金长城-酷派新品上市与品牌持续传播暨酷派688—2004年传播推广

金长城-酷派新品上市与品牌持续传播暨酷派688—2004年传播推广内容摘要：

金长城-酷派新品上市与品牌持续传播暨酷派688—2004年传播推广 酷派新品上市与品牌持续传播暨酷派 6882004年传播推广方案金长城国际广告提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派 688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3智能手机品类发展状况 全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第 1季度全球智能手机出货量大约是 170万部。 第二季度全球智能手机的发货量高达 197万部，分别较上年同期和上一季度增长了 12%。 智能手机在手机市场上的比例为 上年同期的这一数字只有 市场研究公司 能手机预期到 2007年将大幅成长至 4500万支，市场比重增至 5%。 几年我国智能手机市场的增速极为迅猛，平均年增长率高达 220%。 2005年的市场规模预计将达到 50万台。 四大操作系统阵营 诺基亚联合摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要的手机厂商组成了支持 而微软则与老搭档 立了以 全球最大的 持旗下的 费、开放源代码为武器，得到 及倾向自主研发的国内厂商的支持。 国内：智能手机成为热点 10月 31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔发布其最新智能商务手机 彩信 10月 28日， 典10月 21日，索尼爱立信在北京宣布，以 中电通信在上海发布高端智能手机“藏镜龙 波导的智能手机“多易随”也浮出水面； 联想高举 冲进智能手机市场。 主要的智能手机制造商厂商背景 代表品牌国际手机厂商 摩托罗拉、诺基亚、索爱等国内手机厂商 波导、 想、多普达、上海毅仁等人、商务通、快译通等市面主要产品的形态 相同点：强大的 象素彩屏、邮件、浏览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。 不同点： 网络制式：绝大多数为 场并未铺到货）和酷派（ 12月初正式上市）。 外形 翻盖式为主，多种多样： 翻盖式： 想、酷派、波导多易随、藏镜龙、 直板式：多普达、商务通； 折叠式：易美、名人、 其它形式：有滑盖式（诺基亚 9210） 对开式（诺基亚8910）智能手机价格分布三星88索爱品 主要功能卖点 广告口号1 760 智能语音操作系统 、 超长影音摄录和智能手写识别及输入 、 迄今唯一真正实现智能语音导航的手机 ， 真正做到互动的手机掌控生活 、 杰出表现2 88C 信息一点通 、 同步软件 、 大有可观3 索爱 戏 、 视频录入 、 编辑文本和 文件发送 、 安全电邮 、 设备管理终极智慧 纵横未来4 索爱 信 、 摄像头 、 飞行模式 、 蓝牙技术 、 无线 触摸屏 、 视频下载妙用无穷 、 乐在其中5 诺基亚 9210 收发传真 、 兼容 对开式设计功能领先皆领先6 诺基亚 7650 内置摄像头 、 彩信 、 滑盖设计 拍发一瞬间 、 彩信新体验主要竞品功能卖点及广告诉求序号 产品 主要功能卖点 广告口号7 联想 频 400红外线接口 /金山词霸 、 腾迅 招商银行客户端版等等。 电影播放 、 彩信收发 、 给手机一个智慧的大脑8 联想 信 、 手写输入 、 内存 、 游戏 、 外置摄像头 、全触摸屏智慧商务 、 炫彩生活9 多普达 515 第一款采用微软 彩信 、 视频 、 在线音乐游戏 、 普达 686 电影短片 、 红外线 、 导多易随2克 、 自主研发操作系统 、 (股票 )无线交易 想做就做 、 快 典 目前中文手写输入速度最快的智能手机 无限移动 、 商务至尊主要竞品功能卖点及广告诉求序号 产品 主要功能卖点 广告口号13 镜龙 智绘彩信 、 智讯网络 、 智瀚话簿 、 智悦 者 、 遇水而发14 全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机 动办公室时代来临15 移动 随机 下载电影16 权智 18数码变焦相机17 商务通人托普 风 ” 掌上电脑手机操作系统 、 草书连笔手写 、 牛津英汉辞典等功能 、 电子名片 、 由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与网络广告，进行针对性的媒体投放。 慧聪媒体监测 2002年 4月 10月杂志 报纸 户外 网络 首要消费群体形象素描 当前智能手机主要消费城市还局限在北京、上海、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市，但随着终端价格的下调，以及国内厂商的加入，即将省会城市、二级城市开始形成具规模的销售。 中高收入群体中，钟情娱乐时尚的商务人士。 主要为男性、年龄在 25过良好教育、兴趣爱好广泛、热衷参与社交与户外活动、旅行，而且收入较高的人群。 最关心的相关商品：汽车、房产、旅游、 码相机、笔记本电脑； 获取信息的媒体渠道丰富，除常规的电视、户外、日报等大众媒体外，对互联网、杂志、周报等媒体接触频繁；摘自世纪蓝图 2003移动终端消费样本报告品类发展的阻碍因素 终端产品的大规模普及 网络平台和内容应用的到位 消费需求的沟通与培育竞争趋势 智能手机新品将达到 20余款。 种种迹象表明，智能手机的大战硝烟已燃起。 由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道多方面的方面整合营销的转变。 企业只有将不连续创新上升为持续性的创新，才能得到长远的发展。 商务强化多媒体融合融合其他消费电子：如拍照、电子词典、 频、 作优化：飞行模式、中文手写、语音导航；数据交换：红外、 用移植： 用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。 针对潮流群体的时尚电子产品针对商务群体行业用户的商务管理利器其它升级性能提升： 源、内存强化外观设计：更具个性化的外形设计智能手机智能手机产品创新方向由于智能手机普遍耗电量较大，因此，强占“低能耗智能手机”的技术优势，将很可能成为未来竞争的杀手锏。 提纲近期智能手机市场状况回顾1酷派 688竞争策略与品牌策略22004年传播推广策略及计划3贴身对手 三星 双方同为 市时间接近（ 2003年 10月 /12月），产品价位相近（ 5800/6100）。 功能比较产品 三星 派 688上市时间 2003年 10月 2003年 12月产品价格 6100 5800基本性能 基于 646400322 薄机身、平板式、 屏翻盖、 26万色彩屏主要功能 外传输 ( 旋转相机镜头、 3音、互动视界、彩 e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、 持掌中宽带、彩 e、 笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间 130小时 120小时广告口号 运筹帷幄、洞见非凡 世界由我协同营销形势分析 我们的竞争劣势： 相对与三星 派 688的技术含量不高，尤其体现在亮点应用上，类似摄像头、 频等多媒体应用、 牙、红外等数据应用、对手差距很大。 三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睐。 作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。 突出后台增值的功能。 竞争策略：立足现状 谋求长远 逐步推进首重行业用户强调技术融合倡导服务增值创新渠道模式当前阶段 持续产品创新实施品牌拉动拓展个人用户加强产业协作长远方向竞争策略 首重行业用户 企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的一体化，因而体现出整合性的解决能力。 对于银行、海关、证券、物流、公安等企事业单位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。 竞争策略 强调技术融合 面对行业客户，强调作为有着呼叫中心、软件研发、 备商多重背景的宇龙企业，可以提供企业移动商务与移动信息化的“一站式解决方案”。 企业移动商务 站 式” 解 决 方 案竞争策略 倡导服务增值 针对行业用户的需求，专门成立“ 突出“无线互联平台 +专业服务团队”的服务优势。 创新渠道模式 运营商合作 由于与运营商方面具有比较长期的合作，并且双方对此可以争取运营商在渠道分销、联合拓展、品牌推介方面的支持； 渠道空间 利。