绿乐传媒公司(加盟复印店传播高校广告)商业计划书(编辑修改稿)

绿乐传媒公司(加盟复印店传播高校广告)商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。 （ 4） 制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。 （ 5） 加强与公司外同行之间的联系。 （ 6） 负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。 （ 7） 审批公司员工薪酬表，报总经理批准执行。 （ 8） 组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。 市场部 ： 1. 开拓高校和企业市场，制定年度营销目标计划； 2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 3. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析； 4. 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析； 5. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 6. 制定产品价格；制定销售计划及各阶段实施目标； 7. 广告活动的策划及组织； 8. 合理进行商家与合作组织的挑选及管理； 9. 制定及实施市场公关活动； 品牌规划和品牌的形象建设； 设计部 ： 为客户进行广告创意设计、广告方案策划等 与客户联络及制定创意指导。 创意部负责构思及执行广告创意。 四．团队介绍 我们的团队是由四名在校大学生组成，分别是黄浦、黄邦民、刘 文彬、张鹏。 黄浦是我们团队队长，目前就任华南农业大学生命科学学院团委副书记，华南农业大学创业培训基地创始人之一，正自考深圳大学的《工商企业管理》专业，一直在努力学习为创业做准备。 刘文彬善于分析问题解决问题，最近组队获得 20xx 全国数学建模一等奖。 黄邦民学习能力强，也一直在培养自己成为创业者所需的素质。 张鹏做事积极主动，善交际，自我管理能力强，正自学财务管理。 我们的劣势在于我们是初次创业，缺少专业知识及实践经验；但我们的团队凝聚力高，有着共同的目标，能相互监督相互帮助。 我们希望通过不懈的努力在实践中成长。 五 、公司 发展 战略  短期目标 ： 让公司站稳脚跟， 整合广州各高校复印店资源，完善高校网络点，与 20 到 50家企业客户建立起 长期稳定 的 合作 关系。 创业初期，能生存下来是最重要的。 在创业之初第一个重要选择就是寻找一个合适的创业模式，管理力求简单务实。 首先，明确目标，达成共识。 创业的核心成员都 应该明确创业目标。 其次，强调管理行为和文化上的风格。 由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决。 第三，在公司内部形成一个管理团队，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交 换意见；第四，制订并尽量遵守既定的管理制度，要强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。 当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才。  未来发展规划： 一． 对企业资源和高校资源进行 进一步 整合，进一步 为 企业 开拓大学生市场，为 学生和企事业单位 提供 更多服务。 在未来 5 年到 10 年，公司会与 近百家 企业客户建立长期稳定的合作关系。 同时公司会扩大规模，向其他城市开拓市场。 二、 未来公司可定位于以下产品或服务： 校园广告 其他广告服务 包装 广告代理 广告策划 印刷品 广告发布 广告制作 纸张 广告促销礼品 喷绘 海报 宣传策划 第五章： 【 产品与服务 】 一、 产品服务介绍 ： 为企业提供一种全新有效的 高校广告 宣传模式：通过为大学生提供免费复印文件资料的服务而用复印纸张作为媒介传播企业广告，最终 达到企业 品牌形象和产品服务推广的目的。  高校的广告商机和市场是十分巨大的，开展校园免费复印业务是以在学校内开设免费复印点的形式为学生提供服务，同时也实现为学生提供定向广告宣传的双重作用。 既可为商家 的广告进行良好有效的宣传，又可为学生节省费用谋取利益， 而且环保与节约， 同时对实施此项目的公司也有一定的经济收益。  这种广告模式所带来是多方收益。 能达到 商家、学生、学校、提供免费复印服务的 广告商 四方受益的经济和社会效益。 产品定位 ： 广告消费为主，企业 是本广告的主要购买者和投资者，大学生是我们的主要使用者和广告主要针对人群。 属于平面印刷广告。 广告服务内容 ： 1. 企业口号、文化理念、品牌形象。 2. 面向高校学生的产品和服务广告： IT电子 数码 、智能化产品；服装、服饰、鞋类、日用品、体育用品、学习用品；培训服务； 美容美发、健身服务；家政服务；招聘、兼职、实习服务；旅游、娱乐、餐饮服务； 3．商家的促销产品服务、新品上市广告。 、文化理念、公益性口号等（ 环境保护、资源利用、社会以及城市建设等） ； 善宣传等 注：  广告内容必须是符合国家法律法规规定的内容  对于点第 4 和第 5 点，广告费用另外制定，少收或免费。 对于有商业性目的的商家按以下标准收取一定的广告费用： 资料背面彩色广告收费标准 彩色广告复印纸张（厚）（单位：张） 商家广告费（单位：元 /张） 备注 1000纸张 10000 10000纸张 50000 50000纸张 20xx00 20xx000纸张 500000 500000 以上 其他 待商议 资料背面黑白广告收费标准 黑白广告复印纸张（单位：张） 商家广告费用（单位：元/张） 备注 1000 纸张 10000 10000纸张 50000 50000纸张 20xx00 20xx00 以上 其他 待商议 复印广告的分配按照如下原则： 1． 以一定数目的广告复印纸安一定的顺序排列组成广告复印单元，然后以广告复印单元为基本单元进行大量复印再运输至各个复印点，每个广告复印单元的广告数目为复 印单元长度。 2． 复印单元长度为各类型（按一定时间内复印数目分类）广告所含广告数目（ Xi）与其复印权重乘积之和。 3． 广告元中，广告按照合理的随机顺序排列。 （如果出现排列极度不合理的情况，如集中性过高，就进行重新排列） 4． 复印点每段时间（如一个星期）①给予每位学生一定限度的免费复印 /打印份额：复印 /打印文件的总页数不多于复印单元长度，每分复印 /打印文件的页数不超过单分复印 /打印限额，单分复印 /打印限额为复印复印单元长度与最高复印频率权重之商（向无穷大取整）；②给予给每个学生团体（班级、协会、学生会）一定的免费复印 /打 印限额份额：复印 /打印文件的总份数不超过最高复印频率权限的与学生团体人数乘积的两倍，每份复印 /打印文件的页数不超过单分复印 /打印限额。 5． 由于同一类型的广告复印纸数量之间存在差别，当其中某些广告打印完后，将剩余的广告按前面的准则进行排序分配，直至所有的广告分配完毕为止。 （本公司已经在研究开发广告排序分配软件，能对打印广告进行快速合理的排序分配） 6． 复印权限如下表： 广告类型 每月广告纸张数目（万） 复印频率权重（ ai） 广告数目 1 1~5 1 X1 2 5~10 2 X2 3 10~15 3 X3 4 15~20 4 X4 5 20~30 6 X5 6 30~50 10 X6 7 50~100 20 X7 8 100 以上 40 X8 例如： 如果各类广告的广告数目如下表所示： 广告类型 每月广告纸张数目（万） 复印频率权重（ ai） 广告数目 1 1~5 1 5 2 5~10 2 6 3 10~15 3 4 4 15~20 4 3 5 20~30 6 2 6 30~50 10 3 7 50~100 20 0 8 100 以上 40 0 则： 1． 复印单元长度 =1 5+2 6＋ 3 4＋ 4 3+6 2+10 3+200+40 0=83， 2． 广告元的组成为：第 1 类广告的 5个广告各抽出 1 张广告复印纸，第 2 类广告的 6 个广告各抽出 2 张广告复印纸，第 3 类广告 的 4 个广告各抽出 3 张广告复印纸，第 4 类广告的 3 个广告各抽出 4 张广告复印纸，第 5 类广告的 2 个广告各抽出 2 张广告复印纸，第 6 类广告的 2个广告各抽出 3 张广告复印纸总共 83张广告复印纸，按照合理随机顺序排列组成广告元。 3． 最大复印频率权重为： 10, 4． 单分复印限额为： 9（ 83/10 取整）。 第六章： 【 公司 运作 与财务分析】 一、公司经营计划： 1． 经营业务  以为 学生提供免费复印 /打印的形式，帮助企业做广告宣传  帮助企业设计广告  兼营各种复印 /打印业务 2． 公司经营收益  企业支付的广告宣传费用  广告设计费用  其他复印 /打印费用收入 3． 公司经营成本  支付给复印点和校园代理的劳资费用  支付给物流公司的运输费用  纸张成本  墨盒成本  厂房复印 /打印、打包人工费用  营业税收及地租  复印 /打印电费  设备维修费用 4．基本物资： 厂房，版房 :PS版全开晒版机、检查菲林和拼版用的透光桌（全开尺寸），印刷机， uv机，复卷机，晒版机，切纸机， 小型拖车， 电脑。 5．复印点联系 在广州初步设立 20个复印点： 天河区：华农、华工、华师、中大、暨大 校区各设置两个复印点 大学城：中山大学，华南理工大学，华南师范大学，广东工业大学，广东外语外贸大学，广州中医药大学，广东药学院，广州大学，广州美术学院，星海音乐学院各设一个免费复印点 其他点：南方医科大学、广东商学院、广州医学院 6．与具有一定规模营运稳定提供胶卷、 PS 版、油墨等印刷原料的公司取得紧密联系，印刷原料公司能够长期随时为本公司提供大量的印刷原料并承担运输费用。 7．纸厂联系 与具有一定规模营运稳定的纸厂取得紧密联系，纸厂能够长期随时为本公司提供大 量的纸张并承担运输费用。 8．客户联系： 每月广告纸张数目（万） 客户大概数目 1~5 15 5~10 8 10~15 5 15 以上 2 与大概 30家企业签订合作协议，达成的每月总印发广告纸张数在 200万张左右。 9．物流公司联系 与物流公司签订短期（两年左右）合作关系，由物流公司提供搬运、车运等服务。 10．融资 与投资商签订合作关系，具有至少 100 万的投资额。 二、 公司运作流程：  公司运作流程图：  具体运作流程： 1． 公司与各高校复印点签订合同，确立合作关系； 2． 公司与客户签订合同，由客户向本公 司提供必须的的广告费用，本公司帮助客户设计广告或者由客户自身提供广告； 3． 在各高校设校园代理，施行监督机制； 4． 聘用熟悉各种设备运作的专业人士； 5． 与胶卷、 PS 版、油墨等印刷原料厂家取得联系，购买印刷原料，运输到公司复印厂房； 6． 与纸厂取得联系，向纸厂购买大量的复印纸张，运输到公司复印厂房； 7． 公司根据客户要求和各客户的广告份额对所有广告进行合理的排序，大量复印，并进行打包处理； 8． 联系物流公司将复印好的广告纸运输至各高校复印点； 9． 复印点按照公司要求为广大学生提供免费复印 /打印。 三、公司业务管理 1． 对客户方业务：寻找 与联系客户，与客户签订合同，并根据客户要求改得广告信息； 2． 复印产房业务：向墨盒公司购买墨盒，向纸厂购买大量纸张，负责纸张库存、广告排版、复印、打包管理和公司的财务管理； 3． 对复印点业务：与各高校复印点签订合同，并联系各高校代理施行监督机制；联系物流公司负责广告纸到各高校复印点的运输。 四、第一年经营预测 （包括财务预测） 1．公司运行情况  20xx 年前找到投资商，投资 100 万经营费用，办理厂房租赁，购买必要的设备。  20xx 年 2 月份注册成立公司。  到 20xx年 4 月底，与 20个高校复印点签订合同，并在各高校招收校 园代理。 （支付给复印点费用： 800元 /万张，校园代理：200 元 /月）  到 20xx年 6 月中旬与 30家企业签订广告合同，达成的每月总印发广告纸张数平均为 200 万张，其中黑白印 10。