表（见附录） 问卷调查结果分析 二、目标市场的选择 用市场营销学的观点来看，我们常说的目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。 （一） 目标地域 从上图可以观察到：中国钢铁企业主要分布在黄淮海平原（如宝钢、首钢、马钢、武钢、 南钢、鞍钢、迁钢、邯钢等等）、西南地区（如柳钢、攀钢、新余钢铁等等）、东南沿海地区（如广钢、杭钢、福建三钢等等 ）等。 起步阶段 我们首先选择江淮地区的钢铁企业作为第一年的切入市场，继而向华北地区、西南地区和东南沿海地区拓展。 首选江淮地区的原因： 1) 江淮地区钢铁企业林立，从大型的钢铁企业（如南钢、马钢等）到中小型的钢铁企业较多，服务市场广阔。 2) 江淮地区位于中国的中东部地区，交通发达。 3) 经济腹地广阔，相关服务行业较多，便于同行业之间交流，也便于公司技术的及时改进，有利于公司的长远发展。 拓展阶段 从第二年开始，公司的业务范围逐步向华北地区、东南沿海地区扩展。 然后根据前两年的经营成果，在有一定资本积累的基础上，向中国西 南地区发展。 从而，公司的业务在全国范围内展开。 （二） 目标人群 目标人群，即公司的服务对象 —— 各钢铁冶炼行业。 （三）目标需求 节能减排是当今的主旋律，钢铁 冶炼 企业作为耗能大户， 为符合 国家 对行业 节能减排标准 的要求，更多的企业将会通过建设能源管理系统 (EMS)，进行能源优化调度，这是未来钢铁 冶炼 企业信息化建设需求较大的一个热点。 中国钢铁工业协会一位节能专家告诉我们，尽管我国大中型钢企的单位能耗在下降，但对整个行业而言，钢铁业能耗占 我国总能耗的比重还是相当大的。 随着中国钢产量的不断增加，钢铁业占我国总能耗的比重一 直在上升。 许多小型钢企的吨钢能耗还在 800~1000千克标煤 /吨左右，大量的落后产能有待淘汰，节能降耗的空间还很大。 纵观整个钢铁行业，目前做得最好的钢铁企业中，仍然有 20%的有效能量没有被利用，如何优化企业的用能，降低能源消耗，实现资源综合利用，走符合国家产业政策的发展道路，已成为重要课题。 综合以上我们可以知道，钢铁冶炼行业的节能空间巨大，市场广阔。 三、传播定位 能源和环境问题是当今世界各国最为关注的共同焦点，更是实现我国 “ 节约型社会 ”的关键。 公司的传播定位也将围绕这个主题展开。 （一）传播策略 突出节能 绿诚节能服务公司的核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。 先进的技术是最有力的获得服务对象信任，并使其最终愿意投资的武器。 与此同时，加大对节能的宣传力度也将是公司进行传播的重点。 突出环保 公司通过对氧气的实时控制，减少氧气的放散，实现高效节能， 最终达到环保目的。 突出服务 公司提供的服务服务主要包括合同签订前的服务、合同签订后的服务和合同解除后的服务。 （ 1）合同签订前的服务内容 绿诚节能服务将安排本公司专业的技 术人员对寻求节能服务的铁冶炼企业的能源系统进行能源审计，确定该公司的节能潜力，并提供多个合理的节能方案供其选择，该公司可根据自身实际节能需要决定是否选择我公司的节能服务方案。 （ 2）合同签订后的服务内容 在签订节能合同之后，公司将安排专业的技术人员深入该企业内部，在该企业工作人员的配合下将节能方案付诸实施。 绿诚节能服务公司可免费为服务对象提供专业的技术培训，以便新手能较快上路。 （ 3）合同解除后的信息反馈内容 合同解除后，我们将在一定时间内与服务对象保持密切联系，及时了解节能系统的工作运转情况，收集反馈 信息。 （二）品牌策划 品牌概念与品牌层次 “绿诚”品牌的含义： 绿诚取“绿色中华，信诚天下“之意，其包括以下六个层次： ★ 属性 科学和权威 绿诚节能服务公司的核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。 公司技术顾问陈光院长师从国家院士、钢铁节能行业泰斗陆钟武先生，在钢铁节能领域的成果丰硕，曾参与了国家 973 项目一项。 ★ 实践 可行性高 在陈光老师的带领下，运用我公司的节能 技术，现已存在一项正处于方案执行阶段的价值 30 万的节能项目，本项目的合作方为金隆铜业，预期为该企业节能 ~~万。 ★ 利益与价值 值得信赖 绿诚所拥有的先进技术和其优质的服务决定了我们公司是值得信赖的。 品牌 价值 个性 用户 文化 利益 属性 ★ 节能 环保 运用我公司的节能技术为钢铁冶炼行业节能降耗，达到高效节能的目标，为我国环保事业添砖加瓦。 ★ 用户 有广阔的市场，钢铁企业节能需求巨大。 品牌建设 1) 公司品牌化决策 策略决策： 采用新品牌的策略，致力把“绿诚”这一品牌做成新的行业标准； 打造节能与环保为核心的新型节能技术。 建立支 持品牌的内部支持平台：（企业 MVP） 使命 (Mission):倡导节能环保，维持生态平衡； 远景（ Vision）：建立一个享誉国内的节能服务公司，以技术和服务占领广阔市场； 经营方针（ Policies）：高科技、高质量、高信誉。 制定与实施全方位的品牌营销传播计划，具体包括： a) 技术的使用和包装，广告、媒体报道 b) 公关活动 c) 产品介绍 d) 员工培训 e) 政府和同行业。